... רגשי - קוגניטיבי. התאוריה הנוספת מגדירה אותו כבעל שלושה רכיבים: רפואי - רגשי - קוגניטיבי. הגישה המוסרית: הקתרזיס הוא תהליך מוסרי שעוברת נפשו של האדם הנמען, אשר במהלכו הופכים היצרים שלו למידות טובות. טענה זו מתבססת על קטע מתוך ... של קיצוניות רגשית. הפחד והחמלה מוזכרים בצורה מפורשת בהקשר זה, ולכן תומכי פירוש מוסרי זה מסיקים כי הקתרזיס הוא תהליך של חינוך לתגובה שמכילה את המידה הראויה של פחד וחמלה. אז, מידה מאוזנת זו של הרגשות הללו תהפוך את ... אותה, אלא על ידי תגבורו במידה מסוימת כך שניתן יהיה להוציאו החוצה. ומכאן הקישור הרפואי. הגישה המבנית: הקתרזיס הוא תהליך המתייחס לחומר הנפשי שהמחזה מעורר, ולא שינוי שעוברת נפשו של הנמען. תהליך זה מציין את עיבודו של אותו חומר נפשי בעזרת מרכיבים מבניים של המחזה ובראשם זיהוי הגיבור הטראגי על ידי ... החמלה ולכן גם קודם להנאה הטרגית. הגישה הקוגניטיבית: הייצוג האמנותי הינו פעילות המבוססת על לימוד והסקה. כלומר, מטרתו של תהליך הייצוג האמנותי היא תבונית. מאחר שההנאה מהייצוג האמנותי היא הנאה אינטלקטואלית, גם הקתרזיס, שנוצר מהמפגש עם אירועים מעוררי פחד ... אריסטו מדגישים את הצד התבוני ולא הרגשי ובכך משקפים את היות התאוריה של הפואטיקה בכללותה תאוריה קוגניטיבית העוקבת אחר תהליכים הקשורים בתובנות שכליות ולא תאוריה נפשית השואפת למפות תהליכים רגשיים. אם - כן, פירושו של המונח קתרזיס צריך לעלות בקנה אחד עם התאוריה כולה, ולכן יש לתרגמו הבהרה ... האמת. אצל אריסטו נוספים רגשות הפחד והחמלה כערכים בפני עצמם, מעבר להיותם אמצעים לבהירות השכלית המיוחלת, ולפיכך הם תורמים לתהליך ההבהרה העצמית לא פחות מתהליכים תבוניים. כך גם בנוסף לראייה הכרתית - שכלית בלבד של השפעת הטרגדיה על הצופה לפי אפלטון, אריסטו רואה את השפעת הטרגדיה גם כרגשית וגם כקוגניטיבית. הגישה הרפואית - רגשית - קוגניטיבית: הקתרזיס הוא תהליך אלופתי, כלומר מבוצע על ידי ריפוי מחלות באמצעות חומרים הגורמים לתופעות המנוגדות לאלה של המחלה, מקורות מתקופות הסמוכות לתקופת ...

