לקרוא אנשים. כיצד אנחנו מנתחים אנשים? איך לקבל החלטות טובות יותר? חלק 2 המשך מכאן: מה גורם לנו לנתח ולהבין אנשים בצורה מסויימת ? כיצד נקבל החלטות טובות יותר ? חלק 1. אם ברצוננו לשפר את מנגנון קבלת ההחלטות שלנו, אחד מהדברים שעלינו לעשות זה לדעת עד כמה הפרשנות שלנו היא אכן אובייקטיבית ואמינה. נניח ש X עושה ... Y. לסיכום עלינו להיות מודעים לעצמנו ולבדוק באילו גורמים אנחנו משתמשים כדי לפרש את הדברים שסביבנו, עלינו לנסות לוודא שההחלטות שלנו אכן מבוססות כמה שיותר על גורם המציאות בצורה אובייקטיבית וכמה שפחות על גורם הדמיון בצורה סובייקטיבית. עלינו גם ... אירועים ולראות עד כמה כל חלק באירוע תומך בפרשנות שלנו את האירוע, מהי המציאות האמיתית שעל פיה אנחנו אמורים לקבל החלטות נכונות וטובות יותר ומהו הדמיון. רק על ידי מודעות עצמית כלפי עצמנו, רק על ידי זה נשפר את יכולת ...

לקרוא אנשים. כיצד אנחנו מנתחים אנשים? איך לקבל החלטות טובות יותר? חלק 1 מה גורם לנו לנתח ולהבין אנשים בצורה מסויימת? כיצד נקבל החלטות טובות יותר? אם נציג למספר אנשים אדם המבצע פעולה מסוימת או אומר דבר מסוים ונבקש מהם להסביר מה לדעתם ... אנחנו מאבדים את יכולת השיפוט האובייקטיבית שלנו. כולנו רוצים כמובן שמערכת השיפוט שלנו תהיה הטובה ביותר, כולנו רוצים שמנגנון קבלת ההחלטות שלנו יהיה המשובח ביותר. ולכן עלינו לנסות כל הזמן להבין את עצמנו טוב יותר ולגלות מה גורם לנו לפרש ... וזה כמובן שילוב של 3 הגורמים הנל. המשך כאן: מה גורם לנו לנתח ולהבין אנשים בצורה מסויימת ? כיצד נקבל החלטות טובות יותר ? חלק 2

כיצד לקבל החלטות נכונות? כיצד לתעדף נכון? כיצד להתמקד בעיקר? תיעדוף. כדי שתוכל להצליח בכל תחום, עליך לרכוש את יכולת התיעדוף, עליך ... אחת שהיא טובה יותר מאחרות וגם באותה הדרך לבחור את תת הדרך הטובה ביותר וכולי. אתה צריך לדעת לבחור ולהחליט לא רק באיזו דרך ללכת, אלא גם כמה מאמץ להשקיע בכל צעד באותה הדרך, אתה צריך להיות יכול לתעדף את המשימות שבפניך בצורה הטובה ביותר. אז כיצד תדע להחליט מה טוב יותר? מה חשוב יותר? מה מביא יותר תועלת? מה יקדם אותך למטרה מהר יותר וטוב יותר? הרי הכל על פניו חשוב וטוב, אז איך להחליט? כיצד תדע שהבחירות שלך הן לא רק טובות אלא הטובות ביותר עבורך? התשובה על כך היא, כי כדי לתעדף נכון יותר וכדי לקבל החלטות נכונות יותר ויעילות בכל תחום, עליך להתמקד ולבדוק תמיד את האפשרויות העומדות בפניך ביחס למטרות הבסיסיות והראשוניות ביותר שלך. ... אם וכאשר תצליח להבין ולראות את הקשר המיידי וההשלכה של כל אפשרות על המטרה הבסיסית והראשונה שלך, אז תדע לקבל החלטה נכונה יותר. ברגע שאתה מתלבט האם לנהוג כך או אחרת במצב מסוים, שאל את עצמך, מהי המטרה הפשוטה והראשונה ... יותר להשגת המטרה הראשונה והתכלית של כל הפעולות. ביצוע של הנל בצורה נכונה יסייע לך בתיעדוף של משימות, ביכולת להחליט ביעילות אלו משימות ופרויקטים צריך להרחיב, אילו משימות צריך לסיים, אילו דברים אתה עושה אותם רק מתוך הרגל ואתה ... שתאמץ יותר את השיטה הזאת של להתמקד ולבדוק כיצד פעולה בודדת קשורה למטרה בסיסית יותר של החיים שלך, כך ההחלטות שתקבל יהיו טובות יותר מה שכמובן יגרום גם לחיים שלך להיות טובים יותר. בהצלחה.

