... הוא מתבונן סביבו ומנסה כל הזמן להבין, למה וכיצד אנשים אחרים מצליחים ומיישם זאת על עצמו כמה שיותר. כמו כן עיקר ההתבוננות על אנשים מצליחים אחרים צריכה להיות לא במה הם ...

... כולי מרוכזת בכאב ואין שינוי - הוא מודיע לי חגיגית שהוא כאן בשביל להישאר. אני ממשיכה ומסרבת לוותר, מאחר שניסיתי הכל (פרט למשככי כאבים) ואין מה להפסיד . פתאום מגיעה נשימה עמוקה כזאת, מעין הנחת רווחה והכאב... טוב, הכאב פשוט נעלם כאילו לא היה. אז נכון שאני ...

... שלילי. זא לא לדבר דיבורים שליליים על עצמך (או הילד שלך וכיוב) אפילו לא בצחוק. לדוגמה אל תאמר אפילו לא בצחוק אני לא אצליח, אני הולך להפסיד וכיוב. למחשבה כוח מאוד גדול, וכאשר האדם אומר משפט כזה, הוא בעצם תוך כדי הדיבור על ...

... ולראות מה כן נכון לו לעשות. הגאווה ורדיפת הכבוד של האדם, מפריעות לאדם להודות בטעויות, מה שכמובן גורם לכך שהוא מפסיד חיים שלמים, בגלל חוסר הרצון שלו להודות בטעות ולעשות משהו טוב יותר. הנגיעה האישית שיש לאדם בהשלכות של מה יקרה אם הוא יגלה שהוא טעה, הנגיעה הזאת היא אותה מטבע ... את הרגע הזה בלבד, אלא הוא חי בזמן עבר. הוא עושה כרגע פעולה רק בגלל שהוא כבר התחיל לעשות אותה בעבר. ואז כמובן הוא מפסיד את ההווה. כי מי שחי את העבר או את העתיד, מפסיד את ההווה ואינו חי לעולם. אחת מהדרכים הטובות ביותר להפסיד כסף, היא להתאהב במה שאתה עושה במקום בתכלית של מה שאתה עושה. לדוגמה האדם משקיע את כספו זמנו ומרצו בפרויקט כלשהו ופתאום מגלה שהפרויקט הזה מיותר. החכם שמסתכל תמיד ... לכבוד האמיתי ולנצח באמת, אבל כאשר האדם יש לו טיפשות וגאווה, על ידי זה הוא נשאר בעולם הדמיון ומנצח רק את עצמו ומפסיד את תכליתו. נקודה אחרונה שנזכיר בעניין הזה היא, שכדי לצאת מקיבעון מחשבתי צריך האדם להתרגל לעשות התחלה חדשה כל הזמן. ככל שהאדם רגיל לחיות את הרגע הזה בלבד ולעשות ...

... הגבה, הימנעות או איסור, אלא מתוך הקשבה לרצונות האמיתיים שלך. אבל... איך להשלים עם ההרגשה הזו של.. הפסד... שאני מפסיד ה דברים טעימים, מסקרנים, מגרים, כשאני בוחר ת רק ... אוהב שפע. אבל מה? לא מסוגל לעשות בחירות. אוכל מה - כ - ל והרבה. למה? כי חבל לו לוותר, הוא פוחד להפסיד. זו מחשבה שמנהלת רבים מאיתנו כשאנחנו פוגשים הרבה אוכל מעניין ומסקרן. הרצון לא לוותר על כלום, הפחד להפסיד. אז לקראת עוד חג של שפע שמתקרב ובא, אני מזמינה אותך לנסות ולהעז לחשוב אחרת. במקום על הויתור וההפסד, שמביאים לאכילת יתר, לתחושת מלאות עד כדי כבדות ולפעמים אפילו עד כדי גועל, (שזה הפסד בפני עצמו!) לחשוב - על הרווח מה אני ארוויח אם אבחר ...

... להימדד כנגד אחרים (בציונים), ותמיד אנו יותר או פחות ממישהו אחר. החיים הם מאבק להישרדות - והחזק מנצח. עלינו להיות תמיד בזמן, להשיג את המתחרים, להיות מצליחן ולא מפסידן - איזו אינדוקטרינציה! וכך נגדל לפתח ולייצר עוד מוצרים, שיאפשרו לעוד אנשים לצרוך ...

