אימון עסקי - איך בוחרים מאמן עסקי? העסק שלכם כבר בן שנה. התגשמות כל החלומות. אתם עושים בדיוק אבל בדיוק את מה שאתם אוהבים. מסתובבים מהבוקר עם ... חיוך על הפנים אי אפשר ללכת למכולת. ובטח שלא להתפרנס בכבוד. אז מה עושים? אני לא מוכנה לוותר על העסק שלי, לא מוכנה לוותר על הבייבי שלי - את אומרת. כדי להרוויח טוב אני צריך לעשות משהו שאני לא ... את מה שאנחנו אוהבים ולישון בשקט בלי לפחד מהטלפון מהבנק. וכן, יש דרך כזו. על אימון עיסקי - קאוצינג עסקי שמעתם? ככה במעורפל, זה לא ממש ברור - אתם עונים. וגם כשנבין מהו האימון העסקי הזה איך נדע לבחור במאמן עיסקי ראוי והרי השוק מוצף? הגעתם למקום הנכון - כאן תמצאו את כל התשובות לכל מה ששאלתם ואפילו לכל מה שלא העזתם לשאול. ולפני הכל מהו אימון עסקי - אימון עסקי הינו אחד מהכלים העומדים לרשותך כעצמאי או שכיר. רוצה להרוויח יותר? תקועה כבר שנתיים באותו משרה והקידום אינו נראה ... האימון העיסקי ייסיע לכם להוציא לפועל ולהביא למקסימום את כישוריכם ויכולותייכם המקצועיות - אם אתה שכיר, או את ביצועי העסק שלך - במידה ואתה עצמאי. האימון העסקי יקדם אותך לעבר חיי עבודה מלאים, מספקים ועשירים יותר (תרתי משמע). בתהליך האימון העסקי תגדירו יחד אתה והמאמן העיסקי שלך את יעדיך ארוכי הטווח. מהם תגזרו את מטרות ותבנו תוכנית פעולה להשגתן. וכך בפעם בשבוע למשך שעה תתקדמו צעד אחר צעד אתה והמאמן העסקי שלך עד להשגת מטרותיך. מידע הוא כוח או - איך בוחרים מאמן עיסקי? כמו בכל דבר בחיים מידע הוא כוח ולכן בראש ובראשונה עלינו לאסוף מידע. גלשו באינטרנט ראו אתרים של מאמנים עסקיים שמדברים אליכם. אההה... שמתם לב? יש עשרות (רבות) כאלו. ומה עושים? משנסים מותניים ומתחילים לסנן. בדיקת תכנים - ראיתם אתר של מאמן עסקי? עיינו בו. קראו מאמרים שכתב, גלשו לקישורים המופיעים באתרו. שימו לב לבחירת המילים, לסגנון, לנושאים. שאלו את עצמכם האם אתם מתחברים לתכנים? האם הייתם רוצים להפגש עם מאמן עיסקי שכזה? השאירו ברשימה רק מאמנים עסקיים שהתשובה לשאלות הללו הייתה כן. לא אולי. כן! נו? הרשימה הצטמצמה אבל עדיין ארוכה מדי? לא לדאוג - אנחנו ... קיבל את מלוא הידע והכלים המקצועיים של התחום. המהדרין שבינכם יבדקו גם את תנאי הקבלה של בית הספר לאימון עסקי ואת משך הקורס, כי הרי אין דין קורס מזורז בן חודש כדין קורס מעמיק של מעל לשנה. אחרים יבדקו ... לא מספיק. ללמוד יכולים הרבה אבל להצליח בשטח? זה כבר סיפור אחר. לכן כדאי שתבדקו מיהם הלקוחות של המאמן העסקי שלכם ומה ניסיונו המקצועי הן כמאמן עסקי והן בעסוקיו הקודמים לפני הפיכתו למאמן (כי הרי לא כולם נולדים מאמנים עסקיים). לניסיון משקל רב באימון עיסקי, ואת הגילוח? שיעשו על הזקן של מישהו אחר! בדקו האם עבד