... כדרך, לא לקיים שום מגבלה כמגבלה. דהיינו השלמות היא להיות גם וגם ולא רק או או. גם עיקר הקושי לקבל החלטות נובע מחוסר יכולת להיות גם וגם. כי הרי צריך לבחור בין דבר אחד לדבר אחר וזה כמובן מצד של ... חכם יותר, כך הוא צריך לוותר פחות על דברים והוא כן מסוגל להיות גם וגם ולכן קל לו יותר לקבל החלטות. חשוב על הדברים בחייך שבהם אתה תקוע ורוצה להתקדם. שים לב לכך שמה שיאפשר לך להתקדם הוא זה שתמצא ... ותהיה מסוגל להיות גם וגם בדברים שאתה מבולבל ביניהם. ומה הטריק כדי למצוא איזון בין הרצונות השונים ולהיות מסוגל לקבל החלטות טוב יותר? התשובה כמובן היא שעל ידי מיקוד בתכלית קל יותר לקבל החלטות. זא בסופו של דבר ברבדים העמוקים יותר של האדם בתת המודע שלו, כל הרצונות שלנו הם אחד בשורש שלהם. ... יותר מהו הרצון הבסיסי יותר שיצר אצלו את הרצונות שנראים לו כמתנגשים אחד בשני, על ידי זה קל יותר לקבל החלטות, כי אז פשוט זורקים את הטפל ומתמקדים בעיקר ובשורש ששם הכל אחד. גם ברמה העסקית הדבר הזה נקרא Win ...

... והפנימי יותר, כך יהיה לך קל יותר להשיג אותו ויהיה לך טוב יותר. גם, עיקר הקושי של האדם בחיים לקבל החלטות נובע מכך שהוא שוכח את המטרות הפנימיות יותר והחשובות יותר ומתמקד ברצונות חיצוניים. לדוגמה נניח שלאותו אדם יש התלבטות מה לשתות מיץ תפוזים או מיץ גזר או אולי בכלל משהו אחר ושהוא לא מסוגל להגיע להחלטה והוא מאוד מבולבל ולא יודע מה לעשות ומה להחליט. אבל ממה ההתלבטות שלו נוצרת ולמה קשה לו לקבל החלטה, כי הוא הפך את הרצון שהוא אמצעי למטרה. הוא שכח כי המטרה היא לשתות משהו ולא משנה בכלל מה וגם מים זה מספיק טוב. נמצא אם כן כי התמקדות בעיקר, עוזרת לאדם לקבל החלטות נכונות יותר. כי כאשר האדם מתמקד בעיקר, אז קל לו יותר להחליט מה חשוב יותר ומה חשוב פחות, מה הטפל ומה העיקר. ועל ידי זה הוא מסוגל לקבל החלטות טובות יותר מהר יותר וכולי. ניתן גם לראות כי כל הטעויות בעולם נוצרות בעיקר בגלל שלא קישרו את הפעולה ... שנראית כנכונה מאחר שהיא משרתת רצון חיצוני כלשהו, אך היא לא משרתת רצון פנימי יותר וחשוב יותר. לדוגמה: עובד מקבל החלטה שגויה בתום לב שמתברר שההחלטה הסופית של אותו עובד גרמה נזק לארגון. ומה בעצם קרה? כאשר העובד קיבל את ההחלטה הסופית שלו, לא היתה מול עיניו המטרה הסופית והחשובה יותר של הארגון, או שהוא לא ראה כיצד הפעולה הסופית ... להשיג אותו. הבנו גם כי ככל שהאדם מקשר את הפעולות הסופיות שלו לרצונות הפנימיים יותר שלו, כך הוא מסוגל לקבל החלטות נכונות יותר ובקלות יותר. הבנו גם כי כל המחלוקות שבעולם וכל הסיבה שהאדם לא נמצא בשלום עם עצמו, נובעת ... היום שלי באמת משרת את הרצונות החשובים ביותר שלי וכולי. כמו כן בכל פעם שרע לאדם או שקשה לו לקבל החלטה, עליו לדעת כי זה נובע אך ורק מחמת זה שהוא לא מקשר מספיק טוב את הרצונות הפנימיים שלו לפעולות ...