... התייחסו אנשי המקצוע לטטמ כאל סוג של הרס עצמי קומפולסיבי, חלק מהמאמרים המוקדמים בנושא ראו בפעולת המריטה תוצאה של תהליך לא מודע של קונפליקטים מיניים, אחרים ראו בזאת מעיין ביטוי של כעס, תסכול ושנאה עצמית. לעניות דעתי מכל ההפרעות ... וגם לשלוט בו. אולם בל נשכח כי לתרופות נוגדות דיכאון רבות ישנן גם תופעות לוואי שונות שאינן מקילות על תהליך ההתמודדות עם הדחף למרוט. מנסיוני הקליני אני משוכנע ומאמין כי טיפול אפקטיבי בהפרעת הטטמ צריך להיות מבוסס על שילוב ... היתה אפיזודת התלישה. 2.למידה ואימון של טכניקות הרפייה במגמה להרגיע את מערכת העצבים המרכזית ומיקוד תשומת הלב במתרחש בגוף. תהליך זה נעשה בשילוב שיטת הביופידבק. 3.למידה ואימון של טכניקות נשימה סרעפתית על מנת להגביר את תחושת ההרפייה והמיקוד הפנימי ... הידיים או על המצח). המכשור מודד באופן מדוייק ואמין, מעבד ומזין למטופל ולמטפל על צג המחשב נתונים אוביקטיביים על תהליכים ושינויים פיזיולוגיים המתרחשים בגוף כמו: רמות המתח הרגשי והפיזיולוגי, קצב פעימות הלב, קצב ואופי הנשימה, הפעילות המוחית, זרימת הדם ... טבלה לצורך תיעוד, רישום וניהול (מעיין יומן מעקב יומי של נתונים בצורה מובנית וברורה בין טיפול אחד לשני). לגבי תהליך המריטה. הטבלה אמורה לשקף בצורה של גרף את שהתרחש במהלך כל יום במשך השבוע. נתונים כגון: באילו מצבים התרחשה המריטה? כמה זמן התהליך נמשך? עד כמה חזק היה הדחף למרוט מ1-10?מה הייתה כמות השערות שנמרטו ומהיכן? מה הייתה הפעילות בה היה המטופל מעורב בעת המריטה? מה הייתה רמת העוררות הרגשית מ1-10?וכד. המעניין הוא כי אפילו מטופלי טטמ עם רמת מודעות גבוהה לתהליך המריטה הופתעו מאד לראות את תוצאות התיעוד היומי של הרגל המריטה שלהם. תרגול כזה הנעשה בצורה עקבית מניב תוצאות ... קצר. המטופל מקבל מידע משמעותי לגבי הרגלי המריטה שלו והמטפל מקבל מידע העוזר לו להכין ולנתח את פרופיל המטופל בתהליך המריטה ולבצע התערבויות טיפוליות בהתאם. השלב השני: שלב זה מתחיל בדרך כלל בשבוע השני לאחר שבאמצעות תיעוד ורישום המטופל ... והרפיית האגרופים (לחזור על זה 5 פעמים). כיפוף והרמת כפות הידיים לאחור (5 פעמים) במידה והמטופל נמצא בעיצומו של תהליך התלישה רצוי להפעיל את מנגנון ה HRT על מנת להתערב ולהפריע לתהליך התלישה. שיטת ה: Stimulus Control שליטה על גרויים מדובר בשיטה המבוססת על טיפול התנהגותי שמטרתה לעזור למטופל הסובל מטטמ ... באותם טריגרים וליצור כישורים חדשים להבנה בין הדחפים לתלוש לבין התנהגויות אחרות שאינן הרסניות. שימוש בנתוני רשימת התיעוד של תהליך הHRT עוזר בצורה משמעותית להבנת הקשר בין גרוי לתגובה ובכך להגיע למצבים של שליטה רצונית בדחפים. לצורך קבלת גרויים ...