כמאמן עסקי עם לקוחות בעלי מאפיינים דומים לשלכם ומה היו תוצאות עבודתם המשותפת. בדקו האם ההסטוריה התעסוקתית של תומכ בעיסקו הנוכחי ... תוכלו לבקש ממנו בשיחת הטלפון הראשונה. ולא. לא להתבייש כמו בראיון עבודה אפשר להרים טלפון ולברר. זה הזמן, הכסף והעסק / תפקיד שלכם שמונחים על כף המאזניים. והנה כמו שהבטחנו הפלא ופלא רשימת המאמנים העסקיים הרלוונטיים ממשיכה להצטצמם, ואתם קרובים מתמיד למציאת אימון עסקי כלבבכם. הקליק או להסתכל בלבן של העיניים - הרשימה מצטמצמת? נשארת עם 2 - 3 שמות? יפה. זה הזמן ... נדע באמת. עם המאמן העיסקי שעבר את כל הסינונים חשוב שתבדקו עד כמה אתם חשים בנוח. עד כמה המאמן העסקי שבחרתם מתאים לאישיותכם ולסגנון המיוחד לכם. אל תהססו להפגש עם יותר ממאמן אחד עד שתמצאו את האחד - המאמן העסקי שמתאים לכם. זה שיילווה אתכם בתהליך אימון עסקי אל השינוי המבורך. ביטחו בתחושות הבטן שלכם, הפעילו אינטאיציה. אחרי כל הסינוניים עכשיו תוכלו להקשיב לבטן. והיא יודעת הכי טוב. ביחרו טוב! שווה להשקיע. ואל תשכחו אימון עסקי - זו עשוייה להיות ההתחלה של שארית חייכם! חג בחירות שמח!

המפגש בין אימון עסקי לבין ניהול ומנהיגות לאחרונה יצא לי לחשוב למה אני כל כך מאוהב במה שאני עושה. אני אוהב לשאול את ... אותי יותר ויותר ומחזקות את העובדה שאני במקום הנכון, שאני ממלא את הייעוד שלי. לפעמים אני חושב על דברים שעסקתי בהם בעבר ושואל את עצמי מה הכי אהבתי. לפני שבוע בערך הייתי במפגש חברתי שהעלה לי זיכרונות יפים מעולם ... שבניהול, את האפקטיביות והמצוינות, את האנרגיה, את השירות, את המנהיגות ובעיקר את האנשים. כיום, בעודי עוסק בתחום של אימון עסקי, קווי המחשבה האלה גרמו לי לשאול את עצמי איפה עוברים הגבולות שבין מנהל, מנהיג ומאמן? אימון עסקי, ניהול ומנהיגות - האם יש גבולות? האם מדובר בשלושה מקצועות נפרדים? איפה בדיוק עובר הגבול שבין אחד לשני ומה ... אינסופי. נתקלתי בלא מעט מאמרים שמדברים על כך שהניהול, כפי שנתפס עד לא מזמן, כבר כמעט ואינו מתאים למערכות העסקיות והארגוניות של המאה ה - 21. מיהו הדינוזאור שנכחד ומפנה מקומו ליצירה של אימון עסקי? אותו ניהול קלאסי שמבוסס על הכוונה לשלוט ולבקר אנשים ומשימות, מרגיש כמו דינוזאור בעולם העסקים החדש ובייחוד בסביבות של הייטק ושירותים. מדובר בזן נכחד שמפנה את מקומו לתרבות ניהולית חדשה שמבוססת על הכוונה להעצים אנשים. אני שואל את עצמי: מה הוליד את השינוי? האם זה אימון עסקי? האם אימון עסקי אחראי לשיפט בסגנון ובתרבות הניהולית? מהיכרותי עם העבר של אימון עסקי בפרט ושל תחום האימון בכלל, אני יודע שהתחום נולד בשנות השמונים, כאשר ארגונים ועסקים בארהב חיפשו תחומי חיים שבהם יש פריצות דרך ותוצאות יוצאות דופן. הם מצאו את זה במדע