... עולם השיווק משתנה. מה שעבד יפה בשנות ה90 וה80 לא יעבוד היום. רשתות חברתיות, גוגל, מידע עצום ושפע המוצרים מגבירים את התחרות לאין שיעור. כדי להחזיק מעמד בשוק, על העסק ללמוד את עצמו. ללמוד מהם הערכים שהוא מוכר. על איזה צרכים הוא עונה. איזה רווח או תועלת הלקוח רוכש ממנו. ולמה הוא רוכש אותם דווקא ממנו ולא מהמתחרה שלו. מה הלקוח (לא) קונה כשלקוח מחפש מוצר , הוא מחפש את הערך שהמוצר יביא לו. כשאישה מחפשת בסופר עוגיות היא לא באמת מחפשת עוגיות. היא מחפשת את ההרגשה הנפלאה שהקפה והעוגיות יעשו לה. היא מחפשת את המחשבות שיעלו לה בראש כשהיא ... שלו. שיברר, יחקור, יתעניין בהם. לא יהסס לשאול את הלקוח או הלקוחה מהם הסיבות העמוקות יותר לקניית המוצר. למה דווקא אצלו וכדומה. עסק שיעשה זאת ירוויח. עסק שלא יעשה זאת, יפסיד. צריך להפסיק עם המניפולציות הזולות. עם דחיפת המוצרים. די. אנשים רוצים את הערך שהמוצר מביא איתו. לא את המוצר עצמו. את המוצר עצמו ניתן לרכוש בהרבה עסקים, לאו דווקא ממך. עסק שלא יודע לענות על צרכים - אין לו זכות קיום. לחשוב על לקוח המשנה על תחשוב רק על הלקוח שעומד מולך. הוא רק קצה שרשרת המזון. הוא לא באמת קונה את המוצר רק בשבילו. המוצר שהוא מעוניין לקנות צריך לשמש גם את לקוחות המשנה. אסביר: לקוח שקונה מוצר. כל מוצר . הוא אומנם חושב על השימושים שיעשה במוצר אך לא רק. ממש לא רק. יש את תגובות הסביבה. השאלה שהלקוח שואל את עצמו (במודע או שלא) איך הוא יראה לאחר קניית המוצר. להיכן המוצר ייקח אותו מבחינה חברתית. איך המשפחה, החברים, השכנים, הבוס או הידיד יחשבו עליו לאחר קניית המוצר. זה ידרג אותו גבוה יותר או נמוך יותר. הוא יצא טוב או רע. לפעמים יש לקוח משנה אחד ולפעמים (לרוב) יש יותר. העסק צריך לחשוב גם על לקוחות המשנה. לא על כולם. זה ... את הצרכים העמוקים של הלקוח. במכירה כזאת שני הצדדים מנצחים. הלקוח מרגיש שמנסים לעזור לו ולא לדחוף לו מוצר. המוכר לא מתבייש למכור או לעלות מחירים, הוא גאה לעזור ולענות על צרכי הלקוחות שלו. ...

... רוב ככל התגליות הן אינטגרציה בין טכנולוגיות קיימות ומוצרים קיימים. קיימות גם המצאות שהן על בסיס של פריצות דרך מדעיות שנוצרות מתגליות ... בהמון גורמים ובעיקר כמובן ברצון של הצרכנים לשלם עבור המוצר, אבל זה אומר שתוכל להמציא הרבה רעיונות חדשים די בקלות ואחר כך לבחון אותם ... זה אומר לנסות לראות את הדברים שמולך לא ברמה הפרקטית וכמוצר מוגמר בתבנית סופית אלא לנסות להתחבר לרעיון שעומד מאחוריהם, לפתרון שאותו המוצר מציע, לדבר הפנימי והעמוק יותר שעומק מאחורי המוצר הסופי לרעיון של היזם והממציא של המוצר שמולך. כדי לקבל רעיונות להמצאות חדשות עליך לנסות למצוא מכנים משותפים בין הרעיונות שעומדים מאחורי מוצרים ודברים שונים ועל ידי זה לנסות לחבר ביניהם. כדי לבצע אינטגרציה בין מספר מוצרים שירותים פטנטים וכל כיוב, עליך לנסות למצוא מכנים משותפים ונקודות השקה בין המוצרים השונים ורצוי מאוד לעשות זאת ברמת הרעיון שעומד מאחורי המוצר הסופי, כי שם הסיכוי שתהיה התממשקות בין מספר מוצרים שונים גדול יותר וגם שם ההתממשקות תהיה רלוונטית יותר. אחרי שמצאת מכנה משותף בין מספר מוצרים נסה לדמיין את המוצרים האלו רכיבים מהמוצרים האלו משלימים אחד את השני ויוצרים מוצר ושירות טוב יותר. לדוגמה נסה לקחת מוצר טכנולוגיה שירות כלשהו. חשוב עליו בצורה מופשטת, מהן מטרות המוצר? על אילו צרכים הוא עונה? מה יוצר את אותם הצרכים אצל הלקוחות? האם הוא עונה על כל הצרכים בצורה מושלמת? מה חסר במענה שאותו המוצר מספק? עכשיו קח מוצר אחר ושאל עליו את אותן השאלות בדיוק. נסה למצוא נקודות חפיפה ומקומות שבהם מוצר אחד יכול להשלים את המוצר השני. אם מצאת הנה לך רעיון למוצר שירות חדש. נמצא אם כן שעל ידי חשיבה מופשטת על הדברים שסביבנו ועל ידי הניסיון ...

