אימון עסקי - 7 מרכיבי יסוד שניתן לפתח באמצעות אימון עסקי מהיכרותי עם העולם של אימון עסקי זה נכון שאנשים מצליחים ומתעשרים מעשיית דברים בדרך מסוימת ולא מעשיית דברים מסוימים. זה נכון גם שעל מנת לעשות דברים בדרך מסוימת, צריך לחשוב בדרך מסוימת. עם זאת, מהיכרותי עם העולם של אימון עסקי וייעוץ עסקי ומההתבוננות שלי לאורך השנים על אנשים שמצליחים בעסקים ובהשקעות, זיהיתי שבעה מרכיבי יסוד משותפים, שלטעמי מהווים מרכיבים קריטיים להצלחה, בלעדיהם חשיבה בדרך מסוימת לא בהכרח תעזור כשלעצמה. לא מדובר בבשורה רעה לאלה שמטבעם אינם ניחנים באותם מרכיבים, את כל המרכיבים ניתן לפתח באמצעות אימון עסקי. חזון ניתן לפתח באמצעות אימון עסקי 1. חזון (Vision). אם ערכים מהווים את יסודות הבית, החזון הוא הגג שלו, זהו המצפן של כל בעל עסק, כמו גם המגדלור שמכוון כל שיחת אימון עסקי. חזון הוא התמונה העתידית המבוקשת של פני הדברים. תיאורים אלה מתארים מהו חזון כשם עצם, אך מהו חזון כפועל, ... שואלים... ובכן, במילים פשוטות, חזון הוא היכולת לראות מה שאחרים אינם רואים ולהאמין בזה. אומץ ניתן לפתח באמצעות אימון עסקי 2. אומץ (Courage). כשיש לאדם אומץ, זה כלל לא אומר שאין לו פחד. פחד הוא דבר טבעי ולפעמים אף ... זה פשוט היכולת לפעול למרות הפחד. אומץ הוא מרכיב מפתח בכל הצלחה, בין אם בחיים האישיים ובין אם בחיים העסקיים ולכן הוא (כמו כל המרכיבים שיוזכרו כאן) מהווה נושא חיוני בשיחת אימון עסקי כמו גם באימון אישי. יצירתיות ניתן לפתח באמצעות אימון עסקי 3. יצירתיות (Creativity). יצירתיות בעסקים, בהשקעות ובזירה של אימון עסקי, זוהי היכולת לחשוב מחוץ לקופסא. זו היכולת לחשוב מעבר לעולם התחרות, זו היכולת שאחראית לרעיונות הנפלאים ביותר. כל דבר ... לא מייצר ערך נתפס בקרב המונים של אנשים ואם הוא לא מגיע לידיעתם של ההמונים דרך הרמוניה של המערכות העסקיות, הוא אולי יכול להיות שווה הרבה בחדרי חדרים של אימון עסקי, אך בזירה העסקית הוא לא יהיה שווה הרבה. ועל כן, הוא לא יצליח להפוך למזומנים. ביטחון עצמי ניתן לפתח באמצעות אימון עסקי 4. ביטחון עצמי (Self - Confidence). מעבר להיותו של מאפיין זה מרכיב בסיסי ביותר באדם וקריטי ביותר לכל איש עסקים, יזם, מנהל, איש מכירות, משקיע וכדומה, ביטחן עצמי זה גם היכולת להתמודד בפני ביקורת. כמו שאדם צובר יותר ויותר ... ככל שהוא לומד להכיר ולהעריך את עצמו וככל שהוא צובר יותר ידע ומיומנות, כך גם על כל השואפים להצליח בעסקים, להכיר את עצמם ואת העסק שלהם כמה שיותר טוב ולצבור יותר ידע ויותר מיומנות. תהליך אימון עסקי הוא מכון כושר עבור העסק שלך תהליך של אימון עסקי הוא כמו מכון כושר עבור העסק שלך, אך הוא גם מכון כושר עבורך. שהרי אתה הוא זה שאחראי להצלחה העסקית שלך בסופו של דבר. גם אם אתה נעזר באלפי עובדים, אתה הוא זה שמנצח על הסימפוניה, בין אם מהצד ובין אם בחזית. במכון כושר הזה, אחד השרירים אותם