ובספורט ומתוך הספורט עבר האימון אל העולם העסקי שם נולד תינוק בשם אימון עסקי. עוד לפני שחשבתי בכלל לעסוק בתחום של אימון עסקי... האמנות הזו של מאמן לדבר עם השחקן ולהשפיע על התוצאות שלו, מבלי להיות בתוך המגרש, היא אחד הדברים שמרתקים ... עושה היום. פתאום הבנתי שהייתי סוג של מאמן בתחפושת של מנהל, עוד לפני שבכלל חשבתי לעסוק בתחום של אימון עסקי. אימון עסקי דורש מהמאמן להיות גם קצת מנהיג וגם קצת מנהל... מסקנה נוספת שהייתה לי היא שהייתי מנהיג הרבה יותר ממנהל. ... מגיעה מהלב. היום, אני מבין שכמאמן, אני גם קצת מנהל וקצת מנהיג, וזה מתבטא בצורה ברורה בזירה של אימון עסקי. אימון עסקי - המנהיג והמאמן יוצרים את השיפטים בביצועי העובדים בזירת אימון עסקי, אני מנהל את ההתקדמות לעבר היעדים ואת הנשיאה באחריות ואף חשוב מכך - אני מנהל ביצירתיות את התהליך שבו ... מבין שהיו שם סימנים, היום שם סימנים שהיו ניצנים של העתיד. והעתיד שהיה אז הוא ההווה שלי היום. אימון עסקי, ניהול ומנהיגות הם כלים שלובים לסיכום, אני חושב שהמנהל של היום, מעבר למיומנויות הניהול המגוונות, חייב להביא לידי ביטוי ... אגב, גם למנהיגים יש צדדים של ניהול ואימון. מסקנותיי הן שניהול, אימון ומנהיגות הם כלים שלובים ושלתחום של אימון עסקי יש חלק בלתי נפרד ביצירת השיפט בזירה הארגונית והעסקית. ניהול מגיע מהראש, מנהיגות מגיעה מהלב, אימון עסקי מגיע מהראש, מהלב וממקום נוסף שנקרא הקשר. אימון עסקי מגיע מהלב, מהראש ומההקשר.

מה בין תוכנית עסקית לזוגיות? / גאיה אריאל תמיד הייתי עצמאית בתחומים שונים ומעולם, עד לאחרונה, לא השכלתי לערוך תוכנית עסקית. לכן גם תוצאות עסקיי ברמה החומרית היו בהתאם. לא משהו... האמת - חלקם נכשלו לחלוטין. בעסקים... רוצים תוצאות - כסף - ורצוי הרבה. ואם כבר בכנות אנו עוסקים... גם במערכות היחסים שלי לא קצרתי הצלחה, לפחות לא זו שייחלתי לה. עד השינוי שנבע מהבנתי את נפלאות המיקוד - התוכנית העסקית. מה נותנת התוכנית העסקית? ברמת הפשט - תכנון של המוצר או השירות, בחירת קהל יעד, הצבת מטרות ויעדים וכדומה. ברמה המעמיקה יותר - ... יעד, יצרנו תוכנית והצבנו יעדים, כל מה שנותר הוא ללכת צעד אחר צעד. וגם אם יש תזוזות ושינויים, התוכנית העסקית מהווה כיוון וגבולות ברורים - ומזכירה לנו לאן אנו הולכים, גם אם המסלולים משתנים מעט. המיקוד וההגדרות כבר מביאים אלינו את האנרגיות המתאימות. עסק בלי כיוון ומיקוד פשוט לא קורה ברמת החומר. חווייתי את זה - ואין קשר כלל לפוטנציאל של השירות או המוצר, ליכולותיו המופלאות של בעל העסק או לביקוש שיש עבור השירות או המוצר. בלי תוכנית הכל הולך לאיבוד. הפלא ופלא - זוגיות עובדת אותו הדבר... רוצים, ואין פלא שהמציאות מכה בפנינו... לאן ירינו? הייתה