... העבודה שלו ל 2 חלקים שונים, חלק ביצועי וחלק ניהולי. ישנם תפקידים שבהם אחוז שיקול הדעת די נמוך, כמות ההחלטות שהעובד צריך לקבל די נמוכה ורוב ככל העבודה היא ביצוע של משימות מוגדרות מראש. ישנם תפקידים הפוכים, תפקידים שרוב ככל העבודה היא לקבל החלטות, כמעט אין ביצוע של דברים בפועל, אופי העבודה היא לקבל מידע, לנתח אותו, להעלות רעיונות, למצוא פתרונות וכיוב, משרה ... כאשר אתה מגייס עובד, הגדר לעצמך כמה אחוזים מהמשרה של אותו עובד הם אחוזים ביצועיים וכמה אחוזים הם של קבלת החלטות? כמה החלטות אמור העובד לקבל העובד תוך כדי עבודה? עד כמה ההחלטות שהוא אמור לקבל משפיעות על איכות העבודה שלו? עד כמה העבודה שלו קריטית לארגון בכללותו? עד כמה קריטי שההחלטות של אותו עובד יהיו הטובות ביותר? עד כמה אתה יכול להרשות לעצמך שיתקבלו החלטות מוטעות או לא מספיק נכונות על ידי אותו עובד? עד כמה אתה מגייס את העובד בשביל יכולת קבלת ההחלטות והחשיבה הניהולית שלו? כאשר תענה לעצמך על השאלות האלו, אז תוכל לדעת במה להתמקד בראיון העבודה. אם זו משרה שבה העובד כמעט ולא מקבל החלטות או שתהליכי קבלת ההחלטות של העובד כמעט ואינם משפיעים על השורה התחתונה של התועלת של העובד על הארגון, במקרה כזה תתמקד אך ורק ... וממוקדות שמהם תקבל תשובה מדויקת על היכולות הטכניות של העובד. לעומת זאת אם המשרה היא משרה שבעיקר מקבלים בה החלטות, משרה שבה ההחלטות של העובד קריטיות לארגון, שם הדבר החשוב ביותר לך כמעסיק הוא לנסות להבין את דפוסי ההתנהגות והחשיבה של העובד ... לזהות בעיות לפני שהן קורות? עד כמה החושים שלו חדשים כדי לזהות מגמות הצלחה עתידיות? עד כמה הוא מסוגל לקבל החלטות? עד כמה הוא יכול לקבל החלטות בצורה מהירה ותוך כדי זה להמשיך לבחון אותן? עד כמה הוא מסוגל לבקר את עצמו? עד כמה הוא מודע ...