אמונה בהגשמה אישית מהו האימון האישי עליו מדברים כה רבות? מהו אותו תהליך שתפס הרבה אנשים בארץ ובעולם והביא בעקבותיו שפע, יכולת להגשים חלום לרבבות אנשים? בעיני, זהו תהליך אישי, אינטימי, בו שני אנשים מתמסרים אחד לשני לצורך הליכת דרך משותפת בה יעלו חוויות, רגשות, צרכים ובסוף גם ... החש תקוע במצב ו/או זמן בדרכו האישית, עסקית. הקושי בהגשמה, הוא פער בין שאיפה / רצון - ליכולת. פער שתהליך אימון מסודר, יודע להתגבר עליו כל עוד שני הצדדים מתמסרים לתהליך ועושים אותו נאמנה. כאדם אשר ייעודו הוא הובלת אנשים להגשמת אישית, תהליך זה הוא עבורי כל פעם מחדש - מתנה, ובכל קשר חדש שנוצר, אני חש את אותה תחושה של התרגשות בבטן, המבשרת על עוד אפשרות לתמוך, ללמד, ללמוד, ולהדריך אדם בדרך לחיים נכונים יותר. בתהליך אשר נעבור יחדיו יעלו רגעים אינטימיים, קשיים והצלחות, אשר כולם מבטאים את האדם שבך. התהליך הוא מאוד מובנה ומתודי מחד, ומאידך מאפשר התאמה אישית לאישיות ולצרכים שלך. לאורך כל התהליך חשובה המחויבות שלנו כזוג לפגישות, לחשיבה המשותפת ולביצוע מטלות שיעלו תוך כדי המפגשים. אין מספר קבוע של מפגשים, אלא תהליך המתחיל מהכרות אישית, לאחר מכן למידה על תכונות, חסמים, יכולות, הגדרת החזון עשייה, בה תבנה תוכנית עבודה ויחל שלב יישום החזון, וצמיחה, שהיא תוצאה של העשייה החדשה, ומן הסתם תביא לשאיפות והגדרת מטרות חדשות. כל שלב הוא תהליך, ולוקח מספר מפגשים. כאדם המאמין כי כל אחד מאתנו יוצר את עולמו, מבקש לציין שלושה עקרונות, שמניסיון חיי, הפנמתם כחלק מהיום יום הוא תהליך צמיחה אישי מובטח: בטח בעצמך: האמן בעצמך ובמעשייך. צפה לטוב ביותר: תמיד לצפות לתוצאה חיובית, להיות אופטימיים ולראות החצי ...

שיקום מאובדן - מבוא שיקום מאובדן הוא תהליך שאנשים השרויים באבל עוברים כדי לשוב לחיות את חייהם הרגילים. מקובל לראות באבל תגובה טבעית לאבדן של אדם קרוב ... של עובדת האבדן. האבל היינו תלוי תרבות ונתמך על ידי טקסים חברתיים שונים בתרבויות ודתות שונות. תוכן עניינים: 1 תהליך שיקום מאבל 2 אבל פתולוגי 2.1 תאוריות פסיכולוגיות שונות להיווצרות אבל פתולוגי 3 טיפולים פסיכולוגים להקלת תחושות האבל תהליך שיקום מאבל: מודל קובלר - רוס לפי אליזבת קובלר - רוס תהליך השיקום מאבל כולל 5 שלבים. מקובל שהתהליך אורך כשנה. רגשות אלה יכולים להופיע אצל אנשים שונים בסדר שונה מהמתואר. אחרים יכולים לחוות רק חלק מהשלבים. השלבים ... מסתגלת לאבדן המאופיינת במעורבות יתר, או לחלופין בחיסרון או בהימנעות מתמשכת ממגע מחשבתי ורגשי עם האבדן. פתולוגיות הן חריגות מהתהליך, שעלולות לקרות בכל אחד מהשלבים: במקרים של טראומה, האדם חיי את רגעי הטראומה שוב ושוב, מה שמונע ממנו להיכנס לאבל. לאדם בטראומה ניתק רצף הזמן, הוא תקוע ברגעי הטראומה, אותה אינו מסוגל להכיל ולעכל ולכן תהליך האבל אינו יכול להתחיל. גם אנשים שהדחיקו את הטראומה אינם יכולים להתאבל כי הכל מודחק. באבל מושהה האדם האבל ... יכול לגרום לרגרסיה לשלבים מוקדמים יותר בהם הופנמו האובייקטים ולמוות שלהם, כלומר למוות של חלקי אישיות של האדם האבל. בתהליך אבל תקין, האובייקטים שהופנמו נשארים חלק מהאישיות של האבל והוא נושא אותם בתוכו כחלק ממנו. בתהליך הפתולוגי, האבל חווה מוות פנימי של חלקים באישיותו, מוות הגורם לפירוק מבנה האישיות ורגרסיה לשלבי התפתחות מוקדמים יותר, כלומר ... את עיבוד האבל. על פי בולבי, העדר היקשרות (Attachment) (ביטוי ראשוני בקשר שבין האם לילד) אצל ילדים יכול להוביל לתהליך אבל פתולוגי. בולבי הדגיש בדבריו שתגובת האדם לאבדן, מהווה תהליך, אשר כולל שלושה שלבים: מחאה, דיכאון (despair), וניתוק (detachment), שתכליתם להביא את האדם לידי ארגון מחדש. כאשר האבל הופך ...