מטרה??? יקיריי - בן הזוג המדויק והנכסף יגיע אחרי התוכנית העסקית... רוצים שזה יתחיל לקרות לכם? קחו אחריות על יצירת המציאות שלכם. איך מתחילים? שאלו את עצמכם שאלות וענו בכל ... מצפה מהזוגיות? אם תיכנסו לעומק השאלות ותענו בכנות תגלו דברים מעניינים מאד... השאלות הללו הן מבוא ובסיס לכל תוכנית עסקית - ובכל תחום בחיינו כדאי שנאמץ את סדר העבודה הזה. כל מה שנעשה מתוך מודעות אמיתית, כנות ורצון להכיר ... מבקשים בבן זוגכם. ואז, זכרו את מה שביקשתם ושימו לב לא לטעות אחר הסחות דעת... הישארו ממוקדים על התוכנית העסקית שלכם, זה תמיד מביא תוצאות. זה עשוי לקחת זמן או להיות קצת מטושטש בהתחלה, אבל - כמו בעסקים - זה עובד. בהצלחה. התואיל להגיד לי בבקשה, באיזו דרך עלי ללכת מכאן? שאלה אליס. זה תלוי במידה רבה ... לא משנה באיזו דרך תלכי אמר החתול. אליס בארץ הפלאות מאת לואיס קרול. כתבה: גאיה אריאל - מנטורית רוחנית ועסקית www.newac.co.il/articles/623-מה-בין-תוכנית-עסקית-לזוגיות-מאמר-גאיה-אריאל

התאמת שם לעסק, מתי לחתום חוזה ונומרולוגיה קבלית? הבעיה העיקרית שלנו היא: התאמת שם לעסק ומתי לחתום חוזה. והאמת, אני מאד שמחה שהגענו ליום הזה, כי אחרי לבטים של שנים רבות, החלטנו סוף סוף ... אז לפני שחותמת, אמרי לי בבקשה: עפי נומרולוגיה - האם התחושה שלי נכונה? ו... מה את אומרת על שם לעסק א. ב. וגם ג. ד. נפלא. מאד שמחתי על פנייתה אלי בבחירת שם לעסק. ולמה? כי בבדיקת השמות הראשונים - גיליתי חוסר התאמה של אותיות שם העסק לאותיות שם בעלה. היה שם חוסר שקט וחסר רוגע ואף ייתכן פספוס מסוים עם הרבה התמודדויות וקשיים במימוש רווחים ... בהתלהבות. מעולה עניתי ונימקתי משני היבטים: התחלת אותיות השם כמו: בעזרת השם. אז הנה כבר קבלו את ברכת השם לעסק. שילוב אותיות שם העסק תואמות לשם בעל העסק. קיימת כאן מעשיות, יוזמה וענייניות. שם לעסק זה יאפשר לבעליו להיות יותר פתוח, משוחרר, קליל, גמיש וספונטאני. נהדר! בחרנו שם עסק שיהפוך את בעלי הכבד לקליל. עפי נומרולוגיה - מתי לחתום חוזה? שאלה טובה עם כמה תשובות מהיבטים שונים של מפת לידה נומרולוגית קבלית: 1. עפי פסגה ואתגר - נכון לו לפתוח עסק משפחתי החל מיום הולדתו הקרוב. (1.2013) 2. שנה אישית מצביעה על סיום תהליכים שמעיקים. פתיחת עסק ואף זרימה עסקית טובה במשך השנה. 3. עפי האות השולטת בחייו - מהיום (10.2012) ועוד ארבע שנים קדימה יחוש הוא ביטחון ונאמנות. העסק העצמאי שיפעל מהבית ייתן לו תחושה של בית ומסגרת. יאהב הוא יותר את החברה ותהיה לו יכולת להגיע לאיזון בחיים. ( נכון, הוא מאד סגור. סוף סוף ייפתח!) האם שם לעסק הנבחר ונומרולוגיה קבלית קשורים לגברת היקרה שלנו? בהחלט כן... שילוב אותיות שם העסק ושם הגברת מצביעים על אנרגיה פורצת ומקדמת. היא