... ומיד נסביר את ההיגיון שבדבר. והעניין יתבאר עפ הדוגמה הבאה. ילד מבקש מאביו כסף כדי לקנות נעליים חדשות
ממותג כלשהו. מה בעצם הילד רוצה? על פניו הוא רוצה את ... הנעליים. ונמשיך הלאה, מה באמת הילד רוצה? על פניו הוא רוצה את הנעליים. אבל למה הוא רוצה את הנעליים
הממותגות האלו, האם הנעליים שלו לא מספיק טובות? תשובה: כאשר יהיו לו נעליים
מהמותג הזה, אז בעצם הוא יהיה יותר מקובל חברתית. ואכ מה ... יותר, כך נפתרות בבת אחת בעיות רבות יותר. ולמה? כי גם כאשר יש לך כסף, עדיין אין לך מספיק כסף כדי לקנות את
המותג הטוב יותר. גם כאשר יש לך נעליים
ממותגות, עדיין אין לך דברים אחרים. גם כאשר אתה מקובל ...