... אסימטריה פורקת עול - על ציר הזמן - חלק 5. הדעה הלא - מקובלת: חץ זמן חלש מתחבא בכל תהליך הבה ניזכר שוב בשאלה: אם האינטראקציות היסודיות הן סימטריות בזמן, מדוע עולמנו הוא דווקא אסימטרי בזמן? התשובה המקובלת, אותה ... קפה חם מתקררת מאליה וכוס קפה קר אינה מתחממת מאליה, הרי זה משום שבכל אחת מההתנגשויות המולקולריות המרכיבות את התהליך, שהן לכאורה סימטריות לחלוטין, יש בכל זאת מין זיוף קל מאוד, בלתי - מורגש בכלים של היום. את התשובה ... שהדבר יקרה ביקום כולו. והנה, במשפט ג יש טעות קטלנית: הוא חסר משמעות לחלוטין! כי איך אנו מבדילים בין תהליך נורמאלי שבו האנטרופיה עולה לבין התהליך המהופך? כשאדם מסתכל על סרט שבו חביתות הופכות מחדש לביצים שלמות, ועשן נשאב חזרה לארובת רידינג, הוא מבין שזה ... כדורי ביליארד מסודרים בצורת משולש, עד שכדור נוסף פוגע בהם ומפזר אותם לכל רוח (ימין למעלה). בבירור, האנטרופיה עלתה בתהליך זה. מצדה השמאלי של התמונה ניתן לראות דיאגרמת מרחב - זמן של התהליך, כלומר את מסלוליהם של הכדורים במרחב - זמן. בתמונה 7ב הפכנו את הכיוון. בסימולציה, שאנו מזמינים את כל המעונין ... הבלגאן מחדש למשולש יפה שיפלוט חזרה כדור בודד למקום שממנו בא. משמאל, שוב, מופיעה דיאגרמת מרחב - זמן של התהליך המהופך. מה שנאמר עכשיו הוא כמעט טריוויאלי, וכל סטודנט מתחיל יודע אותו, ובכל זאת, כמעט איש מבין הפיסיקאים הדנים בשאלת מקורו של חץ - הזמן לא שם אליו לב: בעולם שאינו סיבתי לחלוטין, תהליך א הוא אפשרי בהחלט בעוד שתהליך ב נדון לכישלון. הנה תמונה 8א: חזרנו על התהליך הראשון בתוספת זיוף קל - הזזנו מעט את אחד הכדורים במהלך הניסוי. התוצאה: האנטרופיה גדלה גם הפעם. בתמונה 8ב הכנסנו את הזיוף לתהליך ההפוך, שהיה אמור להוריד אנטרופיה, והתוצאה הייתה הרת אסון: מרגע ההתערבות, השתלט מחדש האי - סדר והרס את כל ההיפוך. בניסוח המקובל על הפיסיקאים נאמר כך: תהליך נורמאלי, כזה שהאנטרופיה שלו עולה עם הזמן, אינו רגיש לתנאי ההתחלה, ואילו אותם תהליכים נדירים שהאנטרופיה שלהם יורדת עם הזמן, הם רגישים ביותר: כל תהליך כזה מחייב תנאי התחלה מדויקים לאין - שיעור וכל סטייה מתנאים אלו תגרום לו להפוך מחדש לתהליך נורמאלי, מגדיל אנטרופיה. יקיר אהרונוב ביטא עיקרון זה בצורה קולעת: אם נוציא תולעת אחת מקברו של אדם, אזי שום היפוך בזמן של התהליכים הקורים בקבר לא יחזיר אותו לחיים. נכון, זה ידוע לכל, אבל יש לעיקרון זה השלכה מיידית על טבע הזמן: ... אחר מאשר סטיבן הוקינג הנודע. האיש הטוב הזה טוען בתוקף שחוקי הטבע מאפשרים את קיומו של אינדטרמיניזם יסודי, כלומר, תהליך שאינו סיבתי. כל מה שאנו אומרים בשולי דבריו הוא שטענה זו סותרת את טענתו השנייה, לפיה אין חץ זמן ...

