... לבחור יועץ? לאיזה יועץ להקשיב? איך לדעת איזו עצה חכמה? על איזה יועץ לסמוך, איך לבדוק את היועץ? סוגים של יועצים, סוגים של מטפלים, יועץ חכם, יועץ טיפש, איך לדעת למי להקשיב? לאיזו עצה להקשיב? איך לדעת מה לבחור? איך להחליט? איך לבחור יועץ מתאים ומתי לסמוך על העצה שלו? כאשר אנו עומדים מול החלטה קשה או בעיה מורכבת, אנחנו עשויים להתייעץ עם כמה יועצים שונים. כל יועץ יכול להציע פתרון שונה, ואנחנו ניצבים בפני השאלה: איך להחליט לאיזו עצה להקשיב? לפי אליעד כהן, חשוב להבין שיש מספר דרכים להעריך את איכות העצה ואת מידת האמינות של היועץ עצמו. מדוע להימנע מיועץ שממהר לתת תשובה? אליעד מסביר שכאשר יועץ ממהר לתת לך תשובה מיידית ללא העמקה, זה סימן ברור לכך שהתשובה שלו כנראה אינה מדויקת מספיק. יועץ כזה לרוב מעוניין להיראות חכם ולהצדיק את עצמו כיועץ מומחה. לכן הוא לא לוקח את הזמן הדרוש כדי להבין את הבעיה שלך לעומק. לדוגמה, אם שאלת יועץ מה לעשות אחרי פרידה מאשתך, ויועץ אחד מיד אמר לך: תנתק איתה קשר, ויועץ אחר אמר לך: הצע לה נישואין מחדש, אלו תשובות שטחיות ומהירות מדי. לעומת זאת, יועץ שלישי ששאל אותך מדוע נפרדתם? האם היו סיבות נוספות מלבד בגידה? - הוא היועץ שכדאי יותר להקשיב לו, משום שהוא מנסה להבין את המורכבות של המצב שלך לפני שהוא מייעץ. איך לזהות יועץ חכם לעומת יועץ טיפש? אליעד מבחין בין שני סוגי יועצים באופן ברור: יועץ חכם - שואל שאלות רבות ועמוקות לפני שהוא נותן תשובה. הוא יבדוק את הסיבה, ההקשר והנסיבות מסביב לשאלה שלך. הוא יחקור ויתעניין בפרטים נוספים כדי לקבל תמונה מלאה, ובדרך כלל ייקח לו יותר זמן לתת לך תשובה סופית ומושכלת. יועץ טיפש - ממהר לתת תשובה מיידית כדי להרשים. הוא לא מתעניין לעומק בשאלה שלך, אלא רוצה להיראות כאילו הוא יודע את הכל באופן מהיר. הוא מפחד להיראות ... להרשים בתגובה מהירה ושטחית. הבדיקה הזאת, לפי אליעד, מאוד פרקטית ופשוטה: תבדקו מי מבין היועצים שאל יותר שאלות עמוקות ורלוונטיות, ולא רק שאלות שטחיות. ככל שיועץ משקיע יותר זמן ומאמץ להבין את המצב שלכם, כך יש סיכוי גדול יותר שהתשובה שלו תהיה נכונה יותר. דוגמאות לבדיקת איכות השאלות של היועץ אליעד מציע דוגמה נוספת כדי להמחיש כיצד ניתן להבחין ביועץ איכותי. הוא מתאר מצב שבו מישהו מגיע לשלושה רופאים שונים עם בעיה של חולה סופני ושואל כל רופא מה לעשות. נניח שכל רופא מקדיש זמן לשאול שאלות, ... חשיבה מעמיקה גם כשאתה מתייעץ עם עצמך ולא לסמוך רק על האינטואיציה המיידית. הקשר בין תפיסת היועץ את עצמו לבין איכות העצות שלו נקודה מעניינת נוספת שאליעד מעלה היא: ככל ש

