... אימון עסקי: על עקרונות רוחניים לשיפור השיווק אף פעם אל תדבר על רוחניות כשאתה בזירה העסקית, כך לימדו אותי מוריי, אך הפעם אני לא מסכים. והסיבה שבגללה אני לא מסכים הפעם, היא מכיוון שאני אף פעם לא חושש מלהגיד את הדבר שבו אני מאמין. זה גם עניין אישי וגם עניין מקצועי עבורי, אם אני בעסק של אימון עסקי ואני מאמין שיש עקרונות מסוימים שיכולים לתרום רבות לאנשי עסקים, יזמים, אנשי מכירות ומנהלים, שהם כולם לקוחות שלי או לפחות לקוחות פוטנציאליים עבורי, אז אני מרגיש מחויב ... ימצא אותו וימצא לנכון אל מה בתוכו הוא מתחבר יותר ואל מה פחות, גם אם קוראים לזה רוחניות. אחת מפניני החוכמה היקרות ביותר שאני יכול להעביר במסגרת של אימון עסקי, היא כיצד ניתן להשתמש בארבעה עקרונות רוחניים להגברת האפקטיביות של השיווק בעסקים. אלה מכם הקוראים באופן קבוע את המאמרים שלי בנושא של אימון עסקי, יודעים כמה חשיבות אני מייחס לתחום הזה שנקרא שיווק. שיווק זה לב העניין, עליו תיפול או תקום הצלחתו של כל עסק, ולכן לדעתי הוא תחום מרכזי בשיחה של אימון עסקי. ללמוד וללמד הם שני אלמנטים מאוד בולטים בחיים שלי ובייעוד שלי ואני מנצל כל הזדמנות לממש אותם, הן במסגרת אימון אישי והן במסגרת אימון עסקי. אז בכל אופן... תקראו לזה איך שאתם רוצים, אבל ישנם ארבעה עקרונות רוחניים שאם תטמיעו אותם במאמצי השיווק של העסק שלכם, תזכו לתוצאות יוצאות דופן. העקרונות האלה מדברים בעיקר (אבל לא רק)... לאנשי מכירות ולאנשי עסקים שהם עצמם העסק, כגון: מאמנים, מטפלים, יועצים, מורים רוחניים, מורים פרטיים וכדומה. אלה הם העקרונות: עיקרון המשיכה, עיקרון המראות הלומדות, עיקרון החיבור והעיקרון של לעשות טוב למען הטוב. ועכשיו בהרחבה: אימון עסקי במשיכה: עיקרון המשיכה אומר שמי שאני מאוד משפיע על הלקוח שאמשוך. אם אני אדם עם אינטגריטי ואני עומד בהבטחותיי ובמילותיי, אני אמשוך לקוחות שעומדים במילותיהם. מצד שני, אם אני מטיל ספק בכישורים שלי, ו או ביכולות שלי למכור או לסגור עסקאות חדשות, אני אמשוך לקוחות שיש להם בעיה להתחייב ולסגור איתי עסקה. יתרה מכך, אם אני לא משלם לספקים שלי בזמן ועושה להם חיים קשים בגבייה, אני אמשוך אליי לקוחות שיתנו לי צקים בלי כיסוי. אימון עסקי באמצעות מראה: עיקרון המראות הלומדות מוכיח שיש לנו הזדמנויות ללמוד איך אנחנו חושבים, מרגישים ופועלים, מתוך כל ... והשירות שאנחנו נותנים הוא בעל ערך שימושי אשר גבוה בהרבה מסכום הכסף שאותו משלמים לנו בתמורה. מעבר לכך, המראה היא כלי אפקטיבי במיוחד באימון אישי כמו גם אימון עסקי. אימון עסקי באמצעות חיבור: עיקרון החיבור מכיל בתוכו את חוק הזהב של עולם השירות והתקשורת האנושית - התייחס לאחרים כמו שהיית ... אלמנט חשוב מאוד שנקרא הכלה (Encompassment), שלרוב אנשי השיווק הישראליים די חלשים בו וזה פוגע בהם רבות. הכלה היא מרכיב קריטי הן באימון אישי והן במסגרת אימון עסקי ובעסקים בכלל. אמנות ההכלה היא נושא בפני עצמו, עליו אכתוב מאמר נוסף בהמשך. אימון עסקי באמצעות עשיית טוב: העיקרון של לעשות טוב למען הטוב מנחה אותנו להתמקד בראש ובראשונה בנתינת ערך ועשיית טוב לאחרים באמצעות העסק שלנו. הכסף שאנחנו מקבלים בתמורה בהחלט חשוב והכרחי והוא חלק ממה שמאפשר את הערך שאנחנו נותנים ואת ההמשכיות שבכך, אבל ... זאת באהבה ובמסירות. אין מטרה יותר נעלה מלתת שירות. אדם הנותן שירות מתוך הלב, בעצם משרת את החיים והוא ברכה לעולם. משתוקקים לדעת עוד על נפלאותיו של אימון עסקי? רוצים לדעת איך לקחת את העסק שלכם לאן שאתם באמת רוצים? היו מוכנים ומחוברים, כי יש לי עוד המון רעיונות למאמרים בנושא של אימון עסקי. ...

