... 3.4 השפעת רגשות הצד השני 3.5 בעיות במחקר משא ומתן ורגשות במעבדה טכניקות משא ומתן: להבדיל משיחה רגילה ללא מטרת חילופי ... כגון מחשבה גמישה, יצירתיות בפתרון בעיות, כיבוד נקודת המבט של הצד השני, נכונות ללקיחת סיכונים וביטחון עצמי גבוה ... להציב דרישות נמוכות יחסית. בעיות במחקר משא ומתן ורגשות במעבדה: משא ומתן הוא אינטרקציה מורכבת. התחקות אחר כל הדקויות ... שימוש במדדי דיווח עצמי אין בעיה של הסוואת רגשות, אך הם בדרך כלל ממולאים לפני ואחרי התהליך כשהרגשות לא בשיא עוצמתם, ...

... ושואלת שאלות אליעד: זה לא תרגול, את מתבוננת, אם את מתרגלת את בבעיה, כי בתרגול את חוזרת על עצמך. את לא אמורה לחזור על עצמך, את מתקדמת. שאלה: אני מתבוננת שזה לא אני, האם זה לא תרגול? אליעד: ... שהשולחן עומד ליפול עליך האם תזוז? אליעד: אני אזוז, אבל לי אין בעיה עם זה, אני לא מחפש את האמת. שכחת את הפרט השולי הזה? אני רוצה שתבינו קודם כל שאם יש שני כוחות שווים, אז אף אחד מהם לא זז, ... מילא לא מבין, אבל פתאום קופצים עליך זאבים דוברי סינית ויש לך בעיות שאתה נלחם בהם, ואתה לא מבין מה רוצים ממך. ואני רוצה להסביר לך שיש עוד פרספקטיבה נוספת למציאות. עכשיו מה אנחנו עושים? ... לשניים, וכשהוא הורג את השניים נוצרים ארבעה. מה זה אומר? אדם מנסה לפתור בעיה ואז צצות עוד בעיות וכך הלאה. אם יהיה לי את הכסף הזה? יגמרו לי הבעיות, אבל אז צצות עוד בעיות. יש דימוי עם הפיל, כשהוא הורג אותו, הפיל נהפך לערמת מתכות. למעשה לקחו יצור חי שיש לו כוח וחיות ולא רק שהוא מת אלא הוא ... לא אכפת לי מה קורה לי. שאלה: למה אני מרגישה כאב? אליעד: אין לי בעיה שאת מרגישה כאב, אבל למה זה מפריע לך? לא נוח אז לא נוח. שאלה: הגוף הוא כמו בית סוהר. אליעד: למה? למה את סתם סובלת? מה ... כי מציק לך משהו, נכון? אז אני מסביר לך, תהיה כמו הקיר, ונפתרה הבעיה. אנחנו חיים בעולם שהרוב הוא דומם, והדומם לא מתלונן, ויש קמצוץ של בני אדם שכול הזמן מתלוננים שרע להם. כל הזמן רוצים ... את הפרספקטיבה שמחוץ לטוב והרע, אז כאשר יש רע זה טוב לו, אין לו בעיה שהוא נלחם ברע, הוא מבין שהוא עושה שהרע ילחם בו. אני מפצל את עצמי לגק הרגיל ולגק הרע ואנו נלחמים וזה כיף. אתה צריך להתבונן ...

... ביותר בסין הרחוקה, או שברצונך כל כך לקרב לפה את עוגת השנטי עם האגוזים... אולם, נתקלת בבעיה וביקשת פיתרון לבעיה! אינך מעוניין באורגזמה רגעית עם קלאודיה, אתה רוצה את הרגע הזה שיתמשך ויתמשך ...