... סוגים של מנטורים, 2 סוגים של יועצים, יעוץ מעשי, יעוץ תיאורטי, עצות מה לעשות, עצות של שחור או לבן, עצות איך לחשוב, ללמד אותך לחשוב לבד, תלות ביועצים, לא להיות תלוי ביועץ, 2 סוגים של עצות, ללמוד לדוג, לאכול דגים מהם שני סוגי היועצים ושני סוגי העצות? הרצאה זו עוסקת בשני סוגים של יועצים ושני סוגים של עצות, שמיועדים לעזור לאדם להשיג מטרותיו בחיים. יש יועצים שמעניקים לך הוראות מעשיות על מה לעשות, ויש יועצים שמלמדים אותך איך לחשוב כדי שתוכל לקבל החלטות בעצמך. הראשון מציע הנחיות ... מה לעשות עלולות לא להתאים לכל מצב? הבעיה עם עצות של מה לעשות היא שהן לא תמיד מתאימות למצב הספציפי של האדם. יועץ שמסביר לך מה לעשות עלול להבין את המצב שלך לא נכון, או לא לקבל את כל ... זמן. לעומת זאת, אם תלמד את ההיגיון שמאחורי התוכנית, תוכל להבין מתי ואיך לשנות אותה בהתאם לצרכים שלך. למה יש יועצים שמסתירים ממך את דרך המחשבה? יועץ שמסתיר ממך את ההיגיון שמאחורי העצות יכול לעשות זאת ממניעים שונים. אחת ... תלוי בו. אם תבין את ההיגיון, תוכל לפתח את הכישורים לקבל החלטות עצמאיות ולהיות פחות תלוי בו. סיבה נוספת היא שהיועץ עצמו לא מבין את ההיגיון בצורה מעמיקה, ולכן הוא מעדיף לא להסביר אותו. יועץ כזה עשוי להסתיר ממך את דרך המחשבה מתוך פחד שיתגלה שהעצות שהוא נותן לא תמיד נכונות. מה חשיבות העמקת החקירה והבנת ההקשר? החשיבות בהבנת ההיגיון וההקשר של העצות היא קריטית. יועץ טוב לא ייתן לך תשובות חד משמעיות אלא ייתן לך את הכלים להבין את החוקים ... טובה יותר ולהימנע מטעויות. קבלת עצות עם הסבר מעמיק מאפשרת לך להפוך את עצמך למומחה בתחום, ולא להיות תלוי ביועצים או גורמים חיצוניים. בחירת יועץ איך בוחרים יועץ? ללמוד יעוץ איך לבחור מנטור? איך ללמוד יעוץ? ללמד מישהו לדוג תלות רגשית ביועצים מהם שני סוגי היועצים ושני סוגי העצות? יש יועצים שאומרים לך בדיוק מה לעשות, כמו תעשה כך וכך כדי להשיג מטרה מסוימת, ויש יועצים שמלמדים אותך איך לחשוב על המטרה שלך, איך להבין את החוקים שלפיהם המשחק ... להתאים לכל מצב? כאשר מישהו רק אומר לך מה לעשות, יש סיכון שתבין אותו לא נכון, שלא תיישם בדיוק מה שנאמר, או שהיועץ עצמו לא הבין את מצבך במלואו. לפעמים לא העברת לו את כל הפרטים, לפעמים קרה ... טעות ביישום ההנחיה, כי חסרה לך הבנה מעמיקה של ההיגיון שמאחוריה. מה היתרונות בהבנת ההיגיון של העצות? כאשר יועץ מלמד אותך איך לחשוב, הסיכוי לטעויות קטן בהרבה. במקום לסמוך רק על רשימת ... תוכל בכל אימון להחליט אילו תרגילים, כמה חזרות, ואילו משקלים לבחור על פי התחושה והמטרות שלך באותו רגע. למה יש יועצים שמסתירים ממך את דרך המחשבה? יועץ שאומר לך רק מה לעשות, מבלי ללמד אותך את ההיגיון, עלול לעשות זאת משתי ... מדויקות. אם הוא ילמד אותך לחשוב, תוכל לראות פגמים או סתירות בעצותיו. מה חשיבות העמקת החקירה והבנת ההקשר? יועץ טוב באמת יודע שאין תשובה מוחלטת של שחור או לבן לכל סיטואציה, ושכל עצה ... בהסבר מפורט, בסיבות ובנימוקים. כך מצמצמים שגיאות, מבינים טוב יותר את התמונה הכוללת, ומתפתחים ברמה האישית. יועצים עצות מנטורים חשיבה עצמאית התפתחות אישית בחירת יועץ, איך בוחרים יועץ? ללמוד יעוץ, איך לבחור מנטור? איך בוחרים מנטור? איך ללמוד יעוץ? למה העצה ... עצות בשחור או לבן, עצות מעשיות, עצות תיאורטיות, בכל עצה יש יתרונות וחסרונות, ההיגיון של העצות, תלות רגשית ביועצים, תלות רגשית בגורו, תלות רגשית במנטורים ...

