... במידה דומה. בעצם, יש תחרות מסוימת בין היתרונות והחסרונות של כל אופציה. בעת התלבטות, כאשר האדם בוחר באופציה א הוא עשוי לחשוב יותר על היתרונות
שיפסיד באופציה ב ולחשוב יותר גם על החסרונות שבאופציה א. כך יצאת מרובה לא יצאת. בכל בחירה שתעשה, תראה את החיסרון של אותה אופציה לעומת היתרונות של האופציה השנייה. במקרה כזה, ניתן ... מבטו של אותו סטודנט עשויה להיות כי ההחלטה תשנה את חייו ברמה כזו, שאם יקבל החלטה שגויה, יהיו לה השלכות הרות גורל. כלומר, יקרה משהו רע מאוד או
שיפסיד משהו טוב בדרך. לדוגמה, הוריו יהיו מאוכזבים ממנו מה שיגרום לכך שלא יתמכו יותר בבקשותיו כלפיהם, מה שיוביל לכך שלא יצליח בחיים מה שיהפוך אותו, לשיטתו, לחסר ערך. כמובן שזוהי הסקת ... במכירות, הוא מסתנוור מהעובדה שהמשאלה שלו עשויה להתגשם. הוא פועל בהתלהבות בלי לבדוק האם באמת הסיכוי להצליח הוא כפי שהוא מעריך באמת לעומת הסיכון
להפסיד. לחלופין, הערכה של הסיכון בבחירת האופציה שגויה מהאמת. קיבלת החלטה? המאמר עזר לך? אשמח לשמוע על כך. ...