... ומתן 2 תוצאות של משא ומתן 3 רגשות במשא ומתן 3.1 רגש חיובי במשא ומתן 3.2 רגש שלילי במשא ומתן 3.3 תנאים הכרחיים להשפעת רגשות על משא ומתן 3.4 השפעת רגשות הצד השני 3.5 בעיות במחקר משא ומתן ורגשות במעבדה ... רוח חיובי הצליחו יותר להגיע להסכמים, ואף נטו יותר לכבד את ההסכמים שהושגו. התוצאות החיוביות הללו הן תוצאה של תהליכי קבלת החלטות טובים יותר, כגון מחשבה גמישה, יצירתיות בפתרון בעיות , כיבוד נקודת המבט של ... יותר. מאידך גיסא, ברמה האישית אשמה קשורה לשביעות רצון גבוהה יותר מההישגים האישיים. דאגה או אכזבה הותירו רושם רע על היריב, אך גם הביאו אותו להציב דרישות נמוכות יחסית. בעיות במחקר משא ומתן ורגשות במעבדה: ... כפול: אם הקידוד נעשה על ידי צד שלישי (שאינו מעורב), ייתכן וחלק מהרגשות לא יחשפו מכיוון שהצדדים יסתירו אותם משיקולים אסטרטגיים, אם נעשה שימוש במדדי דיווח עצמי אין בעיה של הסוואת רגשות, אך הם בדרך כלל ...

... האויב הכי גדול שלך הוא עצמך, סרטים מצויירים. שאלה: כאשר אני מתרגלת ושואלת שאלות אליעד: זה לא תרגול, את מתבוננת, אם את מתרגלת את בבעיה, כי בתרגול את חוזרת על עצמך. את לא אמורה לחזור על עצמך, את מתקדמת. שאלה: אני מתבוננת שזה לא אני, האם זה לא תרגול? אליעד: אם את מנסה ... הרצון של האדם משקף את זה שהוא לא ב - 50% 50%. שאלה: אם עכשיו תראה שהשולחן עומד ליפול עליך האם תזוז? אליעד: אני אזוז, אבל לי אין בעיה עם זה, אני לא מחפש את האמת. שכחת את הפרט השולי הזה? אני רוצה שתבינו קודם כל שאם יש שני כוחות שווים, אז אף אחד מהם לא זז, זה נשאר ... לא מבין מה רוצים ממך בכלל. זה נקרא כאילו אתה חי בסין ולא מבין מה קורה. מילא לא מבין, אבל פתאום קופצים עליך זאבים דוברי סינית ויש לך בעיות שאתה נלחם בהם, ואתה לא מבין מה רוצים ממך. ואני רוצה להסביר לך שיש עוד פרספקטיבה נוספת למציאות. עכשיו מה אנחנו עושים? אנחנו מתבוננים ... אומר שאם הורגים רובוט הוא נגמר, אבל מה קורה? הוא פתאום מתחלק לשניים, וכשהוא הורג את השניים נוצרים ארבעה. מה זה אומר? אדם מנסה לפתור בעיה ואז צצות עוד בעיות וכך הלאה. אם יהיה לי את הכסף הזה? יגמרו לי הבעיות, אבל אז צצות עוד בעיות. יש דימוי עם הפיל, כשהוא הורג אותו, הפיל נהפך לערמת מתכות. למעשה לקחו יצור חי שיש לו כוח וחיות ולא רק שהוא מת אלא הוא נהפך לצורה ... הגוף. אליעד: אבל את לא מזדהה איתו, את שונה מהגוף, הגוף אומר לך, בכלל לא אכפת לי מה קורה לי. שאלה: למה אני מרגישה כאב? אליעד: אין לי בעיה שאת מרגישה כאב, אבל למה זה מפריע לך? לא נוח אז לא נוח. שאלה: הגוף הוא כמו בית סוהר. אליעד: למה? למה את סתם סובלת? מה ההבדל בינך לבין ... אבן? אליעד: תקשיב, האבן לא פנתה אלי שרע לה בחיים, ואתה באת עד לכאן כי מציק לך משהו, נכון? אז אני מסביר לך, תהיה כמו הקיר, ונפתרה הבעיה. אנחנו חיים בעולם שהרוב הוא דומם, והדומם לא מתלונן, ויש קמצוץ של בני אדם שכול הזמן מתלוננים שרע להם. כל הזמן רוצים ומבקשים. למה? ... שמכיל את שניהם. זאת האחדות שמאחדת את הטוב והרע. אם האדם היה חווה את הפרספקטיבה שמחוץ לטוב והרע, אז כאשר יש רע זה טוב לו, אין לו בעיה שהוא נלחם ברע, הוא מבין שהוא עושה שהרע ילחם בו. אני מפצל את עצמי לגק הרגיל ולגק הרע ואנו נלחמים וזה כיף. אתה צריך להתבונן מבחוץ, גם ...

... אל המחוז השכוח ביותר בסין הרחוקה, או שברצונך כל כך לקרב לפה את עוגת השנטי עם האגוזים... אולם, נתקלת בבעיה וביקשת פיתרון לבעיה! אינך מעוניין באורגזמה רגעית עם ...