... ויועצים, בחירת יועץ, בחירת מנטור, לבחור יועץ, לסמוך על היועץ, איך לא ליפול עם נוכלים? איך לבחון איש מקצוע? איך לדעת האם זה איש מקצוע? איך לזהות נוכלים? איך לזהות שקרנים? איך לזהות שרלטנים? למה לשאול למה? סוגים של יועצים איך אפשר לדעת אם יועץ באמת חכם או שרלטן? הדרך לדעת אם יועץ הוא אמיתי או שרלטן טמונה בשאלה אחת פשוטה: למה? השאלה הזו, שנשמעת בסיסית, היא המפתח שמאפשר להבין אם אדם מבין את תחום ההתמחות שלו, או אם ... העצה, אלא גם חושפות את עומק הידע של היועץ. למה למה נחשבת למילת הקסם? השאלה למה מסייעת לחשוף את עומק הידע של היועץ. יועץ שמבין את התחום שבו הוא עוסק ישמח להסביר ולפרט כל פרט ופרט. לעומת זאת, יועץ שמגיב בחוסר סבלנות או מנסה להימנע מתשובות מפורטות עלול להסתיר חוסר ידע או ניסיון. שאלה זו לא נועדה רק לערער את סמכות היועץ, אלא לאפשר הבנה מעמיקה של העצה כדי להבטיח שההחלטה שתתקבל תהיה מבוססת על היגיון ולא על סמכות. איך כדאי לשאול למה ולמה להתעמק בתשובה? חשוב ... בצורה עניינית וממוקדת. אם התשובה של היועץ היא כללית מדי או לא מספקת, יש להמשיך ולשאול שאלות כגון: למה זה ככה?, מה ההיגיון מאחורי זה? ולמה זה לא עובד בדרך אחרת?. יועץ טוב לא רק יסביר, אלא גם יתעקש שאתם תבינו את מה שהוא מסביר. אם הוא לא רוצה שתשאלו שאלות, זה סימן שייתכן שהוא מסתיר מידע. איזו דוגמה יש ... להיות בטוחים יותר שההחלטה היא הנכונה. יועץ אמיתי לא רק ייתן לכם עצה, אלא גם ילמד אתכם כיצד להבין את ההיגיון שלה כדי שתוכלו לקבל החלטות מדויקות בעתיד. מדוע יועץ מסוים עלול להילחץ מהשאלה למה? ישנם אנשים שמבססים את סמכותם על חזות חיצונית: תעודות, חליפה, או קהל מעריצים. כאשר אתם שואלים אותם למה?, ... בכל תחום, גם כשמדובר במורים רוחניים, יועצים או כל אדם אחר. מי שרוצה להאמין רק בגלל סמכות חיצונית, לא יוכל לפתח הבנה אמיתית. חכמה אמיתית נוצרת כאשר אנחנו שואלים שאלות, מחפשים הסברים ומבינים את התשובות. יועץ אמיתי ייהנה מלספק תשובות וללמד אתכם את ההיגיון מאחורי ההמלצות. לסיכום לסיכום, השאלה למה? היא כלי חשוב לבדיקת אמינותו של יועץ או מומחה, והיא מאפשרת לנו להבין אם יש עומק בהמלצותיהם או אם מדובר בנוכלות. כשאנחנו שואלים למה?, אנחנו לא רק מבקשים תשובות, אלא גם בונים ... השיפוט שלנו כדי לקבל החלטות מושכלות. יועץ אמיתי ישמח שתשאלו אותו שאלות וינסה להסביר לכם את כל הפרטים עד שתבינו את ההיגיון מאחורי העצה. איך לזהות שקרנים ושרלטנים? איך לבחור יועץ או מנטור? למה לא להאמין באף אחד? איך להבין את העצה לפני שפועלים? מה זה למה ולמה זו מילת הקסם? איך לזהות איש מקצוע אמיתי? איך לקבל עצות בצורה נכונה? איך אפשר לדעת אם יועץ באמת חכם או שרלטן? התשובה מבוססת על הרעיון שכדי לבדוק את האמינות והמקצועיות של אדם שנותן עצה, צריך לשאול אותו שוב ושוב למה?. כאשר מישהו ... אפשר לחשוף את עומק הידע האמיתי של היועץ. יועץ שמשמח אותו שאתם שואלים למה? ורוצה להרחיב ולהסביר עוד ועוד, מעיד על כך שיש לו ידע מבוסס, היגיון סדור, והוא מעוניין שתבינו ... רק תבצעו אותה באופן עיוור. לעומת זאת, יועץ שנסער מכך שאתם חוקרים אותו, או שדוחף שתאמינו לו בלי לשאול, עלול להסתיר חוסר ידע או אפילו להיות נוכל שמחפש שליטה באחרים. איך כדאי לשאול ... עניינית ולהבין היטב את תשובתו של היועץ. אם הוא עונה תשובה כללית, יש להמשיך ולשאול שוב: למה התוצאה הזו נגרמת?, למה החלק הזה מקושר לבעיה? וכדומה. חשוב לא לשאול למה? סתם כמו ... את ההסבר ומנסים לבדוק אם הוא עקבי. יועץ טוב גם ירצה לבדוק אם הבנתם אותו נכון, מפני שרק כך תוכלו להשתמש בעצה באופן מדויק. איזו דוגמה יש למצב יומיומי שבו שואלים למה? דוגמה אחת ... אתם כבר לא פועלים כמי שסומכים על היועץ בעיניים עצומות, אלא מפעילים שיקול דעת משלכם. יועץ הגון יעדיף להסביר לכם את ההיגיון, כי רק כך תוכלו באמת לדוג בעצמכם ולא להסתמך על עצה סגורה ומוכנה מראש שעלולה להתפרש לא נכון בסיטואציות אחרות. אם אתם רק מבצעים צעד כלשהו כי היועץ אמר, אתם נותנים לו את כל האחריות. אבל אם הבנתם היטב את הלמה? - האחריות בידיים שלכם, ולרוב אלו בדיוק היועצים שתרצו להתייעץ איתם. מדוע יועץ מסוים עלול להילחץ מהשאלה למה? ישנם אנשים שבונים את הסמכות שלהם על הופעה חיצונית: תעודות, קהל מעריצים, סממנים חיצוניים כמו עניבה וחליפה, ...