מביאה מזל רב לעסק, הצלחה כלכלית, שמחה, חדווה ואושר. מספר הגורל שלה מצביע על יכולת לשדרג זוגיות. אז אם היה מעט מתח ביניהם, ... מלימון לימונדה. למנף את הזוגיות ולהביא אותה בחוכמה למקום של צמיחה ואהבה. על אחת כמה וכמה לעמוד היום מאחורי עסק חדש. לתמוך בבעלה ולהיות עבורו שרת החוץ בקידום העסק. השם שלה מקנה לה תכונות של אסרטיביות לצד רכות. היא אישה מקסימה בעלת פני מלאך רכות ומלטפות ששואפת להרמוניה ביחסים עם הסביבה בכלל ובזוגיות בפרט. יש לה שמירה מיוחדת מלמעלה ומשום כך חשוב ששם העסק יתאים לאותיות שמה. נפלא!!! שורש הנשמה שלה הוא הגבוה ביותר מבחינה קבלית. ייעודה הנשמתי הוא לעבוד בחמלה ובנתינה אינסופיים. ... הטובות והאנושיות שבך - קנו אותי. בשיחה היום רגשת אותי ונתת בי המון כוח לפעול: בשביל בעלי - שם לעסק וגם בשבילי. את מדהימה! תודה רבה לך. השם יברך אותך וייתן לך כוחות לעזור לאחרים... חברות וחברים יקרים גם אתם מחפשים שם לעסק? שם לעסק שיתאים לשמות שלכם? שם שייתן הצלחה, שגשוג ופריחה כלכלית? ורוצים גם לדעת תזמון נכון: מתי כדי לפתוח את העסק? בשביל כל אלה ועוד - אני פה בשבילכם. צלצלו אלי עוד היום

מותג לעסק - ללמוד לספר סיפור אנשים מתחברים לסיפורים. הסיפורי מלווים אותנו לאורך החיים. הגיבורים ממלאים את לבנו באהבה והערצה. לפעמים אנו מזדהים עם גיבור וחיים דרכו. הגיבור ממלא את משאלותינו ונלחם את מלחמתנו. איך הופכים את העסק לסיפור? איך הלקוחות יזדהו עם העסק ויהיו לקוחות נאמנים? איך בנוי סיפור? אנו חיים בסיפורים. הסיפורים מלווים אותנו מילדות ועד בגרות. אפילו בריאת העולם הוא ... הוא מצליח לעורר בנו את האמונות, המניעים הנסתרים, הרצונות והרבדים העמוקים שלנו. לכן אנו מזדהים ומתחברים לגיבורים. לבנות סיפור לעסק זה מתקשר לעסקים, כי עסק צריך לספר סיפור. האני מאמין של העסק הוא סיפור. המניע של העסק זה המניע של הגיבור. והעסק הוא הגיבור. מי שמזדה עם הגיבור הוא יהיה לקוח של העסק ומי שלא לא. הוא יוכל לרכוש מוצרים בעסק. אבל הוא לא יהיה לקוח נאמן. הוא לקוח שלך כמו שהוא לקוח של עסק אחר. הוא רוכש את המוצר שלך לא את הסיפור שלך. תספר סיפור אמתי. תמצא את המניע שלך לעסק. את האמונה שמניעה אותך. את הלמה הקמת את העסק. האמונה הזאת היא האמונה של העסק. היא הסיפור שלו. תכניס את האמונה לשבלונה של הסיפור. תתרגם את האמונה לסיפור, לטוב ורע. הגיבור (העסק) נלחם ברע ומנצח נגד כל הסיכויים. תמצא את מי שמאמין בגיבור. מי שמזדהה עם האמונה. האנשים האלה הם הלקוחות שלך. ורק שלך. הם יהיו נאמנים לעסק ויביאו עוד לקוחות נאמנים ויפיצו את הבשורה של העסק. תתמקד בהם. תיתן את כל כולך בעסק ובלקוחות ותייצר מאמינים שמאמינים באותה אומנה. האמונה של העסק. זה במילה אחת: מותג.