מפתחים הוא ביטחון עצמי. משמעת עצמית ניתן לפתח באמצעות אימון עסקי 5. משמעת עצמית (Self - Discipline). זוהי יכולתו של איש העסקים והאדם המצליח לדחות סיפוקים. מעבר לחשיבותה של משמעת עצמית בכל תהליך אימון עסקי ובכל תהליך באופן כללי, אחד המקומות שבהם היכולת הזו נאלצת לעמוד על מרכז הבמה זה בעולם ההשקעות. להיות מנהל, ... דורש המון משמעת עצמית. אותה משמעת עצמית מתחילה בבן אדם ובבית שלו, לפני שהוא מביא תכונה זו איתו לזירה העסקית. משמעת עצמית זו לא תכונה גנטית, זו יכולת שניתן לאמן ולפתח באמצעות אימון עסקי ואישי. התמדה ניתן לפתח באמצעות אימון עסקי 6. התמדה (Persistence). זוהי היכולת המופלאה של האדם המצליח להמשיך במאמץ לעבר המטרה למרות כל מה שקורה בדרך. אין מילים לתאר כמה שהתמדה חשובה בזירה העסקית, ואין אימון עסקי שלא מתייחס בצורה כזו או אחרת ליכולת הזו של כל ארגון, של כל עסק, של כל בעל עסק ושל כל מנהל עסק. סיפור של אימון עסקי הדרך הטובה ביותר להמחיש את עוצמתה של התמדה, היא בעזרת דוגמה. אלה מכם המתעניינים בתחום ההתפתחות האישית, כמו גם אימון עסקי ואישי, ודאי שמעו על סדרת הספרים המצליחה Chicken Soup for the soul. כאשר הקולקציה הראשונה של הסיפורים פורסמה, זו ... - 75 מיליון ספרים, וסיפקו רווחים בלתי הגיוניים לאותו מול שהסכים לתת לזה צאנס. פוקוס ניתן לפתח באמצעות אימון עסקי 7. מיקוד (Focus). אחד הדברים שמאמן עסקי מסייע למתאמן שלו בעת כל מפגש של אימון עסקי, זה לפתח את היכולת להתמקד, להבהיר, לחדד. מחקרים מראים שהתכונה העיקרית שמשותפת לאנשים הזוכים להצלחה בתחום העסקי והכספי, זוהי היכולת שלהם להתמקד במה שחשוב. אימון עסקי מאפשר לך מיקוד אימון עסקי מאפשר מיקוד. מיקוד זו היכולת שמאפשרת לך לפגוע במטרה, להבחין בין החשוב ללא חשוב ובין החשוב לפחות חשוב. זו ... חכמה יותר, חשיבה בהירה יותר, ניצול אנרגיות אפקטיבי יותר ועוד שלל היבטים המהווים חלק בלתי נפרד מהאגנדה של אימון עסקי. אימון עסקי מאפשר לכם לפתח את שבעת מרכיבי היסוד האלה שהם קריטיים ביותר להצלחה העסקית והפיננסית שלכם, כמו גם ...

... חלק מהפרטים המזהים של המתאמנים) שלומית - שעשתה פריצת דרך בעבודה ובזוגיות שלומית בת 35, בעלת תואר שני במנהל עסקים, בעלת הופעה ונוכחות מרשימה, חדת לשון וחריפה, מודעת ליכולות האינטלקטואליות והאישיות שלה. רווקה. לשאלתי למה באה השיבה אני לא ...

... המציאות התכלסית המוכרת, משפט כמו זמן זה כסף, אינו זר לנו, השגיות ותחרתיות הם שמניעים אותנו. תארו לעצמכם איש עסקים מהפורמט המוכר הזה בשיא הדהרה לפגישה העיסקית הבאה, קולט לפתע אי שם בצידי הדרך באיזה פארק נידח קבוצת אנשים ...

... אותנו הרוח שלנו וליבנו. באותה מידה יכול נזיר טיבטי להחליט להיות רואה חשבון עירוני וסופר יכול להחליט להיות איש עסקים. העיקרון המנחה בכולם הוא פשוט: אסור לנו לחיות עם דעות קדומות, כיוון שאנו לא יכולים לדעת מה טוב לאדם ...