... סוגים של עצות, 2 סוגים של יועצים, עצות מוחלטות, עצות אפשריות, עצות של שחור או לבן, עצות אפורות, עצות מעשיות, עצות תיאורטיות, בכל עצה יש יתרונות וחסרונות, מהי העצה הטובה ביותר? איך לבחור יועץ? סוגים של מנטורים, איך לבחור מנטור? מהם שני סוגי העצות שחשוב להכיר? במהלך ההרצאה, ... סוגים עיקריים של עצות, שלדבריו יש הבדל חשוב ביניהם. הסוג הראשון הוא העצות המוחלטות, שמוצגות כפתרונות חד משמעיים. לדוגמה, כאשר יועץ מציע לאדם להקים עסק או להפסיק מערכת יחסים בצורה נחרצת, מבלי לשקול את כל האפשרויות. הסוג השני הוא העצות האפשריות, בהן היועץ מציין את היתרונות והחסרונות של כל אפשרות, ומשאיר את ההחלטה בידיו של האדם המתייעץ. מה ... שיקול דעת הן יותר מועילות. עצות מוחלטות, מנגד, מבוססות על גישה חד - ממדית, שהיא לרוב לא מתאימה לכל מצב או אדם. איך לבחור יועץ? כשהאדם פונה ליועץ, אליעד ממליץ לבחור ביועץ שמסביר את היתרונות והחסרונות של כל אפשרות, ולא רק אומר לו מה לעשות. לדוגמה, אם אדם מתלבט האם להתגרש או להתחתן, יועץ טוב לא יגיד לו חד משמעית מה לעשות, אלא יסביר את היתרונות והחסרונות של כל אפשרות ... לו את הכלים לקבל את ההחלטה בעצמו. מהן דוגמאות לעצות מוחלטות ונותני עצות מוחלטות? כדוגמה לעצה מוחלטת, אליעד נותן את המקרה של יועץ לחימה, שבו היועץ מציע פעולה אחת על מנת להתמודד עם אגרוף. יועץ כזה לא מתחשב במגוון האפשרויות השונות שיכולות להתפתח, ולכן ייתכן שההמלצה שלו לא תהיה נכונה בכל מקרה. לעומת זאת, יועץ טוב יותר יציע מספר פעולות אפשריות, תוך ציון היתרונות והחסרונות של כל אחת, וייתן לאדם ... הנכון ביותר עבור כל אדם או מצב. אליעד מציין כי עצות כאלה אינן מתאימות למצבים משתנים ויש להימנע מהן. איך לבחור מנטור? כמו ביועצים , גם במנטורים חשוב לבחור במישהו שמסביר את היתרונות והחסרונות של כל צעד, ולא נותן ... בכל מצב ויעניק לו את הכלים לקבל את ההחלטות בצורה החכמה ביותר, בהתחשב בנסיבות האישיות ובמצב הנוכחי. סוגי עצות איך לבחור יועץ איך לבחור מנטור עצות אפורות עצות מוחלטות מהם שני סוגי העצות שחשוב להכיר? אליעד מציין ... שיותר קרובות לאמת, שכן הן לא מציינות את הדרך הנכונה באופן מוחלט, אלא מסבירות את כל ההיבטים האפשריים של כל פעולה. איך לבחור יועץ? אליעד מדגיש שחשוב להכיר את הסוגים השונים של יועצים ולבחור את מי שמסביר את היתרונות והחסרונות של כל אפשרות. לדוגמה, אם אתה שואל יועץ אם כדאי לך להתגרש או להתחתן, יועץ טוב לא יגיד לך חד משמעית מה לעשות, אלא יסביר את היתרונות והחסרונות של כל אפשרות, וייתן לך את הכלים לקבל את ההחלטה בעצמך. מהן דוגמאות לעצות מוחלטות ונותני עצות מוחלטות? אליעד נותן דוגמה של מישהו שמתייעץ עם יועץ לחימה: אם היועץ יגיד לו לעשות פעולה אחת כאשר מישהו נותן לו אגרוף, זה עשוי להיות לא חכם או לא יעיל בכל המקרים. יועץ טוב יותר יהיה זה שיסביר את היתרונות והחסרונות של כל פעולה אפשרית, ויאמר לו: אם תעשה ... מעצות מוחלטות? הבעיה עם עצות מוחלטות היא שהן מציינות פתרון אחד בלבד, ולרוב אין פתרון אחד נכונה עבור כל מצב. אליעד טוען כי יועצים שנותנים עצות מוחלטות, לדוגמה תעשה ככה וזהו, לא לוקחים בחשבון את כל האפשרויות והמצבים שיכולים להתפתח. גישה כזו לא בהכרח נכונה בכל מקרה. איך לבחור מנטור? כמו ביועצים, גם במנטורים חשוב לבחור מישהו שיסביר את היתרונות והחסרונות של כל צעד ולא ייתן לך ... האפשרויות, עוזר לך להבין את הסיכון והסיכוי בכל מצב, ומנחה אותך לבצע את הבחירה בצורה הכי חכמה בהתאם למצב. סוגי עצות איך לבחור יועץ איך לבחור מנטור עצות אפורות עצות מוחלטות ...