... בסדרה. נחשוב על זה רגע. רובנו שוקלים כל הוצאה כספית כבדה בשבע עיניים. זה נכון לגבי, וזה נכון לגבי אותו ידיד. האם המחיר שווה את המוצר? האם אפשר לקנות את אותו מוצר במקום אחר, במחיר אחר? האם אפשר לוותר על המוצר לגמרי, או לרכוש משהו אחר לגמרי, טוב יותר, זול יותר או שניהם יחד? נהניתי מהסדרה, וגם למדתי כמה אסטרטגיות, שללא ספק ישמשו אותי היטב אם וכאשר אמצא עצמי באיי הפנינה כשורדת מן המניין. בצפיה בסדרה הזו השקעתי בערך 50 שעות, השקעה אדירה מבחינתי. האם המוצר הזה - קצת הנאה, קצת התרגשות - שווה את המחיר ששילמתי עבורו? האם יכולתי לרכוש אותו מוצר במקום אחר, במחיר אחר? או לרכוש בהשקעה הזו מוצר אחר לגמרי? ...

... מדעיים הקשר בין ההורמון לבין תזמון והשראת שינה בגילאים צעירים ומבוגרים כאחד. מוצרי מלטונין בישראל בישראל ניתן לקנות מלטונין באמצעות מרשם רופא בלבד, בצורה אחת המאושרת על ידי משרד הבריאות - מלטונין בשחרור ממושך, המחקה את צורת ההפרשה הטבעית של ההורמון בדם. זהו מוצר המלטונין היחיד המחקה צורה זו, כמו גם היותו היחיד המיוצר בבקרת איכות חמורה ומורכב ממלטונין ברמה גבוהה מבחינה פרמצבטית. כמו כן, תכשיר זה עמד ... המגיעה לשיאה לאחר כשעה ויורדת לרמות בסיס כשעתיים לאחר נטילת ההורמון. לפיכך, מוצר זה אינו מחקה את תבנית ההפרשה הרגילה של הגוף ואינו מהווה תחליף הולם לחוסר במלטונין. במהלך שנות התשעים הופיעו ברחבי ארהב תוספי תזונה המכילים ... המחמירים הנהוגים בתהליכי ייצור תרופות, הכוללים בקרת איכות. כמו כן, מדובר על מוצרים שמעולם לא נבדקו במחקרים קליניים להוכחת בטיחותם ויעילותם. לפיכך, אין כל ביטחון ברמת האיכות של המוצר כפי שקיים במלטונין בשחרור ממושך (הנקרא לעיתים מלטונין בשחרור מושהה) המשווק כתרופת מרשם בישראל. ...

... אישי - טיפים לחיים טובים ומאושרים - 15 אם הלקוח היה מתנגד באופן מוחלט למוצר שלך, הוא אפילו לא היה טורח לנמק עבורך את הסיבה. ברגע שהוא מסביר לך את הסיבה ... כך זה אומר שהוא בעצם מנסה לשכנע אותך לשכנע אותו שאף על פי הטענות שלו, המוצר אכן משתלם לו... אם היו נוסחאות מוחלטות איך להצליח בעולם היחסי, המשחק היה מתבטל, בגלל שהעולם רחוקים מהמהות מתאפשר המשחק... כשלקוח אומר לך שהמוצר יקר מדי, תמיד רצוי לשאול אותו בידיוק למה הוא התכוון, דהיינו לשאול אותו למה אתה אומר שזה יקר? מה התועלת שתפיק מכך? קודם כל, אתה גורם לו להרגיש שהמוצר לא ב - א - מ - ת יקר, אלא זה רק לדעתו, מה שגורם למחשבה להיראות פחות מחויבת כי ... להבין שאתה עושה עליו מניפולציה... כשאתה מפרט ללקוח מה היתרונות של המוצר שלך, מומלץ להציג לו את המהות של היתרונות, לדוגמה אם אתה מוכר להורה מוצר שעוזר לילד שלו להתמודד עם בעיות קשב וריכוז, במקום להגיד לו שהמוצר שלך יפתור את בעיית קשב הריכוז, תציג לו את המהות פתרון בעיית הקשב של הילד, שהיא ... של הילד? שהמציאות תהיה כרצונו של ההורה שירגיש טוב. אבל אם תגיד להורה שהמוצר שאתה מוכר לו, יגרום לו עצמו להרגיש טוב, הוא עלול לאבד אחיזה במחשבה שהוא בא ... לגרום לו להרגיש אגואיסט, ואז אתה עלול לאבד אותו. כשאתה בא למכור למישהו מוצר, תצמיד לו את המחויב לאפשרי. נניח שאחד היתרונות במוצר שלך זה שהוא מותאם אישית לצרכיי הלקוח, המהות של מותאם אישית לצרכיו היא שזה ... פתרון הבעיה. לכן מומלץ להצמיד לו את שני הדברים בקשר של סיבה ותוצאה. בהמוצר מותאם אישית לצרכים שלך ויעזור לך לפתור את בעיית ה... אם במקרה, האמת ...