... שנייה אנחנו רבים. מתווכחים. דיי, נמאס לי. עד מתי? אנחנו מרוחקים. אין אהבה. אין סקס. כלום! פוחדת לדבר על הבעיות שלנו. אם העזתי - הוא מתפרץ עלי בצעקות: לא רוצה לשמוע. את יודעת הכל. את מבינה הכל. במילה ... הקשתה לשאול... ועוד איך! ונגעה היא בנקודה רגישה ועיקרית במערכת הזוגית זו שברגע היא מודעת אליה - כמעט כל הבעיות בזוגיות יפתרו. ולמה הכוונה? גלגול קודם אצל הגברת מצביע על פחד להיות מעורבת. על התנתקות ממצבים רגשיים לא ... את עצמו. להודות ברגשות כשכואב לו ולהתמודד איתם פנים מול פנים ללא פחד. על מנת להשתחרר מ: קשה לי על שניהם להתמודד עם בעיה משותפת אחת! במפת הלידה של שניהם רואים את הקושי והפחד לגעת בכאב. מוטיב שחוזר על עצמו בכמה היבטים. היא מעלה בעיה - הוא פוחד להתמודד. מתחיל לצעוק והיא שוב מסתגרת... וחוזר חלילה. והם יכולים! לשניהם יש ... פתוחה. תקשיב יותר. פחות עקשנית ותיתן לו במה לבטא את עצמו. לא תפחד! תעמוד מולו בנוחות ותדבר בחופשיות על הבעיות ביניהם. תפרגן ותעצים את התכונות הטובות שבו. והתוצאה: תיתן לו להרגיש שווה בבית עי העצמה ... לכם תחושה זו של: קשה לי! נמאס לכם ממריבות ורוצים קצת שקט ושלווה בזוגיות? לא מבינים למה זה קורה לכם? מחפשים פתרונות? צלצלו אלי עכשיו ...

... נשימה הולוטרופית - לינה משותפת בקיבוץ ונשימה הולוטרופית הנשימה ההולוטרופית היא כלי יעיל בפתירת בעיות פסיכולוגיות שבסיסן בעבר המרוחק. מכיוון שגדלתי בקיבוץ ואני בוגר הלינה המשותפת אתייחס במאמר זה לבעיות הפסיכולוגיות שעלולות היו להשפיע על תינוקות שחוו את חוויית ההתנתקות מאימם בגיל מוקדם. המאמר אינו מתמודד עם הבעיות עקב לינה משותפת שנגרמו בגילאים מבוגרים יותר. הלינה המשותפת מה היא? עוד לפני הקמת המדינה (1948) הוקמו ברחבי ... בקיבוץ לא ממש התאימו למציאות הקשה שבה נאלצו החלוצים לחיות. מגורים באוהלים, עבודה קשה במשך היום, לנהל חיי חברה פעילים ולשמור בלילות. הפתרון נמצא על ידי הקמת בתי תינוקות שתופעלו בשעות היום עי מטפלות מקצועיות ועי שומרות זמניות בשעות הלילה שטיפלו ... תוהים בני קיבוץ מדוע הטיפול הפסיכולוגי מצליח רק באופן חלקי. הצלחת כל טיפול תלויה ביכולת למוסס את חומת ההגנה של המטופל ולהגיע לשורש הבעיה (איני מתכוון לטיפול התנהגותי שהוא בעיני כמו אספירין לחולה סרטן). כאשר הטראומה הבסיסית עמוקה מאד והוטמעה לאורך ... לעלות בזיכרוני בטיפול רגיל. ולכן הסיבה לתחושת חוסר האמון הבסיסי שיש לי בבני אדם לא הייתה מתגלה. ואם איני יודע את הסיבה איני יכול לטפל בבעיה ובהשלכותיה באופן רציני. בסיישן של נשימה הולוטרופית כאשר האינפורמציה הזו עלתה, יכולתי בנוסף להבנת המקור לחוש את הרגשות שלי וגם את מכלול הרגשות של אימי באותו רגע ולא רק את הרגש אליו הגבתי כתינוק. יכולתי לראות כמו בסרט את עץ התפתחות הבעיה מראשיתה ועד השלכותיה על יחסי עם אנשים בחיי הבוגרים. אחר כך השלמתי את העבודה בטיפולים מסורתיים יותר המבוססים ...