... להם את הידע לאן לפנות ומהיכן מתחילים במאמר הבא אני רוצה להסביר על האפשרויות העומדות בפני המכור לסמים, לקראת תהליך הגמילה והטיפול בבעיית ההתמכרות. נצא מנקודת הנחה שהאדם המכור מעוניין לשתף פעולה בתהליך הגמילה והטיפול. בשלב הראשון, המכור לסמים יצטרך לעבור תהליך של גמילה גופנית: להתנקות מכל חומר חיצוני פסיכו אקטיבי, והכוונה לכל חומר שמשנה את מצב הרוח, התודעה וההתנהגות של האדם באופן מלאכותי. תהליך הגמילה יכול להתבצע במסגרת סגורה - הנקראת אשפוזית או במסגרת אמבולטורית שהיא מסגרת פתוחה והגמילה נעשית בליווי של צוות ... היא לקהילות טיפוליות. קהילה טיפולית היא מסגרת שבה האדם שוהה מספר חודשים עד שנה, מתגורר במקום בתנאי פנימייה, ועובר תהליך אינטנסיבי ומקיף של טיפול בבעיית ההתמכרות. במסגרות הטיפול הפתוחות והסגורות הנל, בשלב שלאחר הגמילה הגופנית, ניתן להשתלב באופן ממשלתי ... משרד הרווחה הוא הממונה על הרישיון של מסגרות הטיפול הסוציאליות. לאחר הבחירה במטפל או במסגרת הטיפולית המתאימה צריך להתקיים תהליך הכרות ואבחון: תחילת כל טיפול צריכה לכלול באופן זה או אחר הכרות עם האדם המכור ואבחון ראשוני על מנת שניתן יהיה לבנות יחד עם האדם את תוכנית הטיפול המתאימה לו ביותר. תהליך האבחון מתייחס למאפייני האישיות, הכוחות, התמיכה שיש לאדם בסביבה הקרובה לו, הבנה של היקף בעיית ההתמכרות, דפוסי השימוש, רקע ... טוב יותר מהן האפשרויות העומדות לפניכם ובאופן זה להגיע להחלטה היכן לעבור את הטיפול. אני מאחלת לכם הרבה הצלחה בתהליך - אל תישארו לבד עם הבעיות, יש דרך ויש מענה ופתרון לכל אחד. צריך רק להתחיל ולצעוד בדרך חדשה ...

