... והתפוגגות המתח. כאשר מתבוננים באמנויות לחימה, זה נראה ממש כמו ריקוד זוגי, כאשר האחד שומר על השני. גם במעשה הטיפולי זה כך. אנחנו כמטפלים יועצים מסייעים, אחראים על המטופל, הנועץ, המסתייע, הלקוח. אנחנו יכולים לשמור עליו גם מפני תוקפנותו שלו, ולהסתייע בה, ממש כמו שבגודו מסתייעים בתנועה ובתנופה ...

... שוקולד ולא תפוח. אליעד: נכון, אם תביני את זה אולי תוכלי לעזור לאנשים לרדת במשקל, אולי? ואם לא, לפחות תביני מדוע הם לא יורדים. זה כמו שאת מתווכחת עם הלקוח שלך, הוא רוצה לאכול שוקולד ולא תפוח, אם תצליחי להבין את זה, תקבלי הבנה גדולה. העניין הוא שיש מחויב ויש אפשרי. יש דבר שהוא מוכרח שיהיה ככה ויש דבר שהוא לא מחויב שיהיה ככה. ...

... מתבססים על סוג החשיבה התוצאתית כמתודולוגיה המפעילה את ההיקש מהתוצאה הטבעית עצמה. עקרונות האימון: תפישת הלקוח הוא כשלם האימון אינו עוסק בפיתוח יכולות נתונות אלא בהשגת התוצאות הטובות ביותר ביכולות נתוניו האימון מתייחס לכל אלה כנתון ומתמקד בשאלה: ...

... יום א והכל סגור. בשכונה היוונית מרחק כמה רחובות מהמלון, אני מזהה מספרה פתוחה והספר הזקן שבה יושב בטל וכמהה ללקוח לא פחות מכמיהתי אליו. כמו כל ישראלי ומבלי לשאול אני ... מגלח בבוקר - תמיד נחתך, אני כבר מלא חששות ופחדים כשהאיש מסביר לי בתנועת ידיים כי רק אתמול תוך כדי גילוח חתך לקוח בחתך עמוק בצווארו... אני כבר חושב על לוותר, אולם ...

... או המוצרים שאתה מוכר. זה לא סתם לדעת (ברור שאתה יודע מה העסק שלך), אלא ניסוח מדויק של איזה בעיות אתה פותר. מה אתה אומר ללקוח פוטנציאלי שלך שבא לקנות ממך את המוצר או השירות. זה נשמע קל אבל הרבה ... לשרת. זה הקהל שיהיה מוכן לשלם לך על העבודה ואתה לא תרגיש נקיפות מצפון לקחת יותר כסף מהמתחרים. כי את תראה את הערך שאתה נותן ללקוחות שלך. צעד שלישי: רשת שיווקית עלייך לייצר פלטפורמות בהם תפרסם את העסק ... אתה לא קיים. דיברת עם מישהו, מישהו שמע עליך, ראה פרסום שלך וכדומה הוא יעשה עלייך חיפוש בגוגל. אם תהיה שם אולי הוא יהיה לקוח שלך, אם לא, מה הסיכוי שימצא אותך. יש היום אפשרויות חינמיות או בעלות ... לא מודעים לכך, זה רק עניין של זמן עד שיקלטו זאת. ועדיף כמה שיותר מהר) אם פעם יכולת לשקר, לזייף, להפעיל מניפולציות כדי שהלקוח יקנה ממך. היום, בעידן האינטרנט, הפייסבוק, אמזון וכל ענקיות הטכנולוגיה והתקשורת, הלקוחות לא יעברו בשתיקה אם המסרים השיווקיים והעסק עצמו לא ימכרו אותו דבר. צעד חמישי: יצירת שינוי שיווק נכון מתמקד באיזה שינוי אתה רוצה לחולל אצל הלקוחות שלך. מוכר נעליים ירצה לחולל שינוי בריצה, בהליכה, במראה הרגליים או בהרגשה של הלקוחות שלו כאשר הם ירכשו את הנעליים שהוא מוכר. כל עסק מחולל שינוי, השאלה היא ... פרסומת שתאמר בואו לקנות את הנעליים הכי איכותיות בעיר מול פרסומת שתאמר עם הנעלים של... אתה מרגיש קליל וגמיש. בפרסומת השנייה הלקוח עובר שינוי. לפני קניית הנעליים הוא היה x ולאחר הקניה הוא y. דבר שני ולא ... בפרסומת השנייה אתה מדבר על ההרגשה שלו. אתה לא מוכר לו מוצר. אתה מוכר לו הרגשה. זה דבר חשוב, לא לשים את העסק במרכז אלא את הלקוח . הפרסומת בעצם באה לומר ללקוח, אנחנו חושבים על האינטרסים שלך ועל השינוי שאנו רוצים להעביר אותך. ...

