... תקשורת שהמטרה שלה היא לשכנע או להשפיע על הזולת. משא ומתן הוא מושג חברתי בעל בולטות בתחומי מדעי החברה, הניהול והשיווק אשר בא לציין את תהליך התנהלותם של דברים (דיבור, שפת גוף, מהלכים) בין שני אנשים או יותר, לצורך חילופי דברים ביניהם. במשא ומתן ניתן לדון ... בעיות במחקר משא ומתן ורגשות במעבדה טכניקות משא ומתן: להבדיל משיחה רגילה ללא מטרת חילופי תן וקח, במשא ומתן מתנהלים חילופי הדברים על ידי שני מושגים תכנוניים הנקראים אסטרטגיה וטקטיקה. באמצעות ידע מוקדם כיצד לנהל משא ומתן מוצלח ניתן לשפר את תהליך השגת המטרה הרצויה בסוף תהליך המשא ומתן. שיטות המשא ומתן רבות וכן ... לכך, השיטות עשויות להשתנות תכופות גם בהתאם לאופי האנשים השונים, הנוטלים חלק בתהליך המשא ומתן, ואף במהלך כל זמן ניהול המשא ומתן המתממש בשטח. השתנות של אופני המשא ומתן בשטח עשויה להיחשב כטקטיקה ואילו ההתנהלות של כל המשא ומתן ברמת המאקרו עשויה להיחשב כאסטרטגיה. משא ומתן יעיל דורש מידע מוקדם. נהוג לגשת לתהליכי משא ומתן תוך בירור מראש של מאפייני הצד השני שאיתו יתנהל המשא ומתן. רק לאחר תהייה ובדיקת שטח של צרכיו, מאפייניו, רצונותיו ויכולתו הממשית לספק את המבוקש, ניתן להתחיל במשא ... הבנה מיטבית ועמוקה של עקרונות טובים יותר או עקרונות טובים פחות העשויים לתרום להצלחת משא ומתן. היות שמשא ומתן מתנהל בין אנשים הרי שראוי ונבון יהיה לנתחו גם בהקשר של מסוגלותו להתקיים בהתאם לסגנונות האנשים המעורבים בו (סוגי וטיפוסי ...

... אתם יושבים ועל הכיסא לידכם יושב חלק שלכם המייצג התנהגות בעייתית שאתם רוצים לשנות. על ידי החלפת כיסאות, אתם מנהלים דו שיח עם אותה ההתנהגות ומגיעים להסכמה חדשה אשר מוטמעת בכם. נשמע הזוי, נכון? כשראיתי את התהליך מהצד זה ... לי בלתי אפשרי לחלוטין. כמי שעוסק בעבודה עם התת מודע באמצעות דמיון מודרך, אני מכיר את המאמצים והכישלונות בניסיון לנהל דו שיח איתו. ואילו כאן, בדרך כל כך פשוטה, מתקיים דו שיח, הבנה של הסיבה שההתנהגות קיימת ומשא ומתן ...

... לא גיבשתי החלטה לגבי כיוון לימודי, החלטתי למצוא עבודה. התחלתי לעבוד כמזכירה בבורסת היהלומים, למדתי גמולוגיה עסקתי בתיווך והפכתי למנהלת. לאחר 10 שנות עבודה, נסגר המשרד ושוב מצאתי את עצמי בחיפושים, בפן המקצועי והאישי. נדדתי שוב ממקום למקום עד ... בהצלחה ובמהלך ה 5 שנים האחרונות המשכתי את דרכי כמאמנת, כמקצוע וכדרך חיים. התחלתי לאמן ורכשתי כלים המאפשרים לי לנהל את חיי במסלולי העוצמה. ליקום יש חוקים משלו ושום דבר לא מובן מאליו אבל החוטים בידיים שלי . בהתבוננות ... יש מטרות בחיים אליהן אנו שואפים להגיע. רובנו נקלענו למסלול חיים מסוים אותו על פי רוב מכתיבה החברה ואנו מתנהלים עפיו וממתינים שהאושר יגיע. (או המזל). כשבעצם כל אחד ואחת יכול ורוצה למצוא את האושר ולחיות בהוויה של חופש: ...

... באותו זמן לחברים בקיבוץ לא ממש התאימו למציאות הקשה שבה נאלצו החלוצים לחיות. מגורים באוהלים, עבודה קשה במשך היום, לנהל חיי חברה פעילים ולשמור בלילות. הפתרון נמצא על ידי הקמת בתי תינוקות שתופעלו בשעות היום עי מטפלות מקצועיות ועי ...