... משום כך שהם עושים את הדברים הנכונים אלא מכך שהם יודעים מה נכון לעשות כאשר כולם לא יודעים ומתקשים לקבל החלטה. קושי לבצע משימה יכול להיווצר בגלל 2 אפשרויות, אפשרות אחת שבה אתה יודע בוודאות מה נכון לעשות אבל יש ... שניה היא שאתה יכול לעשות מה שתרצה כי יש לך את כל המשאבים אבל אתה לא ממש יודע מה להחליט מה נכון לעשות, שזה קורה כאשר יש לך בעיה של תיעדוף בתהליך קבלת החלטות כשאינך יודע מה טוב יותר ונכון יותר לעשות למרות שיש לך אפשרות לעשות הכל. המצליחן עיקר ההצלחה שלו נובעת מכך שהוא יודע לקבל החלטות טוב יותר בגלל שיש לו יכולת תיעדוף טובה יותר, שהיא כמובן נובעת מהיכולת להסתכל קדימה אל המטרה הסופית והתכלית הסופית וממנה לגזור את ההחלטות על הפעולות בהווה, כפי שכבר אמרו איזהו חכם הרואה את הנולד. עיקר ההצלחה שלו נובעת לא משום שהוא יודע ליישם אלא משום שהוא יודע להחליט מה ליישם. כאשר הכל ברור מה צריך לעשות זאת חכמה פחות גדולה לעשות זאת. אם יש לך רעיון שבוודאות ... אם הכל ברור וידוע מה אכן צריך לבצע. לעומת זאת עיקר ההבדל בין מצליחן למפסידן נובע מהיכולת לדעת לתעדף ולקבל החלטות נכונות במקום שבו רוב האנשים מתלבטים. שאלות התלבטויות וספקות הם טובים מאוד כדי לבחון את מה שאנחנו עושים, ללמוד ... הפעולות וההצלחה שלנו וכמובן שגם כאן האיזון הוא הטוב ביותר. רוב האנשים בחיים נופלים כי אין להם יכולת תיעדוף וקבלת החלטות נכונות לדעת מה חשוב יותר ומה טוב יותר לעשות ולא בגלל חוסר משאבים לבצע את הדברים הנכונים. המצליחן נהיה כזה במקום שבו רוב האנשים נכשלים, שזה בלדעת טוב יותר להתגבר על ספקות ולדעת לקבל החלטות, להפוך חוסר וודאות של אנשים אחרים לוודאות. לכן קל לו יותר לעשות דברים, כי ככל שהדברים ודאיים יותר אצלך ... מהיכולת שלו לקחת דברים שאינם ברורים להפוך אותם לברורים ואז לגייס עבורם משאבים. לסיכום עיקר ההצלחה נובעת מהיכולת לתעדף ולקבל החלטות במקום שבו אחרים מסתפקים מה נכון יותר לעשות. למד את עצמך כיצד להסתכל קדימה אל המטרה הסופית והתכלית הסופית של כל דבר ועל ידי זה לקבל החלטות טובות יותר ולפתור התלבטויות וספקות גדולים יותר ועל ידי זה לעשות תמיד את הדברים הטובים ביותר. בהצלחה.

... כלל בסיסי במדע. המדע יוצא מנקודת הנחה של חוסר ודאות, נסיונו הינו למזער את חוסר הוודאות ולהביא לידי היכולת לקבל החלטות במינימום סיכון ובמקסימום ודאות. המציאות של חוסר הודאות, אי הידיעה מה יילד יום, הינה קשה לאדם, קשה לעיכול. האדם ... לעתיד כפי הכירו את העבר. מצב זה, מביא את האדם לחפש מענה לשאלות בדבר העתיד. האדם מחפש תשובות עמ לקבל החלטות עתידיות נכונות. תורות המדע למיניהם ברוב בהכירם את יכולתם, יודעות שאין היכולת, כלל וכלל, לנבות את העתיד לבוא, את ...