... הכי משמעותי, לפתע, אחרי 60 שנה, האום מכריז פה אחד יום בינלאומי לציון השואה היהודית. בטוח שמשהו משתנה בעולם! המסרים של קריון המסרים של קריון לאנושות, מועברים על ידי לי - קרול, איש עסקים מקליפורניה ובעל תארים במנהל עסקים ובכלכלה. לפני כ - 17 שנה נוצר הקשר בין לי - קרול וקריון בצורה שאז נחשבה מוזרה ביותר, תיקשור (Channelling). מאז הם פועלים כצוות (קריון מכנה את לי - ...

... ידי הבנה ניתן לכפר על חוסר ידע כנל. כאן לדוגמה אדם שמבין את הבסיס הכלכלי והעסקי של זה שבעל מקצוע כלשהו נותן לו הנחה, אדם כזה לא ... נמצא אם כן שהבנה נכונה לעומק של המידע הקיים ברשות האדם, על כך שבעלי מקצוע ועסקים נותנים הנחה, ההבנה העמוקה של המידע הזה בעצם יצרה אצל האדם החכם המון מידע חדש, כי הוא יודע כיצד המון עסקים דומים נוהגים גם בלי שהוא יחווה זאת על בשרו ... העמוקה יותר אנחנו בעצם מבינים את השורש של פיסת המידע הראשונה הכלכלית שהיא שעסק יהיה מוכן לתת הנחה כדי להרוויח כסף ומכאן אנו מבינים שזה יהיה נכון לכל עסק (אאכ קיימים שם שיקולים נוספים, כגון שהנחות יורידו את מחיר הבסיס ואז יהיה הפסד בטווח הרחוק) ואנו יודעים ליישם זאת על עסקים נוספים. גם את פיסת המידע השניה של החינוך אנו ...