מיתוג לעסק - מאמונה לשינוי מיתוג לעסק הוא התשובה לשאלה איזה שינוי העסק רוצה לעשות. על העסק להשלים את המשפט העולם יהיה טוב יותר כש.... אנו לא מדברים על שינויים גרנדיוזיים. שינוי קטן. שינוי לסביבה הקרובה. שינוי לנישה מסוימת. ובעיקר שינוי אצל הלקוחות של העסק. זה הבידול והמיתוג של העסק. שינוי חשיבה של אפל ניקח לדוגמה את חברת אפל. אפל חרתה על דגלה את החשיבה האחרת. שינוי הסטטוס קוו ... שאנשים יחשבו אחרת. שישברו את המחשבה הרגילה, המקובעת והליניארית. שיצאו מהקווים. שיפתחו את הראש לכיוונים חדשים. אמונה ושינוי מיתוג לעסק זה קודם כל אמונה. אפל לדוגמה מאמינה בחשיבה אחרת. לפני הרצון לשנות יש את האמונה. אחרי שאפל מאמינה בחשיבה אחרת מגיע הרצון לשנות אנשים ולגרום להם לחשוב אחרת. על העסק לשאול את עצמו מה האמונה של העסק? הדרך לברר מה האמונה של העסק היא לשאול את האנשים בעסק, את בעל העסק בעצמו, מה הביא אותך לפתוח את העסק. לגלות את האמונה שהביאה לפתיחת העסק זה לא קל. האמונה לא נמצאת במודע של האדם. עליו לחפור בנפשו כדי לגלותה. הדרך הטובה ביותר היא לשאול ... תעסוקה וכדומה. זה לא תשובות אמיתיות. אולי אלה תשובות נכונות אך לא מבטאות את האמונה של האדם. דוגמה למיתוג עסק של חנות נעליים לדוגמה בעל חנות נעלים יכול לומר שמה שהביא אותו לפתוח את החנות היא האהבה שלו לספורט. ...

... אני? את צריכה לבדוק את הרצונות שלך. לדוגמה יש משהו שאתה חושב עליו, שגורם לך להרגיש טוב? שאלה: שהצלחתי בעסקים. אליעד: זה שקר, למה זה שקר? אם הייתי אומר לך שהשכן הצליח בעסקים, זה היה גורם לך לתחושה טובה? לא. כי אתה אומר, זה הוא הצליח, מה זה קשור אלי. נשאל שוב, האם הצלחת בעסקים? כן. אבל האם לך מגיע הקרדיט על זה שהצלחת בעסקים? אולי אתה רובוט שמישהו גרם לך להצליח בעסקים? כמו שכאשר השכן שלך מצליח בעסקים ואתה לא אמור להרגיש גאווה מזה, כי השכן עשה. כך, אז למה שאתה מצליח בעסקים אתה כן מרגיש גאווה? אולי זה כן בגללך, ואולי לא, אתה לא בטוח. יש הבדל בין מה שקרה, לבין ...

מיתוג לעסק - חברת אפל כדוגמה הבידול והייחודיות של העסק הם המפתח להצלחה ארוכת שנים. עסק שלא מספר סיפור שונה, שלא לוקח את הלקוח למסע מנקודה אחת לנקודה אחרת. אין לו זכות קיום. הוא יכנס מהר מאוד לסטטיסטיקות של סגירת העסקים של כל שנה. חברת אפל קל להביא את הדוגמה של חברת אפל למודל לחיקוי של מיתוג. זה חברה גדולה ... להוציא מכשיר של אפל זו גאווה עבורם. זה הרבה מעבר לסתם עוד מכשיר טכנולוגי. לסיכום: מיתוג הוא האמונה של העסק או החברה. האמונה הזאת מייצרת סיפור, נרטיב. שמחבר אליו את האנשים שמאמינים באותה אמונה ונעשים הלקוחות הנאמנים של העסק. הגיבור (העסק) הוא הלוחם עבור האמונה הזאת. העסק יוצר קהילה שמאמינים במשהו שהוא יותר גדול מהעסק עצמו. וכך נבנה מותג מנצח.