אימון עסקי - ספורט, עסקים והאימון שביניהם מה הגיע קודם, הביצה או התרנגולת? אומרים שתחום האימון נולד בארהב לפני כ - 25 שנים, צמח מעולם הספורט ומשם חדר לשוק דרך אנשי עסקים, מנהלים וארגונים. כיום, האימון מכיל התמחויות רבות ומגוונות בכל תחומי החיים. ההרהור הזה בהיסטורית האימון גרם לי לחשוב ולשאול את עצמי: מה היה קודם? ספורט או עסקים? בהיותו של המאמר עוסק בתחום של אימון עסקי, אני שואל את עצמי, לא רק מה היה קודם, אלא מה משותף לשני העולמות האלה שגרם לצורך של שניהם באימון. ובכן, סביר להניח (לא לתפוס אותי במילה... ) שהעסקים נולדו לפני הספורט. שכן, האדם החל לסחור בתמורה למילוי צרכים בסיסיים עוד לפני שחשב לזרוק כדור לתוך טבעת מוזרה ... להשתמש ברגלו בכדי לבעוט במשהו עגול אל תוך מסגרת מרושתת בחוטים. אולי האדם המציא את הספורט כדי להתנתק מהפעילות העסקית השוטפת ולמצוא מקום של רוגע בו יוכל ליהנות, לברוח, להתמלא באנרגיות ואחר כך לחזור לעסקיו רענן יותר. לעומת זאת, יש המספרים כי הספורט צמח מתוך מאבקים ומלחמות ויכול להיות שאלה היו עוד לפני שהאדם החל לסחור ולעשות עסקים. כך או כך, מה שבטוח הוא ששני עולמות שלובים אלה דומים מאוד במאפיינים שלהם ואל שניהם הגיע בשלב כזה או אחר הצורך במאמן. חשבו על האלמנטים המשותפים שביניהם: התחרותיות, הפרקטיות, התרגול השוטף המתבקש, חשבו על יזם או איש עסקים אל מול אתלט או שחקן טניס, חשבו על הפסיכולוגיה שנמצאת מאחורי הקלעים של שני התחומים האלה. האלמנטים המשותפים האלה מהווים קרקע פורייה להבשלת הצורך במאמן. האלמנט המרכזי ביותר באדם, עליו עובדים במהלך אימון אישי ו/או אימון עסקי, הוא האלמנט המנטאלי. מתוך סקרנותי, שאלתי בשנה האחרונה מאמנים רבים מעולם הספורט: כמה זמן, מאמץ ואנרגיה מוקדשים במהלך עבודתך ... הלקוח? השאלה תמיד העלתה חיוך קטן שמעיד על כך שהתשובה די ברורה - הרבה מאוד! כמו בספורט כך גם בעסקים, האימון העסקי נועד להשפיע על התוצאות ולמאמן העסקי יש חלק לא קטן באחריות לתוצאות. איש העסקים או היזם פועלים כמו אתלטים, יש להם חזון וחלומות מצד אחד ומצד שני יש להם פוטנציאל וכישורים, ואז הם ... מגלים שיש פער בין המצב המצוי שלהם למצב הרצוי שלהם ופה נולד הצורך באימון, הן אימון בספורט והן אימון עסקי. בהגדרתו הבסיסית, אימון עוסק בעתיד רצוי ובהתפתחות. הוא עוסק במקור לביצועים ולתוצאות יוצאות דופן. מבחינת ההגדרה, אין הרבה הבדל בין אימון בספורט לבין אימון עסקי. כאשר המאמן בספורט עובד עם המתאמן על הגדרת היעד לתחרות, על המטרות האישיות ועל