... התעשייה והשירותים, לבין חברת Mentor Me המעניקה שירותי מנטורינג ליצירת שפע והצלחה בחיים ובעסקים. מה חדש? תוכנית המנטורינג למנהלי רכש מבוססת על קונספט ייחודי וחדשני. מנטורינג, כפי שמגדירים אותו יוצרי התוכנית, הוא השילוב המושלם בין אימון, ייעוץ ... זו מבוססת על ייעוץ מקצועי ממוקד תפקיד יחד עם אלמנטים מעולם האימון (Coaching) האישי והעסקי. אם לייעוץ כשלעצמו יש יתרונות וחסרונות וכך גם לאימון, למה שהלקוח ייאלץ להתפשר בבחירתו באחד מהשירותים, אם הוא יכול ליהנות מכל העולמות? השילוב בין אנשי ... עי יצירת ערך מוסף למנהל הרכש. העצמה אישית של מנהל הרכש ומתן כלים להתמודדות מצוינת בזירה העסקית. כשהרכש נכנס לאסטרטגיה... בעבר, הרכש לא נכלל בתכנון מטרות ארוכות טווח. גורמים שונים תרמו לעליית קרנו של הרכש, ביניהם: עליות מחירים, מחסור בחומרים חיוניים, הפעלת שיטות שונות (MRP, JIT) ועוד. בעולם העסקים של היום, על מנת ליצור סביבת ניהול אסטרטגי, חיוני שכל המחלקות יהיו תחת פיקוח ההנהלה - ובפרט מחלקת הרכש. על מנהל העל לוודא כי מחלקת הרכש אינה עוסקת רק ... בהיבט הארגוני. העתיד הוא הזמן בו נבלה את מרבית חיינו ולכן חזון הוא אלמנט הכרחי ליחידים, לעסקים, לארגונים, לחברות ואפילו לאומות. המון פעמים ארגונים מגדירים חזון מאוד רחוק שהם יודעים שהם לא ממש יגיעו אליו, אבל הוא משמש דבק המאגד את כל החברים ... אמות מידה לפיהן בוחנים את נכונות החזון. אלה הם הדברים שעליהם לא נתפשר (בזוגיות, בעבודה, בעסק, בחינוך הילדים וכו). ערכים הם התשובה לשאלות הבאות: מה חשוב לי בחיים? מה ילווה אותי בכל מקום שאלך, בכל עבודה בה אעסוק, בכל מערכת יחסים בה אהיה? מה הן התכונות ... ידי יצירת ערך מוסף למנהל הרכש. העצמה אישית של מנהל הרכש ומתן כלים להתמודדות מצוינת בזירה העסקית. התפקיד המודרני של מנהל הרכש תפקיד הרכש המודרני מתבטא כיום בניתוח סיכונים והזדמנויות הכרוכים בהשגה יעילה ואפקטיבית של תשומות לארגון. מנהל הרכש נדרש להפגין כישורים רבים: יכולת לעבודה סינרגטית עם כל הפונקציות בארגון. ידע במנהל עסקים הכרוך במשימות פיננסיות, חוזיות, שיווקיות וניהוליות מתקדמות. רקע והבנה הנדסיים ותפעוליים בתחומי הפעילות של החברה. יכולת הפעלת מערכות בקרה ממוחשבות, ניהול מידע ולוגיסטיקה. יכולת לניהול מומ וסגירת עסקאות מורכבות. תוכנית המנטורינג מונעת על ידי תוצאה ברת אימון (Coachable Result) מהי תוצאה ברת אימון? המקום אליו חותרים בתהליך מנטורינג או אימון. אחת המטרות של התהליך, ולמעשה התוצאה שמנציחה את קיומו של התהליך. התוצאות ברות האימון בתהליך יכללו תוצאות עסקיות נטו לצד תוצאות אישיות של מנהל הרכש כאדם. לתוצאה ברת אימון ישנם מספר מאפיינים, ביניהם למשל: היותה כתובה בצורה הברורה, הקצרה והחדה ביותר ובכך לא משאירה ... הייחודית למנהלי רכש - משה דב, B. Sc ו - M. Sc בהנדסת תעשיה וניהול. יואב זילכה, BA מנהל עסקים ותיירות, מאמן אישי ועסקי מוסמך. ...

... להספיק עוד לעשות בחייכם? ערכו רשימה מתאימה והתחילו לפעול למענכם. רק כשקורה אסון בחיים עולות מחשבות על כך. רק אז המחשבה שלא נשאר זמן אנשים מתחילים לפעול מתחילים לזוז. (חלק ממשיכים עסקים כרגיל). התחילו היום למלא את חייכם בחלומותיכם ושאיפותיכם. התחילו ...