... לתוצאות, מי מתחייב לתוצאות? מאה אחוז הצלחה, כמה פגישות צריך? כמה טיפולים צריך? שקרים של יועצים, שקרים של מטפלים, שקרים של מנטורים, שקרים של מאמנים, בחירת יועץ, בחירת מטפל, בחירת מאמן, בחירת מנטור, לבחור יועץ האם התחייבות לתוצאות תמיד אמיתית? הרצאה של אליעד כהן עוסקת בסוגיה של ... שקריות. ככלל, רבים מעדיפים לקבל ייעוץ ממישהו שמתחייב לתוצאות, כיוון שזה מעניק להם תחושת ביטחון. לעיתים קרובות, יועצים, מאמנים או מטפלים מציעים הצלחה מובטחת כדי למשוך לקוחות. אולם, אליעד טוען שזו פעמים רבות מניפולציה, כיוון שתוצאות רבות, במיוחד בתחומים כמו ייעוץ עסקי, לא תלויות רק במטפל או יועץ אלא גם בלקוח עצמו ובנסיבות חיצוניות. כיצד מתחייבים לתוצאה? אליעד מסביר שהתחייבות לתוצאה יכולה להיות בעייתית כאשר תוצאה מסוימת תלויה במשהו שאינו בשליטת היועץ בלבד. לדוגמה, יועץ עסקי יכול להתחייב שהכנסות של בעל עסק יוכפלו, אך זה תלוי במגוון גורמים כמו מצב השוק, התנאים החיצוניים ויכולת הלקוח. הוא מחדד את ההבדל בין התחייבות על תוצאה הנמצאת בשליטת היועץ לבין התחייבות על תוצאה המושפעת גם מהלקוח. האם התחייבות לתוצאות היא רמאות? כאשר יועץ או מטפל מתחייב לתוצאה שלא תלויה רק בו, אליעד טוען באופן חד משמעי שזו רמאות. לדוגמה, אם יועץ מתחייב שתהיה לך הצלחה בעסק, אך לא יכול לשלוט על כל הגורמים החיצוניים והפנימיים, אז מדובר בהבטחה מופרזת. אליעד מציין שמצב כזה יכול להיווצר כאשר היועץ לוקח כסף מראש, אך לא מסוגל להבטיח את התוצאה הנדרשת. תוצאות ואחריות אישית ... שבסופו של דבר, כל תוצאה, בין אם מדובר בשיפור בריאותי או הצלחה עסקית, תלוית גם במקבל הייעוץ, לא רק במטפל או יועץ. אליעד ממליץ להימנע מהתחייבויות שקריות ולהעדיף יועץ שדוגל בכנות ובקביעת ציפיות ריאליות. ההונאה שבקביעת הצלחה ב - 100% אליעד מתאר מצב שבו יועץ טוען שהשיטה שלו מצליחה ב - 100%, אך למעשה הוא לא יכול להתחייב שהלקוח יבצע ... כדי להימנע מהטעיה? אליעד ממליץ להיות מודע לשקרים אפשריים ולהימנע מהתחייבויות למתן תוצאות שאינן תלויות לחלוטין ביועץ. הוא מציע לבחון את המצב ולהבין האם ההצלחה תלויה אך ורק ביועץ או אם היא תלויה גם במקבל הייעוץ. יועץ שמתחייב על תוצאה שניתן לשלוט בה אך ורק הוא, הוא יועץ שניתן לבחון את התחייבותו בצורה מדויקת יותר. סיכום בסופו של דבר, אליעד מציין כי לא ניתן להסתמך על התחייבויות לתוצאה מלאה או מיידית, במיוחד אם התוצאה תלויה גם במקבל הייעוץ. אם יועץ מתחייב לתוצאה כזו, חשוב להיות ערני ולהבין שההבטחה עשויה להיות רמאות. כדי להימנע מטעויות, כדאי לבחור יועץ שמדבר בכנות ומבצע תחזית ריאלית על סמך יכולותיו והנסיבות. התחייבות לתוצאות ... שמתחייב לתוצאות או ממי שלא מתחייב לתוצאות? הפעם נדבר על נושא של אנשים שמקבלים ייעוץ מגורמים שונים, כמו תזונאי או יועץ עסקי, שמתחייבים להם לתוצאות. עולה השאלה: מה עדיף, לקבל ייעוץ ממי שמתחייב ... אדם פשוט משקר, או שהוא באמת מסוגל להבטיח את מה שהוא אומר. למה אנשים מעדיפים התחייבות לתוצאות? הרעיון הוא שכאשר היועץ מבטיח תוצאות, זה נותן למקבל הייעוץ ביטחון. רבים מעדיפים יועץ שמבטיח הצלחה על פני יועץ כנה שאומר שאינו