תוכנית האימון שבדרך להשגתן, המאמן העסקי עובד עם הלקוח העסקי על הגדרת חזון, מטרות ויעדים עסקיים. העבודה נעשית על צירים מאוד דומים הן בספורט והן במסגרת אימון עסקי. גם אימון אישי פועל בצורה מאוד דומה, ההבדל העיקרי בין אימון אישי לבין אימון עסקי מתייחס להתמקדות בביצועים ובתוצאות העסקיות, אשר כמובן משתנים בין לקוח ללקוח. מה שיפה לראות כמשותף בין עולם הספורט לבין עולם העסקים הוא ששניהם מתנהלים במסגרתן של שתי זירות: הזירה החיצונית והזירה הפנימית. בספורט, המאמן לרוב נמצא עם המתאמן בזירה החיצונית, על המגרש, לעומת זאת אימון עסקי מדגיש את ההבדל בין עבודתו של המתאמן לבד בזירה החיצונית אל מול עבודתו עם המאמן העסקי בזירה הפנימית. בשני המקרים מתנהל איזשהו משחק פנימי פסיכולוגי שחייבים לדעת איך לשחק אותו כי הוא בעל השפעה בלתי ... באופן ספציפי בכישורים הנדרשים לפעילות הספורטיבית המסוימת למשחק, כולל דגש על הפיזי. המאמן קשור לתוצאות ולהצלחה. במסגרת תהליך אימון עסקי, המאמן העסקי יוצר מרחב אימון שמאפשר ללקוח לפעול בביטחון ובצורה מודעת, כמו גם לפתח את היכולות והמיומנויות האישיות והמקצועיות הדרושות כדי לממש את עתידו העסקי הרצוי. בשורה התחתונה, מאמן עסקי לא אומר ללקוח שלו מה לעשות, אלא מוביל אותו לפתחים חדשים לפעולה שהוא בעצמו מגלה. פה מבצבץ החוצה הבדל מסוים בין עולם הספורט לעולם העסקים בהקשר של האימון. שכן, בספורט המאמן בהחלט אומר למתאמן מה לעשות ואף מבטא זאת בקשיחות כזאת שמאלצת את המתאמן להימתח ולהוציא יותר מעצמו, לעתים יותר ממה שחשב שהוא מסוגל. גם במסגרת אימון עסקי זה קורה, אך על המאמן העסקי לשמור על האתיקה ועל ליבת האימון (שמדגישים את הובלת המתאמן לגילוי עצמי) ולהיזהר ממתן הוראות אשר לא מאפשרות ללקוח שלו לגדול ולהתפתח. בשני המקרים, על המאמן לדעת עד איפה הוא יכול למתוח את השריר של המתאמן. אימון עסקי מתאים ליזמים, לאנשי מכירות, לאנשי עסקים, למנהלים, לעובדים, לעסקי אדם אחד, לחברות, לארגונים וגופים עסקיים שונים. לעתים המאמן העסקי נדרש לעבוד עם מתאמן יחיד, כמו שחקן טניס או מתאגרף ולעתים הוא נאלץ לעבוד עם קבוצה של אתלטים ארגוניים, כמו למשל קבוצת כדורסל או קבוצת כדורגל. כמו אימון בספורט כך גם אימון עסקי יכול לתרום רבות ומתפרס על מגוון תחומים ועל נישות שונות, כגון: יזמות ופיתוח של עסקים חדשים, ניהול בכיר ומנהיגות, יצירת בהירות בעסקים קיימים בנוגע לחזון, ערכים, מטרות ויעדים, ניהול פיננסי של העסק, ניהול הרכש, ניהול המשאב האנושי, פיתוח עובדים ומנהלים, שיפור ...