... אותי משום מה להנחה שטוענת שיש להן משהו נגדי אבל הן מסתירות את זה ממני וממשיכות להתנהג איתי כרגיל אבל נזהרות מולי. פירוש: לי יש משהו נגדן ואני מסתיר את זה מהן ומנסה לשדר עסקים כרגיל אבל כמובן שעל ראש הגנב בוער הכובע. (מה שאני מניח שהן עושות, זה מה שאני עושה ... שבגללו היא תבקר את עצמה לשלילה. מסקנה: אם אני מודע לעובדה שמעשיה של חן הם תוצאה של הגנה עצמית מפניה, שתלויים בתגובותיה של גני, אז אני מודע לעובדה שמעשיה של חן מולי הם על רקע עסקי כמו שאומרים. שאלה: למה זה מפריע לי שחן מפחדת מתגובה של גני? תשובה: בגלל שאני מפחד מתגובה של ... אז דבר ראשון זו הוכחה לכך שאני עדיין לא אמיתי לגמרי בעצמי מכיוון שאני מייחס חשיבות לכך שהם צבועים. זה דבר ראשון. כי גם אם אני כן מניח שהם צבועים אז אני לא אמצא משמעות להתעסק בשיפוט של התופעה הזאת וזה מכיוון שהתופעה הזאת לא יכולה לפגוע בי בשום דרך. ודבר שני גם אם מבחינה ... צבוע מתוך הפנמה שאני לא צבוע אלה אני פשוט מחפש להרגיש שלם עם עצמי, אז אני אפסיק גם לשפוט אנשים אחרים על כך שהם צבועים ואז המילה הזאת ממילא מאבדת משמעות ואין שום אפשרות להתעסק בה בכלל ולכן אני עושה אך ורק את מה שאני רוצה מתוך קבלה עצמית. וביום שבו אני אשלים עם עצמי לחלוטין אז אני אאבד את האפשרות להיפגע מאנשים ולכן אני אפסיק לפחד מאנשים לצמיתות ולכן אני גם לא אשפוט אותם בכלל בדיוק כמו שאני לא אשפוט את עצמי בכלל. ולכן אני בכלל לא אמצא את עצמי מתעסק במי בוחר לעשות מה ואיך מישהו בוחר להתנהג, אלה אני פשוט אתנהג כמו שאני רוצה ואם למישהו תהיה בעיה עם ...

... החיים אינם ידועים מראש, הם תלויים במידה רבה בנו ובאחריות שניקח על חיינו. שמעתי פעם סיפור על שני תאומים, אחד מהם היה אלכוהוליסט והשני איש עסקים מצליח מאוד. אבא שלהם היה אלכוהוליסט. יום אחד ...