... מתווכחים. דיי, נמאס לי. עד מתי? אנחנו מרוחקים. אין אהבה. אין סקס. כלום! פוחדת לדבר על הבעיות שלנו. אם העזתי - הוא מתפרץ עלי בצעקות: לא רוצה לשמוע. את יודעת הכל. את מבינה הכל. במילה אחת: מתוסכל. גם אני מתוסכלת. קשה לי ... איך! ונגעה היא בנקודה רגישה ועיקרית במערכת הזוגית זו שברגע היא מודעת אליה - כמעט כל הבעיות בזוגיות יפתרו. ולמה הכוונה? גלגול קודם אצל הגברת מצביע על פחד להיות מעורבת. על התנתקות ממצבים רגשיים לא פתורים. להתנהג כצופה מהצד בלי לגעת ... כשכואב לו ולהתמודד איתם פנים מול פנים ללא פחד. על מנת להשתחרר מ: קשה לי על שניהם להתמודד עם בעיה משותפת אחת! במפת הלידה של שניהם רואים את הקושי והפחד לגעת בכאב. מוטיב שחוזר על עצמו בכמה היבטים. היא מעלה בעיה - הוא פוחד להתמודד. מתחיל לצעוק והיא שוב מסתגרת... וחוזר חלילה. והם יכולים! לשניהם יש יכולת לבנות ולשקם את החיים שלהם. אצלו - ... פחות עקשנית ותיתן לו במה לבטא את עצמו. לא תפחד! תעמוד מולו בנוחות ותדבר בחופשיות על הבעיות ביניהם. תפרגן ותעצים את התכונות הטובות שבו. והתוצאה: תיתן לו להרגיש שווה בבית עי העצמה אישית, במה לרגשות, סבלנות וסובלנות ... לי! נמאס לכם ממריבות ורוצים קצת שקט ושלווה בזוגיות? לא מבינים למה זה קורה לכם? מחפשים פתרונות? צלצלו אלי עכשיו ...

... הולוטרופית - לינה משותפת בקיבוץ ונשימה הולוטרופית הנשימה ההולוטרופית היא כלי יעיל בפתירת בעיות פסיכולוגיות שבסיסן בעבר המרוחק. מכיוון שגדלתי בקיבוץ ואני בוגר הלינה המשותפת אתייחס במאמר זה לבעיות הפסיכולוגיות שעלולות היו להשפיע על תינוקות שחוו את חוויית ההתנתקות מאימם בגיל מוקדם. המאמר אינו מתמודד עם הבעיות עקב לינה משותפת שנגרמו בגילאים מבוגרים יותר. הלינה ... שבה נאלצו החלוצים לחיות. מגורים באוהלים, עבודה קשה במשך היום, לנהל חיי חברה פעילים ולשמור בלילות. הפתרון נמצא על ידי הקמת בתי תינוקות שתופעלו בשעות היום עי ... מצליח רק באופן חלקי. הצלחת כל טיפול תלויה ביכולת למוסס את חומת ההגנה של המטופל ולהגיע לשורש הבעיה (איני מתכוון לטיפול התנהגותי שהוא בעיני כמו אספירין ... הסיבה לתחושת חוסר האמון הבסיסי שיש לי בבני אדם לא הייתה מתגלה. ואם איני יודע את הסיבה איני יכול לטפל בבעיה ובהשלכותיה באופן רציני. בסיישן של נשימה הולוטרופית כאשר ... מכלול הרגשות של אימי באותו רגע ולא רק את הרגש אליו הגבתי כתינוק. יכולתי לראות כמו בסרט את עץ התפתחות הבעיה מראשיתה ועד השלכותיה על יחסי עם אנשים בחיי הבוגרים. אחר ...

... התפתחותית - מתמקדת במחקר השינויים ההתנהגותיים והנפשיים מילדות לבגרות. פסיכולוג התפתחותי מטפל בבעיות התנהגותיות, חברתיות ונפשיות אצל ילדים ובמקביל מלווה את הורי הילד במהלך הטיפול. פסיכולוגיה חברתית - עוסקת ביחסי הגומלין שבין הפרט וסביבתו, ... המתעוררות אצלו כתוצאה מהחשיפה לגירויים אלו. תחומי עיסוק פסיכולוגיה קלינית - עוסקת בניתוח ופתרון בעיות נפשיות והפרעות התנהגות. פסיכולוגיה חינוכית - עוסקת בחקר תהליכים חינוכיים מנקודת מבט של הפרט המתחנך או של הפרט במסגרת החינוכית. ... הדרך שבה פועלת הנפש בתפקודה בסביבתה. תפיסתו של גיימס שיחררה את הפסיכולוגיה מהמעבדה, ועסקה בבעיות של אנשים בסביבתם הטבעית. בעקבותיו הלכו פסיכולוגים רבים, בהם סטנלי הל, גון דיואי וגיימס אנגל. דמות חשובה נוספת שהתנגדה לוונדט היה פרנץ ... בה מבוססים על שיטות מחקר כמו סקרים ושאלונים, מהם ניתן להסיק בעיקר על מתאמים, ולא על סיבתיות. בעיה מתודולוגית נוספת היא שתופעות שונות שפסיכולוגים עוסקים בהם, כדוגמת אישיות, חשיבה ורגשות, לא יכולות להימדד באופן ישיר, ולעתים קרובות חוקרים ...