שיווק למגזר החרדי - איך לבנות אתרי עסקים חרדיים? כדי לבנות אתרי אינטרנט חרדיים עלינו קודם כל ללמוד את הקהל החרדי. להבין את מניעיו, אופיו, רצונותיו ומאפייניו. עלינו להתאים את האתר לכל האלמנטים הייחודיים של המגזר החרדי. לפעמים מדובר על ניואנסים ולפעמים על נושאים מהותיים. עסק חרדי עסק חרדי הוא עסק שפונה לקהל החרדי. אין זה משנה כלל מיהו בעל הבית האמתי של העסק. אם הוא חרדי או לא. עסק שלא מתאים את עצמו לאוכלוסיה החרדית, איננו יכול בשום פנים ואופן לפנות לקהל החרדי. גם חילוני שמעוניין לפנות לקהל החרדי עליו להתאים את העסק לציבור החרדי. זה הדבר החשוב ביותר. גם עסק שמנוהל על ידי חרדי אך לא שומר על הכללים הנדרשים במגזר החרדי. אחת דינו להתרסק. הוא בדיוק כמו עסק חילוני (ואולי יותר גרוע), והוא לא יצליח להביא אליו קהל חרדי. יש כללים נורא ברורים וחדים שעל בעל העסק לשמור וליישם בעסק שלו אם ברצונו לפנות לקהל חרדי. אלו הנורמות בציבור החרדי ומי שלא שומר על הנורמות, לא יכול לפנות לקהל החרדי. עסק חרדי חייב להישמע לגדולי הדור, לרבנים ולמורי ההוראה במגזר החרדי. הם הסמכויות העליונות, הפוסקים והקובעים מה לעשות ואיך לעשות, כל דבר. אתה חייב שיהיה לך רב או ועדה רוחנית (תלוי בטיב העסק) שיאשר או יבדוק את המוצרים, השירותים, התוכן וצורת ההגשה של כל דבר בעסק. כמובן שאין מה לדבר על נושאים שהם אסורים לפי ההלכה כמו תמונות לא ראויות, מוצרים לא כשרים למהדרין, תכנים ... בדיוק אתה פונה בעולם החרדי דבר נוסף נורא חשוב. בעולם החרדי יש מספר מגזרים, שבטים וקהלים. שאתה בונה אתר לעסק חרדי עליך לדעת למי האתר פונה בדיוק. כי סגנון האתר, התוכן והצורה של האתר יותאם לקהל היעד. אם הקהל ... ויתייג את האתר. בכתבות הבאות נפרט יותר על הכללים והנורמות החרדיות לפי הפלגים השונים והזרמים בעולם החרדי. נדייק בעלי עסקים שרוצים לפרסם לציבור החרדי או לבנות אתר חרדי איך לעשות זאת בצורה נכונה בלי להסתבך ובלי לאבד לקוחות חרדיים. ...

אימון עסקי: על עקרונות רוחניים לשיפור השיווק אף פעם אל תדבר על רוחניות כשאתה בזירה העסקית, כך לימדו אותי מוריי, אך הפעם אני לא מסכים. והסיבה שבגללה אני לא מסכים הפעם, היא מכיוון שאני אף פעם לא חושש מלהגיד את הדבר שבו אני מאמין. זה גם עניין אישי וגם עניין מקצועי עבורי, אם אני בעסק של אימון עסקי ואני מאמין שיש עקרונות מסוימים שיכולים לתרום רבות לאנשי עסקים, יזמים, אנשי מכירות ומנהלים, שהם כולם לקוחות שלי או לפחות לקוחות פוטנציאליים עבורי, אז אני מרגיש מחויב להעביר את ... ואל מה פחות, גם אם קוראים לזה רוחניות. אחת מפניני החוכמה היקרות ביותר שאני יכול להעביר במסגרת של אימון עסקי, היא כיצד ניתן להשתמש בארבעה עקרונות רוחניים להגברת האפקטיביות של השיווק בעסקים. אלה מכם הקוראים באופן קבוע את המאמרים שלי בנושא של אימון עסקי, יודעים כמה חשיבות אני מייחס לתחום הזה שנקרא שיווק. שיווק זה לב העניין, עליו תיפול או תקום הצלחתו של כל עסק, ולכן לדעתי הוא תחום מרכזי בשיחה של אימון עסקי. ללמוד וללמד הם שני אלמנטים מאוד בולטים בחיים שלי ובייעוד שלי ואני מנצל כל הזדמנות לממש אותם, הן במסגרת אימון אישי והן במסגרת אימון עסקי. אז בכל אופן... תקראו לזה איך שאתם רוצים, אבל ישנם ארבעה עקרונות רוחניים שאם תטמיעו אותם במאמצי השיווק של העסק שלכם, תזכו לתוצאות יוצאות