... הכלליים של הפסיכולוגיה: פסיכולוגיה התפתחותית - מתמקדת במחקר השינויים ההתנהגותיים והנפשיים מילדות לבגרות. פסיכולוג התפתחותי מטפל בבעיות התנהגותיות, חברתיות ונפשיות אצל ילדים ובמקביל מלווה את הורי הילד במהלך הטיפול. פסיכולוגיה חברתית - עוסקת ביחסי הגומלין שבין הפרט וסביבתו, תוך התמקדות בפרט, (לעומת ... ובין התחושות הפסיכולוגיות הסובייקטיביות המתעוררות אצלו כתוצאה מהחשיפה לגירויים אלו. תחומי עיסוק פסיכולוגיה קלינית - עוסקת בניתוח ופתרון בעיות נפשיות והפרעות התנהגות. פסיכולוגיה חינוכית - עוסקת בחקר תהליכים חינוכיים מנקודת מבט של הפרט המתחנך או של הפרט במסגרת החינוכית. תחום זה מתמקד גם במערכת יחסי ... כפונקציה ולא כמבנה, ומתרכזת בחקירת הדרך שבה פועלת הנפש בתפקודה בסביבתה. תפיסתו של גיימס שיחררה את הפסיכולוגיה מהמעבדה, ועסקה בבעיות של אנשים בסביבתם הטבעית. בעקבותיו הלכו פסיכולוגים רבים, בהם סטנלי הל, גון דיואי וגיימס אנגל. דמות חשובה נוספת שהתנגדה לוונדט היה פרנץ ברנטנו (1838-1917). ברנטנו, פילוסוף ... לא מדעי, בין השאר משום שמספר תחומים בה מבוססים על שיטות מחקר כמו סקרים ושאלונים, מהם ניתן להסיק בעיקר על מתאמים, ולא על סיבתיות. בעיה מתודולוגית נוספת היא שתופעות שונות שפסיכולוגים עוסקים בהם, כדוגמת אישיות, חשיבה ורגשות, לא יכולות להימדד באופן ישיר, ולעתים קרובות חוקרים מגיעים למסקנה על בסיס של דיווחים ...

... השכל לא עובד, הרגש מנצח את השכל, משבש אותו, ובשעת לחץ, כאשר הוא מבין שהוא לא מימש את עצמו, הוא פתאום מתחיל במקום לפתור דברים, בעת הלחץ, לפעול מהרגש ולא לבטא את עצמו כראוי. כאילו כל השכל נשאב למשאבה, ורק הרגש פועל, כמו רובוט ועושה פעולות שלא מהשכל, אלא באות מרגש אוטומטי. זה מצב של חוסר איזון, ... פשוט מחפש דברים שיש לו חסך רגשי. ואני במאמר זה אנסה לנתח אותו. יש דברים בחיים שהם בתחום הלוגי: לימודים, עבודה, פתרון בעיות וכו. ויש דברים שהם מגיעים מהתחום הרגשי: אהבה, משיכה, כימיה וכו. לפעמים כאשר הרגש הולך למקום שלא שייך לו, ככל הנראה שלא קיבל את מבוקשו, הוא מסית את השכל בהסחת דעת ... רגשית. ואז כאשר נוצר חסך באחד מהרצונות נוצר חוסר איזון נוצרת מלחמה. כאשר אדם נמצא במצב כזה של קונפליקט, הוא רץ לפתור את הבעיה עי הרגש האוטומטי כלומר, לחץ, כעס, חוסר הסכמה עם מה שקורה, חוסר הבנה. לאחר מכן, האדם לאחר שהוא נסחף רגשית לכל הסיפור הזה, מרגיש עם הסיפור הזה לבד. זה לא שאנשים לא עוזרים, אבל ... בנעשה והאדם מתחיל לעשות טעויות ושוב שוקע יותר... ושוב... כדור שלג שהולך וגודל ומחסל כל חלקה טובה. ולכן, כפי שבעיות מתמטיות לא פותרים עי רגש אוטומטי, אלא, מסתכלים על הנתונים כפי שהם באמת, ועובדים לפי הנתונים האלה לפי המציאות כפי שהיא, כך גם כאן. כאשר מנסים לפתור בעיה מתמטית ואז ההפניה האוטומטית הולכת עם השאלה לרגש, אז עי הצגת שאלה לרגש, הוא מבלבל את הדברים כי הרגש הזה פועל באופן אוטומטי לפי יש כאן פרצה שצריך לסגור או סכנה ... מלחיץ את האדם, וכבר האדם לא בטוח בשום פעולה שהוא עושה. ובמצב שאדם מפנה את השאלה לשכל, השכל בודק נתונים, בודק את הבעיה המתמטית לפי ההיגיון, בודק את הנתונים שאפשר לדלות כדי להשיג מידע כמה שיותר עי הסתכלות על הדברים כפי שהם, קורא נכון את הנתונים, עובד נכון עם הנתונים, יודע את המטרות שיש צורך להשיג, עובד לפי יעדים הגיוניים, ומשיג את מה שניתן להשיג. זוהי גם הדרך לפעול בכל בעיה בחיים. לדוגמה: סדר יום, האדם מסדר את הסדר יום לפי הבנה שכלית, קורא את הנתונים נכון, בודק מה יותר חשוב ממה, יודע את האילוצים, ולא מנסה להתחמק ולהגיד אני יודע אוטומטית כי זה ... גם רואה את עצמו מזווית ראייה חדשה אשר טרם הכיר. וכך אפשר להבין שאם לא לוקחים את המושכות לידיים האדם נשאר לבד עם הבעיה, ולא יעזור לעצמו כמה הוא יגיד לעצמו וירמה את עצמו שהכל בסדר. כי האומללות אשר נוצרת בסיטואציה כזאת נשארת עם אותו האדם, מתסכלת את האדם ומונעת ממנו להתקדם. ועל מנת להפסיק את ... מחוץ לקופסא, ולהתבונן באופן אובייקטיבי על המציאות כפי שהיא. כשפותרים תרגיל מתמטי לא פועלים מתוך רגש - העיקר לפתור זה לא עובד זה רק מתסכל ומקלקל. כי אם מתפתים לפתור ככה דברים בחיים, רוב הסיכויים להסתבך עם הדברים, לא למצוא פתרון, להילחץ ולקלקל יותר, ולעשות טעויות שטויות בקנה מידה לא נורמלי. וכך החיים לא פועלים לטובת האדם. על האדם לשאול את עצמו: מה הדבר שגורם לו להצליח? מה הדבר שגורם לו להיכשל? האם ... פותר את הדברים לפי הרגש האוטומטי. הוא לא מבין איך ממקום של שכל, פתאום הוא מגיע למקום של רגש. כמו ללכת לאיבוד. והפתרון לכל הדבר הזה הוא לחזק את מידת האמת והשכל, לשאול מה הדבר שיגרום לסיפוק כל הצדדים לפי מידת האילוצים שיש? מה האמת? במה אפשר לחזק את הבנת השכל, כי מתי שהשכל חלש בדבר מסויים, בא ...