... אימון עסקי אימון אישי - אימון עסקי לעומת אימון אישי אימון עסקי (Business Coaching) לעומת אימון אישי (Life Coaching) שני עולמות - נקודת מוצא אחת למה אדם מגיע לאימון אישי? כי הוא מרגיש תקוע כי הוא זקוק ... רוצה להשיג מטרות כי הוא מעוניין להגיע להישגים ולתוצאות כי הוא שואף לשפר ביצועים, לרכוש מיומנויות, לצמוח, להתפתח, להגיע הכי רחוק שאפשר. כי הוא רוצה להגשים חלום כל התשובות נכונות. ולמה אדם מגיע לאימון עסקי? מאותן סיבות בדיוק... אבל במקרה הזה הן תמיד קשורות לעולם העסקי, לארגון בו הוא עובד, לתפקיד אותו הוא ממלא, למטרות מקצועיות, לשאיפות וחלומות מקצועיים, להתפתחות מקצועית, להסבה מקצועית, להקמת עסק, לקידום, ליזמות ולכל הקשור לסביבה העסקית. כל תהליך אימון באשר הוא, הוא תהליך של ניהול שינוי. זהו תהליך למידה מעצים המאפשר לאדם להתקדם לעבר מטרותיו, להתפתח, לצמוח, להגשים, למצות ... וכלל מעגלי חייו: חלומותיו ומטרותיו, ערכיו וייעודו, שאיפותיו וכישוריו, יכולותיו ועוצמתו. האימון האישי נוגע בכל מישורי חייו של המתאמן וביחסיו וקשריו עם עצמו, משפחתו, חבריו, הקהילה שלו וכו. במרכז האימון העסקי מצוי המתאמן בהקשר העסקי מקצועי שלו. במקרה זה האימון יעסוק בניהול תהליך שינוי ביחס למטרות, שאיפות, יעדים והישגים במסגרת הארגון או התפקיד של המתאמן, בסביבה העסקית שלו. במובן זה, ניתן לראות באימון העסקי דוגמה פרטית של האימון האישי. הוא עושה שימוש בעקרונות היסוד של האימון האישי, בהנחות המוצא שלו ובארגז הכלים שלו ומיישם אותם במרחב תוכן מוגדר בעל גבולות ברורים: המרחב העסקי. נושאים, לדוגמה, בהם יעסוק האימון העסקי יכולים להיות: מנהיגות עצמית וניהול אחרים בתנאי שוק תחרותי ניהול שינויים ושיפור תהליכים הנעת עובדים, האצלת סמכויות, הצבת גבולות אפקטיביות אישית - יעילות והשגת תוצאות אסרטיביות ותקשורת בונה עם עמיתים, ממונים וכפיפים ניהול זמן ומשימות ניהול קונפליקטים, ניהול משא ומתן התמודדות עם תנאי לחץ ותחרות אז למי מיועד האימון העסקי? או, אם תרצו: מיהו קהל היעד שיכול להפיק תועלת משמעותית מאימון עסקי? התשובה הרחבה ביותר לכך היא - כל אדם שמעוניין ליצור שינוי בביצועים, בהישגים ובתוצאות שלו בסביבה העסקית בה הוא מתפקד. ובאופן ספציפי יותר, האימון העסקי יכול להועיל ליזמים, לאנשי עסקים, לבעלי עסק, למנהלים בדרגות שונות, לעצמאים, לשכירים, לשכירים שרוצים להפוך לעצמאים ולהיפך, לצוותים ומחלקות ועוד. חשוב לציין שקיימים ממשקים רבים בין האימון האישי והאימון העסקי. שכן האימון הוא תהליך דינאמי, הוליסטי וחוצה נישות במובן זה שהוא משפיע על כלל מישורי החיים של האדם. לדוגמה: אדם שעובר אימון אישי בתחום תקשורת אפקטיבית עם בן הזוג יגלה בשלב מסוים שמערכות היחסים שלו עם הכפופים לו בעבודה משתפרים. ולהיפך: אדם המתאמן במסגרת אימון עסקי על ניהול יעיל של קונפליקטים בצוות שלו יגלה פתאום שקל לו יותר ביחסיו עם ילדיו... זהו יופיו וקסמו של האימון - הוא ממוקד בזירה מסוימת (אישית או עסקית) אבל מעניק גישה חדשה, ראייה שונה, וכלים המשמשים אותנו בכל מעגלי החיים. זה אולי נשמע כמו קלישאה אבל זה פשוט עובד. אני רואה את זה קורה כל ...

... מגיע האגו והוא לא מסכים עם המציאות. והכעס עולה, כי האגו יודע יותר טוב מהמציאות מה היה צריך לקרות. העולם מורכב משלושה סוגי עסקים. My Business Your business Good business שאתה כועס אתה נמצא באחד מהעסקים האלו. שהמציאות מרגיזה אותך כמו מזג אוויר, או פקק תנועה וכדומה. אתה נמצא בעסק של אלוהים והסיכוי שלך לתקן את המצב הוא אפס. שאתה כועס על חבר, ילד, אב, בן זוג או כל אדם אחר. אתה נמצא בעסק של האחר מנסה להכנס לנעליו, ולגרום לו להתנהג כרצונך. גם פה הסיכוי אפס. בעסק שלך, רק אתה יכול לשנות ורק את העתיד. כי את ...

... יש תיאוריות לגבי כל מיני תחומים והתיאוריות האלה נמצאות עמוק בתוך המרתפים של המוח, עטופות בכל מיני עטיפות וקליפות שמקשות על זה המחפש אותן. יש לנו תיאוריה על זוגיות, תיאוריה על כסף, תיאוריה על קריירה ו או על עסקים, תיאוריה על המשפחה ...