... לגבי עצמך, ועצם היותך אדם בעל דמיון מפותח, הוא תנאי הכרחי לבניית התדמית הזו. ככל שהתדמית הזו של אתה מצליחן תתחזק, זה ירגיש לך כאילו שאתה מגנט של הצלחה, או במילים אחרות ההצלחה שלך תהפוך למגנטית ותביא אליך את ... מיומנויות או באנגלית Skills Set. אתה חייב שתהיה לך מערכת של מיומנויות שתעזור לך בדרך, זהו ארגז הכלים של המצליחנים. אתה חייב לפתח מערכת מיומנויות שתתאים לעסק שלך או לעבודה שלך ושתביא לתוצאות מוכחות. מכיוון שמערכת מיומנויות היא כמו ... ברמה שוטפת, אתה צריך להיכנס למסלול של התפתחות אישית מתמשכת. מערכת המיומנויות הזו חייבת להיות מפותחת בשביל לשמש אותך כמצליחן. מה שיפה כאן הוא שבעקבות כל השלבים הקודמים, מערכת המיומנויות שלך תתפתח מאליו, עם הזמן, הניסיון והתוצאות שבדרך. אך ...

... ההופעה שמתקרבת, המחשבות שלי בנושא רק התעצמו. שאלתי את עצמי: מה לעזאזל הניע אותה להיות כזאת הצלחה. מהסתכלות על מצליחנים בסדר גודל של מדונה, בכל תחום בתחום מחיינו, זה נראה כאילו יש משהו הרבה יותר גדול שנרתם לעזרתם, שגורם ... של הצלחה? מה זה שעומד מאחורה ומאיץ את הדברים בצורה כל כך היסטרית ומכניס עוצמה ולהט לכל פעולה של מצליחן? יכול להיות בהחלט שמדובר ביותר מדבר אחד, אבל הדבר הראשון והגדול ביותר שקפץ לראשי מיד כששאלתי את עצמי את ... הצלחה וחקרנו בצורה עמוקה ביותר את הנושא של חזון. במסגרת כך, יצא לי לראות המון חזונות, של המון מפורסמים ומצליחנים. לא תמיד היה מדובר בהכרח באנשים, לפעמים זה היה חזון של ארגון, או של עסק קטן שהפך ענק, או ...

... ברוב המקרים, לא בא לידי סיפוק. האם אי פעם שאלתם את עצמכם: למה אנשים מסוימים מסוגלים לעשות מיליון שקלים, להפסיד אותם, לעשות עוד מיליון שקלים, להפסיד אותם, ולעשות עוד שלושה מיליון שקלים ושוב ושוב, בעוד שאחרים בקושי גומרים את החודש? או איך זה שיש אנשים ... תשוקה לדבר על דברים שיש לי תשוקה אליהם. אבל אני רוצה לחזור לשאלה ששאלתי מקודם, לגבי למה מעט מאוד אנשים מצליחים ורבים אחרים נכשלים שוב ושוב, והתשובה היא כזו: יש להם את המתכון הנכון. המתכון להצלחה. בדיוק כמו מתכון לעוגה...

... בדמיון שלך לצורך יצירתיות ומציאת פתרונות לכל הדברים שניצבים בדרכך. באפשרותך לפתח את הדמיון שלך על ידי חשיבה על אנשים מצליחים אחרים, על אנשים אחרים שהתמודדו בהצלחה עם דברים שאתה עובר. שאל את עצמך מה אותו מצליחן היה עושה במקרה שלי? מה היה דפוס ההתנהגות שלו במקרה שלי? מה הוא היה עושה במקומי אילו הוא היה ... בדבר העומד לפני? עכשיו פעל כמוהו. האידיאלי ביותר הוא שתוכל למצוא את כל הפתרונות על ידי שתדמיין את עצמך כמצליחן בהווה עושה את אותם הדברים בעתיד ואז תעשה זאת גם בהווה. אבל כנל באפשרותך לנסות להיעזר ולדמיין אנשים אחרים ...

... היכן אתה יכול להשתפר ולחדש את עצמך. התמד בעקשנות אפילו אם אתה חווה כישלונות בדרכך, זה מה שמבדיל בין מצליחנים למפסידנים. אל תחכה שההצלחה תגיע אליך, היא נמצאת אצלך בפנים, וזוהי הדרך בה אתה רואה את עצמך. מה שאתה חושב על עצמך זה מה שיווצר במציאות. ראה את עצמך רק כמצליחן וכך יהיו חייך!