... כי כל מי שיתן מענה טוב יותר לציבור החרדי ירוויח את אמונו ואת כספו. ויש שם כסף. החרדים יעשו הכל כדי לשמור על העקרונות והערכים שלהם ועל הקהילות הקדושות. לכן אם יש לך מוצר שיכול לשמר את הערכים או לחזק את הקהילה, אתה במצב מצויין ויש סיכוי טוב שתצליח. כי זה בדיוק מה שהם מחפשים. הם מחפשים איך לדבוק יותר בהלכה ואיך לחזק יותר את הקהילה. אם הצלחת באמצעות מוצר, שירות, אומנות או כל דבר שהוא לעזור להם בזה הם ירכשו את הדבר. וכאן נכנס נושא השיווק. צריך ללמוד איך לשווק את המוצר. מה לומר לכל קבוצה בציבור החרדי. איזה רבנים כדאי שימליצו על המוצר. מיהם סוכני ההשפעה בכל ציבור. ובכלל איך לפלח את הקהלים בתוך המגזר החרדי עצמו. מילה לא במקום. טעויות מסוימות במודעה. וכל הקמפיין הלך לפח. יש ניואנסים שחייבים ... עובד נכון אתה חייב מישהו שמכיר היטב את כללי המשחק. אתה חייב להתייעץ עם אנשים מהציבור החרדי ממש. לא ללכת למשרד פרסום רגיל ולנסות דרכם להקים קמפיין ולמכור לחרדים את המוצרים או השירותים שלך. זה לא ילך. רק החרדים בעצמם יודעים הכי טוב את המגזר שלהם. יש עוד משהו חשוב שחייבים לקחת בחשבון. לא מספיק מישהו שמכיר זרם אחד או שניים ...

... אלו שמבזבזים כסף על שטויות לחלוטין ושאין לכסף שום ערך בעיניהם, אלו לא אלו שיש להם כסף אלא אלו דווקא כאלו שאין להם. מי שיש לו כסף ויש לו ערך לכסף, אדם כזה לדוגמה לא יקנה סתם כך מוצר שעולה פי שנים ממחירו בשוק. מי כן יקנה מוצר כזה למרות מחירו המופרז? זה שאין לו כסף! כי הוא רוצה להרגיש שיש לו, אז הוא מבזבז כדי לעבוד על עצמו. מי שיש לו, לא צריך להוכיח ...

... לזרוק! רוצה הצלחה? חשוב לרגע על איש המכירות שעושה את דרכו מדלת לדלת במטרה לסגור עסקה, למכור עוד מוצר . או על בעל עסק שמנסה להביא עוד ועוד לקוחות. מה היה קורה אם היו מפסיקים לנסות אחרי 10 פעמים שאמרו להם לא? והאם זה שאמרו להם לא, זה אומר שהם נכשלו? שהם לא ...

... ללא תרגול. אל נא תלך לאיבוד במחשבות על תורת - הבודהה. היה זהיר לבל תנהג בתורת - הבודהה כאילו הייתה מוצר משומר שאין לו קשר למציאות. ההסברים והמעשיות שלך טיפשיים כמו ...

... או בלבול בתוכן המסר שנקלט. יש לזכור כי בתהליך התקשורת הבינאישית המתבצע אך ורק ותמיד בהווה העכשווי עוסק המשדר במרחק בינו לבין הקולט. יהיה זה מרחק קוגניטיבי או פיזיולוגי לדוגמה: איש מכירות המעוניין למכור מוצר כל שהוא, המכירה תתבצע לאחר שהמוכר אכן הצליח לשכנע את הלקוח באופן קוגניטיבי לגרום לו להתקרב קרוב ככל האפשר ...