... באופן שהאינטרסים של כל הצדדים יוגשמו (גם אם לא באופן מוחלט). האוורד רייפה איתר שלושה מאפיינים מצטברים למצבים בהם
עדיף לבחור במודל החלוקתי: מדובר באינטראקציה חד - פעמית, נושאים ונותנים על נושא (או נכס) אחד ושכמעט תמיד מדובר בכסף. משמעות המחקר היא שבכל מצב שאינו ממלא את שלושת התנאים (רוב המקרים),
עדיף לבחור באסטרטגיה משלבת, במטרה לענות על האינטרסים של כל הצדדים. תוצאות של משא ומתן: קיימים שלושה סוגים אפשריים של תוצאות משא ומתן: מנצח - מנצח ... להיות דרך יעילה להפגין מחויבות, כנות וצורך אמיתי. מלבד זאת, על אף שכעס מפחית את סך הרווחים הכללי במטלות מסוימות, הוא
עדיף על רגשות חיוביים כאשר מדובר במשחק סכום אפס בו רווח של האחד גורר בהכרח הפסד של השני. תנאים הכרחיים להשפעת רגשות על משא ומתן: הרגש שחש אחד הצדדים ...