אימון עסקי - 3 אבני היסוד של כל עסק זוכרים את היום שבו הלכתם לכיתה א? זוכרים מה היה רשום על הלוח? בחייכם... איך אפשר לשכוח. היה רשום ... היסודות של הבניין, השתמשתם בבדידים ובשאר אביזרים נלווים כדי ללמוד את היסודות. אז ברוכים הבאים לכיתה א של אימון עסקי, במאמר זה אזכיר לאלה מכם העוסקים בעסקים את שלושת אבני היסוד של כל עסק, את הא ב של כל עסק. מהידע והניסיון שלי בייעוץ עסקי וגם בעולם של אימון עסקי, מצאתי שהמון פעמים כאשר אנחנו ניצבים בפני אתגרים וקשיים או כאשר הפער בין המצב הרצוי לבין המצב המצוי שלנו ... הנכון לעשות הוא לחזור לבסיס. לחזור לבסיס זה אומר לחזור למה שבאמת באמת חשוב, לחזור ליסודות, לחזור למשמעות. כמאמן עסקים וכמתאמן ביקום הרחב של אימון עסקי והעולם העסקי, אני מאמין שאחד הצעדים בחזרה לבסיס הוא ההפנמה והחידוד של שלוש אבני יסוד עיקריות שחייבות להיות בכל עסק מצליח: הראשונה - עסק מצליח חייב להיות ייחודי דמיינו את עצמכם בסיטואציה בה אתם צריכים לבחור אבן מסוימת מתוך ארגז מלא באבנים, דמיינו שכל האבנים נראות פחות או יותר יפות. באיזו אבן תבחרו? סביר להניח שתבחרו באבן שנראית בעיניכם הכי ייחודית. העולם העסקי הוא בדיוק כמו ארגז האבנים, הוא בדרך כלל מלא באבנים יפות, אבל העסקים המצליחים הם העסקים שנתפסים ייחודיים בעיני הלקוחות שלהם. כדי להיתפס כייחודי בעיני הלקוחות שלך, אתה צריך להיות ייחודי בשני מובנים: האחד, להיות שונה מהעסקים האחרים במאפיין מסוים. והשני, שאותו מאפיין בו אתה שונה מהעסקים האחרים, אכן חשוב באמת בעיני הלקוח שלך. לעתים תהליך של אימון עסקי מחזיר את העסק אחורה למצוא ייחודיות מסוימת. השנייה - עסק מצליח חייב להציע ערך יוצא דופן עסק מצליח צריך להציע ערך בלתי רגיל ללקוחותיו, אחרת אין לו זכות קיום. אם אתה מציע ערך רגיל, במקרה הטוב ... שהוא יהיה יוצא דופן ושווה ללקוח (ברמת הערכית, הלא כספית) הרבה יותר מסכום הכסף המשולם תמורתו. במסגרת תהליך אימון עסקי, המאמן העסקי עוזר לך להתחבר למקום של משמעות והשראה ולמצוא את החזון, הייעוד, הערכים ואת הלמה שבגללו אתה חושב שהעסק שלך הכרחי. זה המקום ממנו צומח לעתים ערך יוצא דופן. השלישית - עסק מצליח חייב לתקשר ולהעביר את המסר שהוא ייחודי ומציע ערך יוצא דופן אני אוהב את הציטוט של פיטר דרוקר, שאומר שיש רק שתי פונקציות מרכזיות בעסקים: שיווק וחדשנות, כל השאר זה עלויות. למעלה מ - 70% מהעסקים נכשלים בימינו בגלל חוסר היכולת לשווק ולמכור את מרכולתם. אי אפשר להתחמק מהשיווק, זה החלק הכי חשוב בלעדיו, לא משנה כמה ייחודי ובעל ערך העסק שלך יהיה, אף אחד לא יידע את זה. יתרה מכך, אני מאמין שהיכולת לשווק ולמכור לובשת משמעות רחבה גם מחוץ לדלתות של אימון עסקי, גם ברחבי האימון האישי... שיווק ומכירות זה משחק של מחשבה, בתהליך אימון עסקי ניתן להגיע להמון עשייה בתחום זה, למשל: ניתן לבצע סיעור מוחות יחד עם המאמן ולמצוא דרכים שונות לשיווק העסק. ולפעמים גם הרבה יותר מזה: להסיר אמונות מגבילות (אם יש כאלה) באשר ליכולת שלך לשווק ולמכור. אם אתה כבעל עסק מזהה את הפונקציה של השיווק כפונקציה שבה אתה פחות טוב, זו לא בושה להודות בזה. לאחר מכן, עומדות בפניך ... להתאמן על זה ולהשתפר או למצוא מישהו שכן מצוין בזה, כדי לעשות את עבודת השיווק. במקרים בהם אתה הוא העסק, רוב הסיכויים הם שתצטרך להתאמן על זה.

