... היפנוזה וגרעין הנפש אוטוסוגסטיה משמעותה השפעה של אדם על עצמו. העולה מכך הוא שהאגו אינו יחידה אחידה ומגובשת. יש בו חלק אחד היכול
להשפיע על האחר. החלוקה בין שני חלקי האני היא פשטנית: בצד המשפיע נמצא החלק ההכרתי של האני ובצד המושפע נמצא החלק התת הכרתי שלו. החלק ההכרתי בנפש האדם הינו רק קצה הקרחון לעומת החלק התת ... את תופעת ההיפנוזה, שבה הסוגסטיה מקבלת את הביטוי הישיר והממוקד ביותר. פרדוקס האגו מעבר לעובדה שהאגו שלנו מתפזר על פני ההכרה ותת ההכרה, ושחלק אחד בו יכול
להשפיע על האחר, ההיפנוזה מצביעה על תופעה נוספת בכל הנוגע לאגו התת הכרתי. דווקא חלק זה, האמור להיות הגרעין הקשיח שעליו נסמך האגו ההכרתי ושהוא למעשה ליבת הנפש, דווקא הוא נזיל ובלתי יציב ... בכלל, אוטוסוגסטיה והיפנוזה. לסוגסטיות אנו חשופים כל הזמן בכל גיל ובכל מקום. הן פועלות, הן באורח ישיר והן באורח עקיף, על תת ההכרה ועל ההכרה ומסוגלות
להשפיע גם על רגשות וגם על מחשבות, רצונות, דעות, נטיות צרכניות וכיוב. הסוגסטיות אינן מעמיקות חדור, עפר, עד גרעין הנפש. הסוגסטיה העצמית (האוטוסוגסטיה), לעומת זאת, אינה מכוונת כלל להכרה ...