... מבינים שזה יהיה נכון לכל עסק (אאכ קיימים שם שיקולים נוספים, כגון שהנחות יורידו את מחיר הבסיס ואז יהיה הפסד בטווח הרחוק) ואנו יודעים ליישם זאת על עסקים נוספים. גם את פיסת המידע השניה של החינוך אנו מבינים ברובד ... 700 שח וכי הוא מרוויח 300 שח אם הוא מוכר ב 1000. אדם שיתמקד בשלילי יאמר, מה פתאום שאני אפסיד 100 שח ושאני אמכור רק ב900 במקום ב 1000, אני לא מוכן להפסיד 100 שח, אני אחכה שאולי מישהו יקנה את המוצר ב 1000 ואז ארוויח 300 במקום 200. זא אותו מוכר לא עשה הנחה כי הוא התמקד בשלילי, הוא התמקד בכך שהוא מפסיד ולא מרוויח 100 שח. אומנם בהנחה שזה השיקול היחיד שלו של למה הוא לא נותן הנחה ומעדיף לוותר על ... אז כמובן שהוא טועה. אם הוא יחשוב על החיובי הוא יאמר, אני כן מרוויח 200 ואז לא אכפת לי להפסיד כביכול 100 שח פוטנציאלים כדי לקבל 200 שח ודאיים. נמצא אם כן שהוא נותן את ההנחה כי הוא מתמקד ... נוסף תיאורטי של סכום נוסף. זא שעל ידי מיקוד של המוכר בחלק החיובי של הרווח שלו הוא בעצם מוכן להפסיד רווח נוסף. אותו הדבר גם קורה בתהליך של חינוך הילד. ילד רוצה לעשות משהו לא חיובי, ההורה ממקד אותו ...

... לאן אני רוצה להגיע? ומה אני עומד לעשות עכשיו? אחריות זה לדעת מה אני רוצה ולאן אני רוצה להגיע. מצליחנים הם אנשים שלוקחים אחריות על החיים שלהם והם יודעים שהם היוצרים של החיים שלהם. יש שם שלוש פעולות שחוזרות ... בוחר? האם אתה בוחר לקחת אחריות על החיים שלך ולפעול לכיוון אליו אתה רוצה להגיע? האם אתה בוחר להיות מצליחן? אחריות זה הזכות שלך לפעול אחרת. אחריות זה לשים בין האירוע לתגובה שלך את אפשרות הבחירה. אירוע - בחירה ...

... וצמיחה למידה. באופן אישי, אני מאמין שלמידה היא מקור מוטיבציה גדול מאוד (אולי הגדול מכולם), למידה היא תכלית החיים. אנשים מצליחים מקפידים לפתח לעצמם מודל צמיחה ולמידה שיאפשר להם לעצור מדי פעם, להיכנס לתחנת דלק ולהטעין את עצמם בידע שייתן ... המהיר). הצעד האחרון הוא חשוב מאוד, כי הוא זה שממתן את המנעד של רכבת ההרים שאתם קוראים לה חיים. לאנשים מצליחים יש מנגנון כזה: ברגע שהם מוצאים את עצמם במצב רוח ירוד ובמוטיבציה נמוכה, הם לא מופתעים מזה. הם מודעים ...

... להסתכל בעין אמיתית ולהבין, לאדם עשיר, אין את אותו החוסר פחד לדוגמה שיש לתינוק. פחד גם שייך הרבה פעמים למצליחנים, כי אם אדם פעם מצליח פעם לא, הוא חי בפחדים, ואדם שיודע שתמיד הוא כישלון, הוא כבר לא יפחד באמת, אז או שאני יכשל בסדר, אני כבר מכיר את זה, מה כבר יכול להיות, אבל, ברגע שאדם מצליחן, הרבה פעמים רצף ההצלחות גורם נזק, כי הוא יפחד לעשות דברים חדשים, שמא הוא יאבד את ההצלחה. כל דבר ...

... שיגיע לאחדות, להבנה אמיתית, לשחרור מהכלא. כרגע על האדם להבין שהוא נמצא במעגל סגור, על כן אין לו מה להפסיד. ואנשים שלא מצליחים עוד איכשהו פחות סובלים, כי חושבים שאולי עוד יצליחו יום אחד ויהיה להם טוב, אבל למצליחנים זה הכי גרוע, כי הם כן מצליחים להשיג את מה שהם רוצים ואף פעם לא טוב להם, וזה מצב ...