... הפוכים לשלי: השמאל שם הוא הימין שלי ולהפך. ובכל זאת, פיסיקאי המסתכל במה שקורה בראי לא יוכל להבדיל בין התהליך האמיתי לבין תהליך הראי. חוקי הפיזיקה תקפים בדיוק באותה מידה לגבי שני המקרים. הכל תלוי בתנאי ההתחלה: אם תנאי ההתחלה היו כאלה ... תקפותו ואת כוח ההסבר שלו. עכשיו מתבקשת, באופן טבעי, הסימטריה של הזמן. אמרנו קודם שכאשר נסתכל על שיקופו של תהליך בראי, נראה תהליך פיסיקלי נורמאלי לחלוטין. מסתבר שגם היפוך בזמן נותן לנו תהליך פיסיקלי שחוקי הטבע תקפים לגביו באותה מידה. נתבונן, למשל, בהתנגשות של שני כדורי ביליארד על משטח חלק ונסריט את התהליך הזה בווידאו. עכשיו נקרין את סרט הווידאו בהיפוך ונראה אותו לפיסיקאי. אם לא היה כל חיכוך, הוא לא ידע להבדיל בין התהליך האמיתי והתהליך המהופך. חוקי הטבע היסודיים הם סימטריים בזמן כמו במרחב. כלומר, האינטראקציות היסודיות בטבע הן כאלה שגם אם נתאר אותן מהסוף להתחלה יתקבל תהליך המציית בדיוק לאותם חוקי טבע. המתימטיקאית הידועה אמי נ [ת + ר הוכיחה שכל צורה של סימטריה קשורה בחוק ... אינווריאנטית תחת היפוך במרחב או בזמן. אבל עכשיו נעשה את שני ההיפוכים יחד: נשקף את הסביבון בראי, נסריט את התהליך המשתקף ואחר כך נקרין אותו מהסוף להתחלה. כיוון הסיבוב המקורי יופיע שוב. הזמן מתנהג כאן כמו ממדי המרחב בדוגמה ... והאנטי - חלקיק שכיווני הספין שלהם הפוכים, וtime) T ( - את כיווני העבר והעתיד. משפט הCPT -אומר שבכל תהליך, אם נהפוך את כל הסימנים האלה יחד, כלומר, נהפוך את כל סימני הפלוס והמינוס, כל השמאל והימין, וכל העבר והעתיד, יהיה התהליך המהופך אפשרי באותה מידה. אם כן, עשינו דרך ארוכה בעולם הסימטריות מאז ניסיוננו הראשון לנסח חוק טבע על סמך ...

... להגיע לשם מהו החלום הגבוה ביותר שלך? חלק זה של החזון ימקד אותך לרצונותיך הכמוסים ביותר ויכניס אותך לתוך תהליך של כתיבה. בחלק זה אתה תבנה משפט (משפט זה יקרא משפט החזון), אשר יתאר מצב שבו אתה נמצא בשיא ... שחייך יראו בתחום זה? אם כן יש לך משפט חזון ואתה יכול לעבור לשלב השני. השלב הבא זהו אחד התהליכים הכי כייפיים באימון. זהו תהליך יצירתי בלתי רגיל. זהו תהליך רב עוצמה והמשמעותי ביותר בכל מסע האימון. תהליך זה הוא מסע בדמיון, מסע בלתי רגיל בדמיון והוא נקרא טקסט חזון. טקסט החזון זהו תהליך של כתיבה, תהליך של גילוי עצמי. טקסט חזון זהו מסע בעקבות האמת והמסע שלך מתחיל עכשיו. הפנים שלך יזרחו כשמש, העיניים שלך ינצנצו כמו יהלומים וההרגשה שלך תהיה נפלאה לאחר שתסיים את התהליך כתיבת החזון. אחת הטענות שיכולות לעלות מצדך היא: שאתה לא יודע לכתוב, שאתה גם צריך לדעת קודם מה אתה ... עוצמתי בדרכך למקום שבו אתה רוצה להיות, זהו החזון שלך. זהו הסוד והוא שלך עכשיו - תשתמש בו. יש לתהליך כתיבת החזון השפעה אדירה. תן לזה להיכנס אל תוך חייך. מאחל לך דרך צלחה להגשמת חלומותיך