... לימין, לשמור על אחידות ועל ריווח, פיסוק נכון ונקודה בסיום משפט. רצוי לערוך הגהה לשונית לקורות חיים ולבדוק שאין שגיאות כתיב או שגיאות תחביריות. מומלץ לצרף לקוח דף מקדים נלווה להסבת תשומת לב המעסיק והעברת מסר מדוע המשרה נראית לכם מתאימה עבורכם ומה תוכלו לתרום למקום ...

... לא להיענות לגחמותיו של בן זוגן. גחמות במובן של התנסויות חדשות הלקוחות הישר מסרטי הפורנו. הוא מציע לה ומבטיח לה שכדאי, שזה יעשה להם טוב. אם תסרב - ירמוז לה שאינה משקיעה מספיק בגיוון, שאינה תורמת מספיק ... נטל רגש. ביחסים מודעים פנטזיות מיניות הן משחק מיני בין שניים שלא לקוחים אותן ברצינות ובודאי לא משקפות את היחסים מחוץ למיטה. ולבסוף הנה עדותה של אשה פמיניסטית: היא: גברים שנוטים לבקר נשים או להתייחס אליהן ...

... ארגוני במשפחה. על פי האפי - גנטיקה הטראומה למשל שנגרמה לסב כתוצאה מרעב במשך שנות בצורת מועברת בצורה סמויה בDNA ובאה לידי ביטוי בתגובות של נכדו. פסיכולוגים תעסוקתיים נעזרים בתפיסה של העברה בין דורית לא מודעת ובונים ללקוחות שלהם עצי משפחה תעסוקתיים שבעזרתם הם מפצחים בעיות של תקיעות בתעסוקה ומגיעים להבנת צרכים נפשיים של ...

... אישי - טיפים לחיים טובים ומאושרים - 15 אם הלקוח היה מתנגד באופן מוחלט למוצר שלך, הוא אפילו לא היה טורח לנמק עבורך את הסיבה. ברגע ... פי הטענות שלו, המוצר אכן משתלם לו... אם היו נוסחאות מוחלטות איך להצליח בעולם היחסי, המשחק היה מתבטל, בגלל שהעולם רחוקים מהמהות מתאפשר המשחק... כשלקוח אומר לך שהמוצר יקר מדי, תמיד רצוי לשאול אותו בידיוק למה הוא התכוון, דהיינו לשאול ... תשלום גבוה, אז אתה יודע על מה להתמקד ולפרק את ההתנגדות. וחשוב להבין דבר נוסף, שרוב בני האדם מיד מקשרים יקר לרע, אבל מצד האמת אפשר להסכים עם הלקוח, ולומר לו נכון שזה יקר, אבל זה עדיין שווה את זה בגלל... אם אתה רוצה לגרום ללקוח להרגיש שהבעיה שלו מחויבת וקשה, תשתמש במילים מאיימות יותר, נניח במקום המילה בעיה תנסה למצוא את המקום הנכון לדחוף מילה כמו סבל, אבל מצד שני, אם תקצין, הלקוח עלול להבין שאתה עושה עליו מניפולציה... כשאתה מפרט ללקוח מה היתרונות של המוצר שלך, מומלץ להציג לו את המהות של היתרונות, לדוגמה אם אתה ... אגואיסט, ואז אתה עלול לאבד אותו. כשאתה בא למכור למישהו מוצר, תצמיד לו את המחויב לאפשרי. נניח שאחד היתרונות במוצר שלך זה שהוא מותאם אישית לצרכיי הלקוח, המהות של מותאם אישית לצרכיו היא שזה יעזור לו לפתור את הבעיה האישית שלו. אבל, עדיין לא כל לקוח יצליח לחבר את זה לתכלית שהיא פתרון הבעיה. לכן מומלץ להצמיד לו את שני הדברים בקשר ...

... בקינג גורג. טוב למוניטין ולעסקים. יש לו עוזר ערבי ומזכירה ערביה, בתו של פעיל פתח. טוב לעסקים. עורך דין ערבי שמכיר את שוק הלקוחות והציפיות. הלקוחות שלו בחלקם אנשי החזית העממית. הוא לא נלחם לזכותם במשפט, ממילא לא יצליח. הוא נלחם שפשעם, גם כשיקבלו מאסר עולם, יהיה כזה שבשעת חילופי השבויים הבאה יוכלו להיכנס ...