... שכל לקוח ניחן ביצירתיות, בתושייה והינו ישות שלמה. בהסתמך על בסיס זה, אחריותו של המאמן היא: לגלות, להבהיר ולהיערך במקביל לרצונות הלקוח. לעודד את גילויו העצמי של הלקוח. להפיק מהלקוח פתרונות ואסטרטגיות אישיים. להביא את הלקוח ללקיחת ... שממנו אני אקבל פיצוי או שיפוי. ניגוד עניינים אני מצהיר שאמנע ככל שניתן מניגוד עניינים ביני לבין הלקוח. במידה ועלול להיווצר מצב של ניגוד עניינים, אדון במצב עם הלקוח על מנת להביא לפתרון הבעיה, כשלנגד עיניי תהיה טובת הלקוח. אני ...

... לאינטואיציה. האינטואיציה אינה נחלתם של בודדים מוכשרים והיא מוכרת כיום כיכולת אנושית טבעית וכמימד מפתח בתהליך היצירתי, בפתרון בעיות ובקבלת החלטות. היה זה איינשטיין שאמר: האינטואיציה היא מה שחשוב באמת. כל אדם באשר הוא - הינו מנהיג בתחומו ... מתפתחת ותוך כדי כך מתפתחים כישורים הנהגתים ואז הוא מצליח כמו לתקשר עם האחר, להבדיל בין עיקר לתפל לקרוא מהלכים להיתקל בבעיה ולא להיכנס ללחץ, לחשוב יצירתי להתקדם תוך כדי מוגנות, אדם יכול לצפות עפ נתונים מה עלול לקרות ולהעריך מראש, ולא להיתקל ... מאוד, קולט ומפרש את האינטואיציה שלו ושל הסביבה, הוא מחובר לשדות הקוסמיים, מנהיג כזה מסוגל לקרוא את העתיד. באשר נתקל בבעיה - לא נכנס לחרדה ופחד אלא לוקח כאתגר ומתוך חשיבה מנהיגותית מייצר פתרון. מנהיג כזה הינו אמביציוני, יוזם, פרו אקטיבי, מייצר מציאות, קובע סדר יום, ולכן מונהגיו חשים שביעות רצון, ביטחון, הוא ...

... יותר ויותר, ואתה תלוי בהם. אבל רוב האנשים שיש להם כסף, מודים על האמת, שיש להם כסף, אבל אין להם שקט נפשי. הם פוחדים שהנכסים ירדו לטמיון, יש פחדים מחולי, שכסף לא יוכל לפתור , פחד ממשבר כלכלי, פחד שאשתך אוהבת אותך רק בגלל הכסף ופחדים רבים נוספים. הכסף כביכול רוכש עבורך ביטחון, ככל שיש לך יותר כסף, אתה יכול לרכוש יותר דברים, והאדם מדמיין שהוא יכול לפתור בעיות ולבטח עת עצמו עם הכסף, עד שהאשליה הזו מתנפצת לאדם בפנים. ואדם לא ישן בלילה בשקט, כי ...

... יחד? עד כה פעלנו לפי אסטרטגיה מחקרית מסוימת. ראינו שאין פתרון לבעיית מעבר הזמן, ולכן רוב הפיזיקאים רואים בה בעיה פילוסופית ואינם מוטרדים ממנה. אמרנו, אם כן, כך: הבה נלמד את בעיית האסימטרייה בזמן, שהיא בעיה ניסויית מובהקת, ונראה מה ניתן להקיש ממנה על הבעיה האחרת. התקווה הייתה ברורה: בכך שנחשוף כישלון אחד של הפיזיקה הקשור בטבע הזמן, אולי נצליח להזיז אותה מעמדתה השמרנית בנוגע למעבר הזמן. לאכזבתנו, התגלה ההיפך: קיומה של אסימטריית ... נכונים באותה מידה. הגענו, אם כן, למבוי סתום: קיווינו שהבעיה הפתוחה של האסימטרייה בזמן, שכל הפיזיקאים מודים בה, תאפשר לנו להיאחז במשהו כדי להוכיח שמעבר הזמן אינו אשליה, והנה התברר שהאסימטרייה בזמן דווקא נותנת נימוקים טובים לאלה השוללים ... מהעבר אל העתיד. החוק השני של התרמודינמיקה משתלב כאן בטבעיות ומסביר יפה מדוע יש לנו אשליה שהזמן עובר: כל מקורות האור, הקול וכדומה, מפזרים אנרגיה בכיוון אחד בלבד - שנקרא לו עתיד - ולכן אינפורמציה אינה יכולה להגיע אלינו אחורנית מכיוון ...