... אל תוך חייהם. לא מעט התחילו מיד ביישום עקרונות שונים מתוך הסרט הסוד בחייהם, בשאיפה לראות תוצאות. עבור חלקם התהליך עבד, אך עבור מרביתם הוא יצר תסכול רב. אני שואל את עצמי: למה? למה אנשים נכשלים ביישום עקרונות הסוד ... אני מקשר למה שאני קורא: אל תפריע לשף במטבח. הרשו לי להסביר... אני בעצמי חווייתי לא מעט ניסיונות עם תהליך יצירת המציאות הזה. חלקם צלחו וחלקם פחות, למדתי המון מכל אחד ואחד מהניסיונות האלה וגיליתי שגם אצלי, הסיבות לאי ... שאחרי הלילה בא היום, כך בדיוק הדבר הזה הוא נכון ומדויק להפליא. בכדי להבין איפה בדיוק נמצאים המכשולים להצלחת תהליך הסוד, בואו קודם נבחן את השלבים בתהליך הזה. הסוד אומר: תבקש - תאמין - תקבל - תפעל, כלומר לכאורה תהליך הסוד כולל ארבעה שלבים: 1. בשלב הראשון עלינו לדעת בדיוק מה אנחנו רוצים ולבקש זאת מהיקום בצורה ברורה. עלינו ... ידי מחשבה ואמונה, מה שאנחנו רוצים מגיע אלינו, על ידי פעולה אנחנו מקבלים את זה. שלב הקבלה כולל בעצם תהליך של התאמה, בו אנחנו מתאימים את עצמנו למה שאנחנו רוצים. כלומר, מתחילים להתנהג בהתאם להיותנו בעלים על מה שביקשנו. 4. השלב האחרון שהוא בלתי נפרד מהתהליך ומהווה את השלב שבו רבים נכשלו להבין וליישם, הוא שלב הפעולה. עלינו להפנים את העובדה הבסיסית ששום דבר אינו ... יכול לקרב אותך משמעותית למה שאתה רוצה ולשפר את יכולתך להשיגו, אבל פעולה ורק פעולה היא השלב שסוגר את התהליך ויוצר את המציאות הפיזית. כפי שכבר הזכרתי קודם, אני מצאתי שאנשים נכשלים ביישום הסוד בגלל שתי סיבות עיקריות: חוסר ... הדבר שהם רוצים ודאי יגיע אליהם וברגע שהוא לא מגיע אליהם כפי שציפו, הם מתאכזבים. הניסיונות המוצלחים שלי עם תהליך הסוד היו כאלה שבהם ממש לא הייתי לחוץ, להיפך - לקחתי צעד אחורה. מה שמעניין היה שברגע שלקחתי צעד ...

... להשפיע על הזולת. משא ומתן הוא מושג חברתי בעל בולטות בתחומי מדעי החברה, הניהול והשיווק אשר בא לציין את תהליך התנהלותם של דברים (דיבור, שפת גוף, מהלכים) בין שני אנשים או יותר, לצורך חילופי דברים ביניהם. במשא ומתן ניתן ... על ידי שני מושגים תכנוניים הנקראים אסטרטגיה וטקטיקה. באמצעות ידע מוקדם כיצד לנהל משא ומתן מוצלח ניתן לשפר את תהליך השגת המטרה הרצויה בסוף תהליך המשא ומתן. שיטות המשא ומתן רבות וכן תלויות תרבות. בנוסף לכך, השיטות עשויות להשתנות תכופות גם בהתאם לאופי האנשים השונים, הנוטלים חלק בתהליך המשא ומתן, ואף במהלך כל זמן ניהול המשא ומתן המתממש בשטח. השתנות של אופני המשא ומתן בשטח עשויה להיחשב ... ואילו ההתנהלות של כל המשא ומתן ברמת המאקרו עשויה להיחשב כאסטרטגיה. משא ומתן יעיל דורש מידע מוקדם. נהוג לגשת לתהליכי משא ומתן תוך בירור מראש של מאפייני הצד השני שאיתו יתנהל המשא ומתן. רק לאחר תהייה ובדיקת שטח של ... אולם בדרך כלל מופיעים בהן הטיפוס