... מוצלח ומיהו מנהיג לא מוצלח. התכונות של גרינשטיין הן קשר עם הציבור, ניהול עבודת צוות, יכולות פוליטיות, חזון, דפוס קבלת החלטות קוגניטיוויות ואינטליגנציה רגשית. כחלק בלתי נפרד מהיכולת לקבלת החלטות נמצאת - האינטואיציה. עפ הגדרת אבן שושן: בינת הלב, השראה, ידיעה בלתי אמצעית, חדירה לנשמת הדברים מתוך הארה פנימית. ... לאינטואיציה. האינטואיציה אינה נחלתם של בודדים מוכשרים והיא מוכרת כיום כיכולת אנושית טבעית וכמימד מפתח בתהליך היצירתי, בפתרון בעיות ובקבלת החלטות. היה זה איינשטיין שאמר: האינטואיציה היא מה שחשוב באמת. כל אדם באשר הוא - הינו מנהיג בתחומו וטמונים בו זרעי ההצלחה. על מנת להנביטם ולהצמיחם עליו לפתח את האינטואיציה ולהרחיב את מעטפת ההילה האישית שלו, ואלה יסייעו לו לקבל החלטות נכונות בזמן הנכון. שהרי מנהיגות תלויה בהחלטות. החלטות תלויות בתזמון ותזמון הינו פונקציה של אינטואיציה. אדם שמפתח את היכולת האינטואיטיבית שלו, ההילה האישית מתפתחת ותוך כדי כך ... לעומק הוא מצליח להתחבר, לסחוף ולהביא אחרים לצידו. אדם לא מחובר זה כמו להידבק לשמן, הכל נוזל, אין חיבור. החלטות אינטואיטיביות מפרידות בין מנהיג מצליח למנהיג כושל, תכונה של הססנות איננה מתאימה למנהיג. הספקות מערערים את נחישות ההחלטה שלו. הספק הוא האויב הגדול ביותר הניצב על דרכו להגשמת משימה כלשהיא או כל מיזם ראוי לשמו. אבל מה ... כך שנגיד לעצמינו שהמטרה או היעד שלנו אינם ניתנים להשגה. אינטואיציה הינה נכונה לכל בני האדם בכל רגע בחייהם. החלטות כגון מציאת בן זוג, שינוי מקום עבודה, בחירת מקצוע חינוך הילדים חיי החברה וכו... הינם חלק אינטגראלי מחיי היומיום. ההבדל בקבלת החלטות של מנהיג לעומת אדם מן השורה היא שתוצאות ההחלטה של המנהיג הן גורליות ואסור לו לקחת החלטות שגויות - כי המחיר שמונהגיו ישלמו גבוה מדי. בזמן משבר מנהיג יכול להרשות לעצמו ללכת נגד הזרם - החלטה פורצת דרך זו, דורשת אומץ. אומץ פירושו בפשטות שאנו נעשה מה שאנחנו חייבים לעשות אל אף הפחד לתפקד כהלכה ... מה הם רוצים והוא ענה: שהוא אומנם אינו יודע מה הם רוצים, אבל הוא יודע מה טוב להם. תודות להחלטתו של בן גוריון הקימו את מדינת ישראל. נפוליאון אמר אין דבר קשה יותר ולפיכך יקר ערך יותר מהיכולת להחליט. החלטות נועזות הן הסיכוי הטוב ביותר להצליח. פילד מרשל ארווין רומל. אחד הדברים הקשים ביותר שעלינו ללמוד לעשות בחיים הוא לקבל החלטות לעיתים נדירות קבלת החלטות היא דבר קל מפני שבדרך כלל כל דרך שבה נבחר כרוכה בפשרות ובויתורים מסוימים, ביתרונות ובחסרונות. כשהחלטה חשובה באמת היא נעשית קשה עוד יותר השימוש באינטואיציה יביא לשיפור תהליך קבלת ההחלטות, האינטואיציה צריכה להיתוסף לשכל הישר ולא לבוא במקומו. מה שייחודי לאינטואיציה בניגוד להיגיון או לתהליכים אחרים של קבלת ההחלטות הוא שבעזרת האינטואיציה אנחנו יכולים להשיג מידע על העתיד או על דברים שאינם מתרחשים במתכונת קבועה באותה קלות שבה ... לתרגול לפתוח ולטפוח. בסדנאות לפיתוח האינטואיציה, שאני מעבירה, לומדים כיצד לחבר את המידע האינטואיטיבי למידע הראלי והלוגי ככלי מדויק לקבלת החלטות. ולסיכום.. ציטטה מאת בריגדיר גנרל סלא מרשל מכוחות היבשה של ארצות הברית - כשאומרים לקצין שלאינטואיציה אין כל ערך ...

... שמוביל להתנהגות כנועה ופחד מפרידה ונטישה המתחיל בבגרות המוקדמת ומתקיים במגוון הקשרים כפי שמתאפיין בחמישה או יותר מהבאים: 1.מתקשים לקבל החלטות יומיומיות ללא כמות מוגזמת של עצות ואישורים של אחרים. 2.זקוקים שאחרים יקחו אחריות על רוב התחומים המרכזיים של חייהם. ... ממחלה כרונית. מאפיינים קלינים הפרעת אישיות תלותית מתאפיינת בדפוס חוזר של התנהגות תלותית וכנועה. אנשים הסובלים מההפרעה אינם מסוגלים לקבל החלטות בעצמם, ללא כמות מוגזמת של עצות ואישורים מאחרים. הם נמנעים מעמדות אחריות, ויגיבו בחרדה על בקשה להיות בעמדת מנהיגות. ...