... לגלות, להבהיר ולהיערך במקביל לרצונות הלקוח. לעודד את גילויו העצמי של הלקוח. להפיק מהלקוח פתרונות ואסטרטגיות אישיים. להביא את הלקוח ללקיחת אחריות ולחייבו במתן דין וחשבון. ... לבין הלקוח. במידה ועלול להיווצר מצב של ניגוד עניינים, אדון במצב עם הלקוח על מנת להביא לפתרון הבעיה, כשלנגד עיניי תהיה טובת הלקוח. אני מצהיר שאגלה או אחשוף בפני ...

... מוכרת כיום כיכולת אנושית טבעית וכמימד מפתח בתהליך היצירתי, בפתרון בעיות ובקבלת החלטות. היה זה איינשטיין שאמר: האינטואיציה היא מה שחשוב באמת. כל אדם באשר הוא - הינו מנהיג בתחומו וטמונים בו זרעי ההצלחה. ... לתקשר עם האחר, להבדיל בין עיקר לתפל לקרוא מהלכים להיתקל בבעיה ולא להיכנס ללחץ, לחשוב יצירתי להתקדם תוך כדי מוגנות, אדם יכול לצפות עפ נתונים מה עלול לקרות ולהעריך מראש, ולא להיתקל במכשול ואז חרב עליו ... לשדות הקוסמיים, מנהיג כזה מסוגל לקרוא את העתיד. באשר נתקל בבעיה - לא נכנס לחרדה ופחד אלא לוקח כאתגר ומתוך חשיבה מנהיגותית מייצר פתרון. מנהיג כזה הינו אמביציוני, יוזם, פרו אקטיבי, מייצר מציאות, קובע סדר יום, ולכן מונהגיו חשים שביעות רצון, ביטחון, הוא מסוגל ליצור חברה נבונה ...

... שקט נפשי. הם פוחדים שהנכסים ירדו לטמיון, יש פחדים מחולי, שכסף לא יוכל לפתור, פחד ממשבר כלכלי, פחד שאשתך אוהבת אותך רק בגלל הכסף ופחדים רבים נוספים. ... ככל שיש לך יותר כסף, אתה יכול לרכוש יותר דברים, והאדם מדמיין שהוא יכול לפתור בעיות ולבטח עת עצמו עם הכסף, עד שהאשליה הזו מתנפצת לאדם בפנים. ואדם לא ...