... במילים אחרות, העז היה של שמואל, והוא רצה לתת אותו לראובן מתוך מחשבה תחילה. הוא ראה לנכון לעשות את העסקה הזאת עם ראובן, ולקחת במקום העז את שק האורז שהיה זקוק לו. הפועלים, נתן ולקח ביטאו לעומק את התרחשות ... פעם היו נותנים את הלב לכל פרט בעיסקה, וכשהייתי מחליף עז בשק קמח - הייתי נותן את ליבי ונפשי לעסקת החליפין שעומדת לפני: האם כדאי לי לוותר על העז? האם אני זקוק לשק הקמח? ואף אם כן - האם ... שלהם הרבה מהחומר הזה... הם כבר מחוסנים למשל מהנחש הערמומי שדיבר עם חוה ופיתה אותה... לפני הרבה חודשים, כאשר עסקתי בפרק חטא אדם הראשון, שיתפתי אותם בגילוי שלי אודות הנחש, וגם זה היה ביום שבת יפה אחד... וכך, אף ... לפניו את הפח בצורת שאלה, וכאילו הכנתי אותה מבעוד מועד... שים לב איתי ארז, אנו עדים כאן לתיעודה של עסקה מסחרית לכל דבר. מישהו ביקש לקנות חלקת מקרקעין, חיפש לו חלקה מתאימה ומצא. הוא הלך לבעל הבית וביקש לקנותה. ... הבית היה ממזר, ניסה להתחכם והצליח, נכון להגיד שהקונה איפשר לו להצליח כי פשוט היה לו אינטרס לסגור את העסקה בכל מחיר, הוא התביית על החלקה הזאת וסיבותיו עימו, ופשוט הצהיר בריש גלי כי הוא מוכן לשלם עבורה כל ... שינצל את האצילות הזו... אולם ושוב, זוהי עדות למסמך מקורי של קניה - מכירה, ולפנינו תיעוד אמין לנוהל קיום עסקה מסחרית תקנית של הימים ההם. - ארז: ומה השאלה? - אני: תן לנשום... אתה קראת את הקטע הזה לעומק לטעמך, קטע המתעד, כאמור, עסקה מסחרית לכל דבר. ובכן, האם שמת לב למשהו מוזר בקטע הזה? - לא. מה כוונתך אבא? - האם שמת ... אין ולא נזכרת ולו פעם, אחת משתי המילים למכור או לקנות? זה לא נראה לך מוזר - לאור תיעוד עסקה מסחרית ומסמך מסחרי של קניה - מכירה? - נכון, הם השתמשו, עד כמה שאני זוכר בפועלים לתת ולקחת. אבל מה ההבדל? - הבדל עצום! כאן שרדתי לו את ההסטוריה של עסקות החליפין הקדומות, איך נכנס המטבע אל המגרש, ואיך הביא עימו את שני הפועלים החדשים היעילים - למכור ולקנות, איך חלה השחיקה במונחים המקוריים (לתת ולקחת) של עסקות החליפין, וגם סיפרתי לו אודות המטבע הזמין של ימינו, האחראי ללחיצה הקלה על כפתור המכירה או הקניה... העסקה הזו שתועדה בתורה בין אברהם אבינו לעפרון החתי, המשכתי לספר, הינה עיסקה אמיתית של נתינה ולקיחה למרות ועל אף ... דבר - עפרון נתן את השדה שלו לאברהם והעביר לו בעלות מלאה לעיני כל בני עמו... הוא נתן בתום העסקה את השדה לאברהם בלב שלם ובנפש חפצה. למיותר לציין כי גם אברהם אבינו לקח ממנו את השדה ושילם עבורה ... ארז, השווה מרד של ממש! ועיני נפלו על התנך שלו, כאשר עיניו נעוצות בפרק כג של בראשית של תיעוד עסקת אברהם - עפרון... - אז מה ארז, אתה בודק אם זיכרונך לא בגד בך ואכן השתמשו רק בפועלים לתת ... רק יכל לבקש ממנו למכור... ומעבר לזאת, יעקב הכיר את נפש עשו הקלה וידע כי עשו מסוגל לקיים אך עסקאות לאייט... עסקאות מהירות, קלות, מפתות... ואכן הוא פנה אליו בהתאם ובמדויק: ויאמר יעקב: מכרה כיום את - בכרתך לי... מאידך, חלקו של יעקב בעסקה נעשה בנתינה, כי יעקב לא יודע למכור, אין בארגז העבודה שלו את הכלי הזה, הוא יודע לתת: ויעקב נתן ... לחם ונזיד עדשים... הוא נתן לו בלב שלם. לסיום, התורה לא שכחה לתת את דעתה על חלקו של עשו בעסקה... והיא בזה לו: ויבז עשו את - הבכרה - וניתן במקביל לציין: וימכור עשו את - הבכרה... בזאת היא ... שיפעיל את מכונת החיים. מחבר התורה ראה את התודעה נותנת את המידע שבידה, גם מוכרת גם קונה... וכל עוד עסקת החילופין הו מתקיימת - המאור קיים על שני ערוציו: העליון והתחתון. באופן הזה תיאר המחבר את מכונת החיים, ותוך ...