מתחייב לדבר. אבל בפועל, הרצון הזה עלול לגרום לכך שירמו אותך. כדי שהיועץ יענה על הדרישה להבטיח תוצאות, הוא עשוי להציג את הדברים בצורה מופרזת או ... הגיונית שהוא באמת יוכל להבטיח זאת. הוא עשוי לקחת תשלום או לקבל רווח כלשהו, אבל לא באמת לשלוט בתוצאה. לכן, אם היועץ מתחייב למשהו שלא תלוי רק בו, זו בהכרח רמאות. דוגמה נוספת היא ייעוץ עסקי שבו היועץ מתחייב להכפיל את הרווח החודשי של בעל העסק, אף על פי שהמאמץ להשיג זאת תלוי גם במקבל הייעוץ, בשוק, בנסיבות חיצוניות ועוד. יועץ כזה עשוי לדרוש תשלום מראש או לבקש תשלום רק על סמך הצלחה שתושג, אך אין ... אם מסבירים לך שלב אחר שלב כיצד להכין חביתה, ובאמת תקיים זאת במדויק, רוב הסיכויים שתקבל חביתה בהצלחה. אבל היועץ אינו יכול להתחייב שאתה אכן תבצע את כל השלבים ב - 100%. המקרה מודגם כאשר מדובר על הפרעות נפשיות כמו חרדה או סכיזופרניה. יכול להיות שיועץ מסוים בטוח שהשיטה שלו פועלת ב - 100% אם מבצעים אותה כראוי, אבל הוא לא ...

... לבחור יועץ מקצועי? איך לזהות יועץ מקצועי? איך לזהות מטפל טוב? איך לזהות מנטור טוב? איך לזהות איש מקצוע? איך לבחור מאמן אישי? איך לבחור קאוצר? שקרים של מנטורים, שקרים של יועצים, שקרים של מאמנים, מניפולציות של מנטורים איך לבחור יועץ מקצועי או מטפל טוב? ההבנה כיצד לבחור יועץ מקצועי או מטפל טוב היא נושא חשוב במיוחד, משום שלפעמים אדם נופל קורבן למניפולציות של שרלטנים או אנשים שאינם באמת מומחים בתחום. כדי לזהות מי באמת איש מקצוע איכותי ומי לא, יש להבין כמה עקרונות בסיסיים: מדוע חשוב מקור הסמכות של היועץ? כאשר יועץ מקצועי מספק עצות, הוא צריך להיות מסוגל להסביר את ההיגיון שמאחורי עצותיו. יועץ אמיתי יוכל להסביר בדיוק מדוע הוא ממליץ על פתרון מסוים, איך הוא פועל, ואילו אפשרויות נוספות קיימות. מצד שני, יועץ שאינו באמת מומחה ינסה להפעיל מניפולציות על המטופל או הלקוח, במקום להסביר באופן ברור ומפורט את ההיגיון של העצות שהוא מציע. לדוגמה, אם רופא ממליץ על תרופה מסוימת, הוא אמור ... כיצד היא פועלת ומהן האפשרויות האחרות, ולא להגיד אני רופא 20 שנה, תסמוך עליי. מהי הדרך הטובה ביותר לבחון יועץ? הדרך הטובה ביותר לבחון יועץ או מטפל היא לשים לב אם הוא מסוגל להסביר את ההיגיון מאחורי מה שהוא מציע. אם יועץ או מטפל עונים בצורה כזו שהם לא יכולים להסביר את הרציונל של העצה, אלא רק מבקשים ממך לסמוך עליהם, זו נורה אדומה. יועץ טוב לא רק ייתן פתרונות, אלא יפרט את הדרך בה הוא הגיע אליהם ויסביר את הצעדים שהוא מציע. תעודות על הקיר אינן בהכרח סימן לאיכות למרות שבדרך כלל אנו מניחים כי תעודות, תארים או ניסיון מעידים על מומחיות, תעודה לא תמיד מבטיחה ידע עמוק או הבנה אמיתית של התחום. יועץ אמיתי לא צריך להיתלות בתעודות בלבד. הוא צריך להיות מסוגל להסביר בצורה ברורה כל פרט ופרט בעצות שהוא נותן, ולספק הסברים בהירים ומסודרים. אדם שמסתמך בעיקר על תעודות על הקיר ... את סמכותו, ככל הנראה לא מבין את העבודה שהוא מבצע לעומק. איך מניפולציות של מנטורים עובדות? מנטורים, גורואים ויועצים מסוימים נוטים להשתמש במניפולציות כדי לגרום לאנשים להאמין בהם, גם אם אין להם בסיס