... הניהול והשיווק אשר בא לציין את
תהליך התנהלותם של דברים (דיבור, שפת גוף, ... משא ומתן מוצלח ניתן לשפר את
תהליך השגת המטרה הרצויה בסוף
תהליך המשא ומתן. שיטות המשא ומתן רבות וכן ... האנשים השונים, הנוטלים חלק
בתהליך המשא ומתן, ואף במהלך כל זמן ניהול ... דורש מידע מוקדם. נהוג לגשת
לתהליכי משא ומתן תוך בירור מראש של מאפייני ... ומתן: רגשות משחקים תפקיד חשוב
בתהליך המשא ומתן, על אף שרק בשנים האחרונות ... להיות תפקיד חיובי או שלילי
בתהליך. במהלך משא ומתן, ההחלטה האם להתפשר ... רגש חיובי במשא ומתן: עוד לפני
שתהליך המשא ומתן החל, אנשים הנמצאים תחת ... רוח חיובי נוטים ליהנות יותר
מהתהליך, להתפלמס פחות, להשתמש פחות ... החיוביות הללו הן תוצאה של
תהליכי קבלת החלטות טובים יותר, כגון מחשבה ... המתדיינים לא בהכרח ישפיע על
תהליך המשא ומתן. אלברקין ועמיתיו ... בהשפעת רגשות המתדיין עצמו על
התהליך. אולם לרגשות הצד השני יש חשיבות לא ... שרגשות קבוצתיים משפיעים של
תהליכים גם ברמת הקבוצה אך גם ברמת הפרט. ... מעצים את השפעתם. רגשות תורמים
לתהליך המשא ומתן בכך שהם מצביעים מה מתדיין ... (Butt et al. 2005) ושדימה
תהליך משא ומתן רב שלבי, רוב המתדיינים ... השפעתם של מרכיבים ספציפיים
בתהליך זה. מסיבה זו רוב המחקרים על משא ... כשמנסים לבדוק את השפעת הרגשות
בתהליך המשא ומתן יש להם גם חסרונות לא ... הם בדרך כלל ממולאים לפני ואחרי
התהליך כשהרגשות לא בשיא עוצמתם, ואם המדדים ... תוך כדי הם עלולים להפריע
לתהליך.