האנליטי, הטיפוס הפרגמטי, הטיפוס המלהיב ועוד. רגשות במשא ומתן: רגשות משחקים תפקיד חשוב בתהליך המשא ומתן, על אף שרק בשנים האחרונות החל מחקר על השפעתם. לרגשות יכול להיות תפקיד חיובי או שלילי בתהליך. במהלך משא ומתן, ההחלטה האם להתפשר או לא תלויה בחלקה בגורמים רגשיים. רגשות שליליים יכולים לגרום להקצנת התגובות עד ... אחד מהצדדים יכול על כן לגרור השפעות שונות בתכלית על המשא ומתן כולו. רגש חיובי במשא ומתן: עוד לפני שתהליך המשא ומתן החל, אנשים הנמצאים תחת רגש חיובי בטוחים יותר בעצמם, ומתכננים יותר להשתמש באסטרטגיות שיתוף פעולה. במהלך המשא ומתן, מתדיינים הנמצאים במצב רוח חיובי נוטים ליהנות יותר מהתהליך, להתפלמס פחות, להשתמש פחות באסטרטגיות אגרסיביות ויותר באסטרטגיות של שיתוף פעולה. דבר זה מעלה את יכולת הצדדים למצוא נקודות ... רוח חיובי הצליחו יותר להגיע להסכמים, ואף נטו יותר לכבד את ההסכמים שהושגו. התוצאות החיוביות הללו הן תוצאה של תהליכי קבלת החלטות טובים יותר, כגון מחשבה גמישה, יצירתיות בפתרון בעיות, כיבוד נקודת המבט של הצד השני, נכונות ללקיחת סיכונים ... הפסד של השני. תנאים הכרחיים להשפעת רגשות על משא ומתן: הרגש שחש אחד הצדדים המתדיינים לא בהכרח ישפיע על תהליך המשא ומתן. אלברקין ועמיתיו (Albarracn et al. 2003) הציעו שקיימים שני תנאים להשפעת רגש, שניהם תלויים ביכולת (האם ישנן ... והאחרת נמוכה. השפעת רגשות הצד השני: רוב המחקרים שנערכו על רגשות ומשא ומתן התמקדו בהשפעת רגשות המתדיין עצמו על התהליך. אולם לרגשות הצד השני יש חשיבות לא פחותה, מכיוון שרגשות קבוצתיים משפיעים של תהליכים גם ברמת הקבוצה אך גם ברמת הפרט. אמון בצד השני הוא תנאי חיוני להשפעת הרגשות, וקשר ראיה מעצים את השפעתם. רגשות תורמים לתהליך המשא ומתן בכך שהם מצביעים מה מתדיין חושב ומרגיש, ולכן יכולים למנוע מהצד השני לעשות פעולות הרסניות ולסמן אילו ... אחד יכולים להוביל לחמלה וליותר שיתוף פעולה מצד הצד השני). במחקר שערכו באט ועמיתיו (Butt et al. 2005) ושדימה תהליך משא ומתן רב שלבי, רוב המתדיינים הגיבו לרגשות הצד השני בהדדיות, ולא בצורה משלימה. מחקרים מצאו שלרגשות שונים יש ... אינטרקציה מורכבת. התחקות אחר כל הדקויות שבו היא משימה קשה ביותר, ועוד יותר מכך בידוד השפעתם של מרכיבים ספציפיים בתהליך זה. מסיבה זו רוב המחקרים על משא ומתן נעשים בתנאי מעבדה ומתמקדים בגורמים אחדים בלבד. אף על פי שלסוג כזה של מחקרים יתרונות רבים, כשמנסים לבדוק את השפעת הרגשות בתהליך המשא ומתן יש להם גם חסרונות לא מבוטלים: הרגש במחקרי מעבדה הוא בדרך כלל מתופעל (manipulated), ולכן קר יחסית ... אסטרטגיים, אם נעשה שימוש במדדי דיווח עצמי אין בעיה של הסוואת רגשות, אך הם בדרך כלל ממולאים לפני ואחרי התהליך כשהרגשות לא בשיא עוצמתם, ואם המדדים ממולאים תוך כדי הם עלולים להפריע לתהליך.