עובדתי אמיתי. לדוגמה, המילים תאמין לי, אני יודע מה אני אומר או אתה לא יכול להבין את זה ... רבנו, הסמכות נחשבת למוחלטת. לדוגמה, משה רבנו טוען כי הוא דיבר עם אלוהים, ולכן יש להקשיב לו. כאשר מנטור או יועץ טוען שעליך להאמין לו רק בגלל שהוא בעל סמכות כלשהי, זו אינדיקציה לכך שהוא פועל בשיטה דומה. אם אדם דורש ממך להאמין לו מבלי להסביר את ההיגיון מאחורי מה שהוא אומר, עליך להיות חשדן. מהי המסקנה? כאשר אתה בוחר יועץ, מטפל או מנטור, חשוב מאוד לבדוק אם הוא מסוגל להסביר בצורה ברורה את ההיגיון שמאחורי העצות שהוא נותן. אם הוא מבקש ממך לסמוך עליו בלבד, או משתמש בתעודות בלבד כסמכות, ייתכן שהוא מנסה להפעיל מניפולציות. יועץ טוב צריך להיות מסוגל להסביר כל פרט בעצותיו, ולהסביר את הצעדים שהוא מציע בצורה מדויקת וברורה. איך לזהות שרלטנים? איך לזהות שקרנים? מה מקור הסמכות שלך? מה ההסמכה שלך? למה שאקשיב לך? איך לבחור איש מקצוע? מניפולציות של מנטורים איך לזהות יועץ מקצועי או מטפל טוב? כאשר אדם מחפש יועץ, מטפל, מנטור או איש מקצוע, הוא עלול להיתקל גם בשרלטנים, בנוכלים ובאנשים שאינם באמת מומחים בתחום. כדי לזהות מי באמת איש מקצוע איכותי ומי מנסה לבצע מניפולציות, חשוב להבין מספר עקרונות בסיסיים. מדוע מקור הסמכות של היועץ חשוב? כאשר יועץ אמיתי מספק עצות, הוא אמור להיות מסוגל להסביר את ההיגיון שמאחוריהן. לעומת זאת, יועץ שאינו באמת מומחה ינסה להפעיל מניפולציות על המטופל או הלקוח על ידי שימוש בסמכותו בלבד. לדוגמה, הוא עלול לחזור שוב ושוב על כך שהוא איש מקצוע, שהוא מוסמך ושיש לו ניסיון רב, במקום לתת הסבר ברור ומדויק לשאלות. מהי הדרך הטובה ביותר לבחון יועץ? כאשר יועץ או מטפל מספק תשובות, כדאי לשים לב אם הוא מסוגל להסביר את ההיגיון מאחוריהן. לדוגמה, אם אדם שואל רופא למה עליו לקחת תרופה מסוימת, ישנם שני מצבים אפשריים: - אם הרופא מסביר ... ומהן האפשרויות האחרות, זה סימן טוב. - אם הרופא אומר אני רופא כבר 20 שנה, תסמוך עליי, זו נורה אדומה. כלומר, יועץ שמבקש מאדם לסמוך עליו בלי להסביר את הרציונל, עלול להיות שרלטן. מדוע תעודות על הקיר אינן בהכרח סימן לאיכות? יועצים מסוימים מציגים תעודות, תארים וניסיון כמקור הסמכות שלהם. אבל תעודה אינה מבטיחה הבנה עמוקה או יכולת להסביר נושא מסוים. איש מקצוע אמיתי אמור להיות מסוגל להסביר כל פרט ... של סמכות מוחלטת. לדוגמה, האמונה במשה רבנו מבוססת על כך שהוא דיבר עם אלוהים, ולכן יש להקשיב לו. אם מנטור או יועץ טוען שעלינו להאמין לו כי הוא בעל סמכות כלשהי, זו אינדיקציה לכך שהוא פועל בשיטה דומה. מהי המסקנה? כאשר אדם מחפש יועץ, מטפל או מנטור, עליו לבדוק עד כמה האדם שמולו מסוגל להסביר את ההיגיון מאחורי עצותיו. אם הוא דורש אמון עיוור, משתמש בתעודות כמקור סמכות בלעדי או מפעיל מניפולציות מילוליות - ... של גורואים אמונה במורים רוחניים איך לבחור איש מקצוע? איך לזהות שרלטנים? איך לזהות שקרנים? מקור הסמכות של היועץ, מה מקור הסמכות שלך? מה ההסמכה שלך? למה שאקשיב לך? למה לקבל ממך עצות? למה שאאמין לך? מי יבקש ממך להאמין לו? אני יותר מקצועי ממך, אני איש מקצוע, אתה לא איש מקצוע, תסמוך ...