... על סיפוקן. את התשובה להתאמה של עיסוק הולם לשאיפות הכמוסות הללו ניתן לגלות בעולם הערכים על - פיו המתאמן מתנהל. עולם הערכים שלנו הוא זה שמנהל אותנו, ועל - פיו אנו מתנהגים. כאשר הערכים שלנו ממומשים אנו חשים סיפוק, ולכן אנו צריכים להיות מודעים לערכים ... כזה ימצא את עצמו בתפקידים של רודף צדק - עוד, עיתונאי חוקר, מבקר פנימי של חברה, רואה חשבון או מנהל חשבונות. אם הערך המרכזי של האדם הוא נהנתנות, ריגושים וחוויות אז, הוא יכול להיות יזם נהדר אבל חייב לתת למישהו אחר לנהל. אם הערך המרכזי הוא יצירתיות, תיאטרליות, יצריות אזי, תחום עיסוק שמתאים הוא בתחומי התרבות דהיינו: אומן, משורר שחקן, זמר. ...

... להתחרט ולגרום לעצמנו לתחושה רעה, אין שום סיבה שנמשיך צורת החשיבה הזו. ובכל זאת, למרות ההבנה, השיפוטיות העצמית ממשיכה לנהל לנו את החיים והקליפה המדומה הזו לא מתנערת מאיתנו. ולמה הדבר דומה? אדם שהבין שאין לו שום צורך לעשן ...

... בשבילנו כלום, ואינם בוחרים כלום. חשוב מאוד להבין שהבחירה, ההחלטה היא קודם כל בידינו, אף ישות חיצונית לא יכולה לנהל לנו את חיינו להחליט בשבילנו מה יהיה או מה לעשות. עובדה זו לא תמיד ברורה לבאים להיוועץ בקלפי הטארוט. ... לעשות עם חייו. קלפי הטארוט משמשים ככלי למודעות והתחברות לעצמנו, להבנת תהליכים אותם אנו עוברים בחיינו, הם משקפים את ההתנהלות שלנו במצבים שונים בחיינו. ביכולתם לתת תשובות בכל תחום ולהבהיר לנו את דרכנו. קלפי הטארוט הינם ראי המציאות, הם ...

... של האגו עצמו, שהוא רוצה לגרום לאדם הטיפש והמסכן לחשוב שהוא ניצח אותו, למרות שבאמת האגו הוא זה שממשיך לנהל את ההצגה. האגו מתעלל בבן אדם, אז האדם מבין שהאגו מתעלל בו, ולכן הוא רוצה להלחם באגו. ואז האגו ... בא נעשה לו הטעיה, בא נעשה לו מהלך שהוא יגיד שהוא ניצח אותי, אבל האדם לא מבין שעדיין האגו מנהל אותו. זוהי מניפולציה של האגו על האדם עצמו. שזה נקרא שהאדם עובד על עצמו. שאלה: למה אתה אומר שהאגו ...

... את זה? ישנם כאלה ש פשוט מצליחים להפריד בין האירוע הכואב לבין החיים וישנם אלו שנשאבים לכאב ולחוסר וממשיכים לנהל את חייהם משם. לפגוע כשתחושות אלו ממשיכות לפגוע בחיינו לאורך זמן ואין בידינו את היכולת לשנות את תחושת האובדן ...

... והחרדה שולטים. התקציבים והמשאבים מופנים למערכת הביטחון, לצבא, למטוסים, לטנקים לפצצות הרסניות. עדיין לא השתחררנו מהפחד, מהחושך. הוא עדיין מנהל אותנו ברבדים העמוקים ביותר שלנו והמציאות משקפת לנו זאת היטב. עם לבדד ישכון, אנטישמיות, הדברים שאנו אומרים, הפעולות שאנו נוקטים, הפעולות שאנו לא עושים, כל אלו משקפים את הוויית החושך המנהלת את חיינו. משקפת את ההתניות העמוקות שלנו כעם. פרדיגמה היא תבנית מחשבה המתיישבת אצל אדם בילדותו המוקדמת, מנהלת את חייו באופן נהדר בילדות, אך באופן שגוי מאוד בבגרותו. אדם שחווה בילדותו דיכוי, ביטול והקטנה עי המבוגרים סביבו ... ואהבה, שלחיות בעוז = אהבה ושמחה. כמו לכל אחד מאיתנו גם כקולקטיב יש פרדיגמות של ילד קטן ומפוחד אשר מנהל את חיינו. הוא צורח: סכנה, הצילו, אסור להראות חולשה, קנו מטוסים, פתחו טילים, השקיעו בלוויני ריגול, בנו פצצות אטום... מאשר אי פעם. הנוסחה שהייתה טובה עבורנו כקולקטיב בשנותינו המוקדמות כבר אינה מספקת את הסחורה. נכון חלקים גדולים מהעולם מנוהלים על ידי ילד קטן ומפוחד, עי הווית חושך. אנחנו לא היחידים בעניין הזה. בעצם אנו בחברה טובה של עמים ... הכיוון. עלינו כקולקטיב להעביר את הפיקוד לבוגר שאנחנו, הבוטח, המגשים את חזונו. עלינו להרגיע את הילד הקטן שהיה רגיל לנהל את העניינים עד כה. והוא לא יוותר בקלות. הוא יצרח, ויתנגד ויהיה בפאניקה, בהיסטריה כי מבחינתו זוהי התאבדות. מבחינתו ...