דופן. העקרונות האלה מדברים בעיקר (אבל לא רק)... לאנשי מכירות ולאנשי עסקים שהם עצמם העסק, כגון: מאמנים, מטפלים, יועצים, מורים רוחניים, מורים פרטיים וכדומה. אלה הם העקרונות: עיקרון המשיכה, עיקרון המראות הלומדות, עיקרון החיבור והעיקרון של לעשות טוב למען הטוב. ועכשיו בהרחבה: אימון עסקי במשיכה: עיקרון המשיכה אומר שמי שאני מאוד משפיע על הלקוח שאמשוך. אם אני אדם עם אינטגריטי ואני עומד בהבטחותיי ... אני אמשוך לקוחות שעומדים במילותיהם. מצד שני, אם אני מטיל ספק בכישורים שלי, ו/או ביכולות שלי למכור או לסגור עסקאות חדשות, אני אמשוך לקוחות שיש להם בעיה להתחייב ולסגור איתי עסקה. יתרה מכך, אם אני לא משלם לספקים שלי בזמן ועושה להם חיים קשים בגבייה, אני אמשוך אליי לקוחות שיתנו לי צקים בלי כיסוי. אימון עסקי באמצעות מראה: עיקרון המראות הלומדות מוכיח שיש לנו הזדמנויות ללמוד איך אנחנו חושבים, מרגישים ופועלים, מתוך כל אינטראקציה עם ... בהרבה מסכום הכסף שאותו משלמים לנו בתמורה. מעבר לכך, המראה היא כלי אפקטיבי במיוחד באימון אישי כמו גם אימון עסקי. אימון עסקי באמצעות חיבור: עיקרון החיבור מכיל בתוכו את חוק הזהב של עולם השירות והתקשורת האנושית - התייחס לאחרים כמו שהיית ... השיווק הישראליים די חלשים בו וזה פוגע בהם רבות. הכלה היא מרכיב קריטי הן באימון אישי והן במסגרת אימון עסקי ובעסקים בכלל. אמנות ההכלה היא נושא בפני עצמו, עליו אכתוב מאמר נוסף בהמשך. אימון עסקי באמצעות עשיית טוב: העיקרון של לעשות טוב למען הטוב מנחה אותנו להתמקד בראש ובראשונה בנתינת ערך ועשיית טוב לאחרים באמצעות העסק שלנו. הכסף שאנחנו מקבלים בתמורה בהחלט חשוב והכרחי והוא חלק ממה שמאפשר את הערך שאנחנו נותנים ואת ההמשכיות שבכך, ... אדם הנותן שירות מתוך הלב, בעצם משרת את החיים והוא ברכה לעולם. משתוקקים לדעת עוד על נפלאותיו של אימון עסקי? רוצים לדעת איך לקחת את העסק שלכם לאן שאתם באמת רוצים? היו מוכנים ומחוברים, כי יש לי עוד המון רעיונות למאמרים בנושא של אימון עסקי.

... במידה רבה בנו ובאחריות שניקח על חיינו. שמעתי פעם סיפור על שני תאומים, אחד מהם היה אלכוהוליסט והשני איש עסקים מצליח מאוד. אבא שלהם היה אלכוהוליסט. יום אחד הבן האלכוהוליסט נשאל בעת ראיון: איך זה שנהיית אלכוהוליסט?. הוא ענה: ...

... יש בנינו התאמה זוגית? שאלה זו נוגעת באופן ספציפי ביחסים בין בני זוג, ביחסי הורים וילדים וביחסים בין שותפים בעסקים. כלי ראשון: התאמה זוגית עפי הנומרולוגיה. זוגיות הרמונית הינה חיבור של שני גורלות של שני אנשים שהחליטו לחבור יחד ... התאמה זוגית? האם היחסים עם ילדיכם הרמוניים או אולי זה הזמן לחזק את הקשר המשפחתי? האם מחפשים אתם שותף לעסקים שיתאים לכם כמו כפפה ליד? אם כן, אני פה בשבילכם... מכל הלב ובאהבה ציונה אבירם - נומרולוגית מומחית בתחום ...

... גוטיפאלה פיקח יותר ממה שהיה אביו ויש לו עין טובה למה מועיל ומשתלם. עליך לתת לגוטיפאלה לנהל את כל העסקים שהפקדת בידי אביו. האם זה כך באמת, בני? כן, אבי. סיפורו של הכלכל הדגול (mahgovindavatthu) I.אז המלך קרא לאדם ... אדוני, השיב גוטיפאלה. I.כך המלך דיסמפטי מינה את גוטיפאלה ככלכל במקומו של אביו. וברגע שמונה לתפקיד, גוטיפאלה ניהל את העסקים שאביו ניהל, ולא עשה כל מלאכה שאביו לא עשה. הוא ביצע את כל המשימות שאביו מילא, ולא פחות מכך. ...