... שלה מורכבות ממינים ומינים שונים ואינן זהות זו לזו - היינו אינן מובילות זו לזו? ולמעשה בשתי נקודות תורפה עסקינן, כי גם אם אתגבר על נקודת התורפה הראשונה ואצליח לראות במו עיני את רצף החוליות השונות והבלתי זהות, עדיין ... אל הנתח הגדול ביותר, ואנו מגייסים למען נטייה זו את הרעיון והסברה והתורה והתאוריה והאמונה... דוגמה, אני רוצה לפתוח עסק ולהתפרנס ממנו, ואני מודע לזאת שעלי להשקיע סכום התחלתי מסויים בשביל לפתוח ולהריץ את העסק. נניח יש לי מאה אלף דולר בכיס וזהו למעשה סכום ההשקעה העומד לרשותי. ובכן מרגע זה מתחילה הנטיה האנושית שהזכרתי לעיל לתת בי את אותותיה... כי מנקודה פתיחה זו אני מזנק עם הנתונים שהזכרתי אל עבר המטרה (העסק), ואני רוצה להוציא מהנתונים הללו את המקסימו, את הנתח הגדול ביותר... שום אדם לא היה לוקח את מאה אלף הדולר בכיס והולך לקנות את העסק הראשון שיזדמן לו, אלא לוקח את הראש לידיים ויושב לחשוב על רעיון שיפיק ממנו כאמור את המקסימו ואם אפשר ... ראה רשימה כזאת באופק... הוא ראה באופק רשימה ארוכה ומכובדת שעתידה לככב מתחת לגלגל שלו. דוגמה, ראובן ביקש להקים עסק ולו היה חזון... שהעסק ימכור אלף דולר ליום מתוכם יניב רווח של כארבע מאות דולר. בחזונו ראה שהעסק יגיע למכור בשלב הבא כמאה אלף דולר ליום ויתפתח בהדרגה להיות העסק המוביל בענף והגדול ביותר בכל המדינה, או אז ובשלב השני יתחיל העסק לייצר באופן עצמאי את המוצרים שלו - דבר שיגדיל את מתח הרווחים, ובשלב יותר מתקדם יעבור למכור מוצרים חדשים ... המוצרים הנסחרים בענף הזה, או אז יפנה לענף אחר וכן הלאה... זה חזונו של ראובן. אם כן הרשימה שמאחורי העסק של ראובן ארוכה כאורך הגלות - הגם ומבחינה מעשית עוד לא הגדיר ולא זיהה שום מוצר מתוכה, אבל כן יש בידו את החזון והוא הולך ליישם אותו כהילכתו דרך העסק שייקים. העסק של ראובן הוא הגלגל שלנו, והרשימה הארוכה שמתחת לעסק אשר חזה אותה ראובן באופק והלך לכיוונה - היא אותה הרשימה של המנוע והמכונית והמטוס שנולדה (הגם ולא זוהתה) ...