... לא. וכך, האמא - שירי - הלכה הביתה אחרי הבדיקה ובבית שמעה על נפילתו של דביר במלחמה ומיד עשתה עסק עם הקבה: אם אתה מוליד לי תינוק בריא, אני מבטיחה לקרוא לו דביר עש החייל דביר שנהרג. דליה, האמא ...

... אני? את צריכה לבדוק את הרצונות שלך. לדוגמה יש משהו שאתה חושב עליו, שגורם לך להרגיש טוב? שאלה: שהצלחתי בעסקים. אליעד: זה שקר, למה זה שקר? אם הייתי אומר לך שהשכן הצליח בעסקים, זה היה גורם לך לתחושה טובה? לא. כי אתה אומר, זה הוא הצליח, מה זה קשור אלי. נשאל שוב, האם הצלחת בעסקים? כן. אבל האם לך מגיע הקרדיט על זה שהצלחת בעסקים? אולי אתה רובוט שמישהו גרם לך להצליח בעסקים? כמו שכאשר השכן שלך מצליח בעסקים ואתה לא אמור להרגיש גאווה מזה, כי השכן עשה. כך, אז למה שאתה מצליח בעסקים אתה כן מרגיש גאווה? אולי זה כן בגללך, ואולי לא, אתה לא בטוח. יש הבדל בין מה שקרה, לבין ...

... בין התוכניות שהיו לי לבין מה שקורה בפועל. אני רוצה שתאמן אותי, איך לקחת את כל מה שתכננתי עבור העסק שלי ולהוציא אותו לפועל - איך ליצור פריצת דרך! אני מחפש את המאמן העסקי הכי טוב שיש, האם נראה לך שאתה הוא האדם המתאים? מנטור: אתה יכול להירגע, אני אאמן אותך, אני אאמן ...

... הוא רק מעטפת של העולם הרוחני הפנימי שלנו. - לדעת כיצד להשתמש בכלים הרוחניים בעולם החומרי ולנתב ידע זה לעסקים. - להבין שהמקור לחזון האישי שלי הוא בתת המודע הפנימי הרוחני שלי ולא במודע שמושפע מהחברה בה אני חי. ...

... לא בכדי צאקרה זו נמצאת בשורש האף. והרי האף מיצג את חוש הריח שבא להזהיר. אני מריח סכנה או העסק מריח לא טוב הינם ביטויים הלקוחים היטב מן המציאות היומיומית שלנו. ואכן ריח ורוח קשורים זה בזה ושייכים לתדרים ...

... וודאי יימצא כאן הדים לקנאת אחים נושנה כימי התרבות. (ראו בראשית פרק ד פרשת קין והבל). וויקטור פראנקל בעבודתו עסק בחופש לבחור בין שעמום קיומי, תוקפנות ותחרות, לבין שיתוף פעולה, אהבה, מציאת משמעות ולקיחת אחריות על עצמך ועל זולתך. ...

... זה קשור לבית עצמו ולאיכותו ולעיתים זה קשור לבית שעובר הרבה משברים קשים ויש צורך בריענון הבית, זה כמו עסק שמתחיל לרדת ויש צורך ברענון. 3.לפני יום חשוב, כגון: חתונה או אירוסין בבית, יום הולדת, ראש השנה וכד, גם ...

... יעשה מחר לאחר שחשב, מה קרה? לנסות להבין מה המטרה העיקרית קודם, לא סתם לעשות. יש הרבה פעמים תכנית עסקית, אבל תוך תקופה, השוק השתנה והתכנית חייבת להשתנות בהתאם, אבל לא, האדם נצמד לתכנית הראשונה שכבר אינה רלוונטית לכלום. ...

... משלים מידע וקושר את ההתרחשות השלילית למשהו שאולי אמרת. הבוס מתעצבן על התנהלות של חברה עימה עליכם לקשור קשר עסקי ואתה חושב שאותו אדם התנהל כך בגלל משהו שאמרת. חברה אינה עונה להודעות מספר שעות ואת לא יודעת מה ...