... ברצונך להצליח יותר במה שאתה עושה, עליך להשתמש המון בדמיון שלך לצורך יצירתיות ומציאת פתרונות לכל הדברים שניצבים בדרכך. באפשרותך לפתח את הדמיון שלך על ידי חשיבה על אנשים מצליחים אחרים, על אנשים אחרים שהתמודדו בהצלחה עם דברים שאתה עובר. שאל את עצמך מה אותו מצליחן היה עושה במקרה שלי? מה היה דפוס ההתנהגות שלו במקרה שלי? מה הוא היה עושה במקומי אילו הוא היה נתקל בדבר העומד לפני? עכשיו פעל כמוהו. האידיאלי ביותר הוא שתוכל למצוא את כל הפתרונות על ידי שתדמיין את עצמך כמצליחן בהווה עושה את אותם הדברים בעתיד ואז תעשה זאת גם בהווה. אבל כנל באפשרותך לנסות להיעזר ולדמיין אנשים אחרים ...

... שהיא שעסק יהיה מוכן לתת הנחה כדי להרוויח כסף ומכאן אנו מבינים שזה יהיה נכון לכל עסק (אאכ קיימים שם שיקולים נוספים, כגון שהנחות יורידו את מחיר הבסיס ואז יהיה הפסד בטווח הרחוק) ואנו יודעים ליישם זאת על עסקים נוספים. גם את פיסת המידע השניה של החינוך אנו מבינים ברובד עמוק ... 1000 שח ואתה מבקש הנחה של 10% שהם 100 שח. נניח שהעלות של המוצר היא 700 שח וכי הוא מרוויח 300 שח אם הוא מוכר ב 1000. אדם שיתמקד בשלילי יאמר, מה פתאום שאני אפסיד 100 שח ושאני אמכור רק ב900 במקום ב 1000, אני לא מוכן להפסיד 100 שח, אני אחכה שאולי מישהו יקנה את המוצר ב 1000 ואז ארוויח 300 במקום 200. זא אותו מוכר לא עשה הנחה כי הוא התמקד בשלילי, הוא התמקד בכך שהוא מפסיד ולא מרוויח 100 שח. אומנם בהנחה שזה השיקול היחיד שלו של למה הוא לא נותן הנחה ומעדיף לוותר על המכירה (כי אם יש שיקולים אחרים אז ההשוואה לא רלוונטית) אז כמובן שהוא טועה. אם הוא יחשוב על החיובי הוא יאמר, אני כן מרוויח 200 ואז לא אכפת לי להפסיד כביכול 100 שח פוטנציאלים כדי לקבל 200 שח ודאיים. נמצא אם כן שהוא נותן את ההנחה כי הוא מתמקד באילו תועלות ... שלו ובאיך כן להרוויח בגלל זה הוא היה מוכן לוותר על רווח נוסף תיאורטי של סכום נוסף. זא שעל ידי מיקוד של המוכר בחלק החיובי של הרווח שלו הוא בעצם מוכן להפסיד רווח נוסף. אותו הדבר גם קורה בתהליך של חינוך הילד. ילד רוצה לעשות משהו לא חיובי, ההורה ממקד אותו בחיובי ואז ...

... אבל בוודאות הייתי חושב על כל מה שאני אומר. הייתי מעריך את הדברים, לא לפי שווים, אלא לפי ערכם. הייתי ישן מעט, חולם יותר. אני מבין שעל כל דקה שאנו עוצמים עיניים, אנו מפסידים שישים שניות של אור. הייתי מתהלך במקומות בהם האחרים נעצרו, הייתי מתעורר בזמן שהאחרים ישנים. אם ...

... אז למה לנסות שוב פעם. אדרבה, תתחיל התחלה חדשה, אולי עכשיו תצליח. ככל שתתחיל יותר פעמים כך תגדיל את הסיכוי שלך להצליח. מה יש לך להפסיד , תתחיל מחדש התחלה חדשה כאילו הרגע נולדת. אל תעשה דברים ואל תחייה את חייך בצורה כלשהי רק בגלל שאתה כבר רגיל לדרך ...