... לקבל יעוץ? סוגים של יועצים, מי יכול לעזור לי? איך לפתור בעיות? האם מי שלא יכול לעזור לעצמו יכול לעזור לאחרים? אליעד כהן עוסק בשאלה חשובה ומרכזית: האם אדם שאינו מסוגל ... חשוב לוודא שאותו יועץ הצליח לפתור באופן מלא את כל הבעיות שלו עצמו. אך אם המטרה היא לפתור בעיות ספציפיות, או בעיות מסוימות שאינן זהות לבעיות שיש ליועץ, אז אין מניעה לפנות לאדם שלא פתר את כל בעיותיו בעצמו, אך עדיין בעל מומחיות בנושא הרלוונטי. לכן, לפני שניגשים לייעוץ, חשוב להבין היטב איזה סוג ... לפתור, ולבדוק האם ליועץ עצמו יש בעיות בלתי פתורות בתחומים אחרים. אם מדובר בנושא ספציפי שהיועץ בקיא בו, העובדה שיש לו בעיות בלתי פתורות בתחומים אחרים אינה צריכה למנוע את הפנייה אליו. האם חרדת מטפלים היא מחסום לעזור לאחרים? אליעד כהן ... מחפש פתרון מוחלט, יועץ שיש לו בעיות בלתי פתורות לא יוכל לספק פתרון מלא ומושלם. לכן, בבחירת יועצים , תמיד חשוב להבין מהו היקף הבעיה ומהן היכולות האמיתיות של היועץ . האם אפשר לעזור לאחרים בלי לעזור לעצמי? ממי כדאי לקבל ייעוץ? חרדת מטפלים הסנדלר הולך יחף? מי יכול לעזור לי לפתור בעיות? האם יועץ חייב לפתור בעיות בעצמו? ...

... של יועצים עסקיים - לחסוך כסף ללקוח, כמה כסף חסכנו ללקוח? כמה כסף אנחנו חוסכים ללקוחות שלנו? יועצי משכנתאות, יעוץ משכנתא, כמה כסף אנחנו חוסכים כל חודש ללקוח שלנו? מניפולציות של אנשי מכירות, מניפולציות של גורואים, מניפולציות של מנטורים, מניפולציות של ... בעלי מקצוע, חיסכון כספי ללקוח, לחסוך כסף במשכנתא, סיכון במשכנתא, איזו משכנתא מומלצת? איזה מסלול משכנתא מומלץ? וכאן נספר על עוד מניפולציה פשוטה שעושים יועצים עסקיים ובעלי מקצוע שונים, לקהל הרחב, בכך שהם מתגאים שהם חוסכים ללקוחות שלהם הרבה כסף. ונסביר גם מניפולציות שעושים יועצי משכנתאות. והאם באמת ואיך יועצי משכנתאות חוסכים כסף ללקוחות? ואיך ישנם יועצי משכנתאות שמרמים לקוחות, בתואנה שהם חוסכים ללקוח הרבה כסף? ועוד. והמניפולציה היא כזאת: כעיקרון, אנשים רוצים לחסוך כסף, כמה שיותר. אנשים לא אוהבים לבזבז ... שהוא חסך לנו 1 שח. אבל אולי ניתן לבצע חיסכון יותר גדול ולשלם למישהו רק 1 שח ולחסוך הוצאה של 100 שח ובכך בעצם חסכנו 99 שח? ובאותו הקשר, קיימת תופעה של יועצי משכנתאות, שחוסכים ללקוחות שלהם הרבה כסף בדרך הרבה. היועץ לוקח את הצעת המשכנתא שקיבלת מהבנק, מכניס אותה למחשב, ממלא במחשב תחזיות בנוגע לעתיד, שאינן בהכרח נכונות, כי הן תחזיות בלבד. ועל בסיס כך אומר לך כמה כסף תצטרך לשלם בסך הכל לאורך כל חיי המשכנתא. לאחר מכן, בחלק גדול מהמקרים, מציע לך היועץ משכנתא הצעת משכנתא אחרת, במסלולים שונים, בהחזר שונה, שבהתאם לתחזיות של המחשב, יוצא שתשתלם בסך הכל הרבה פחות כסף לאורך כל חיי המשכנתא. ובכך בעצם היועץ חסך לך כסף. אבל המניפולציה היא בדרך כלל בכך: שהיועץ מעביר אותך מרמת סיכון אחת, לרמת סיכון אחרת, או מרמת החזר חודשי אחת לרמת החזר חודשי אחרת. ובכך בעצם הוא מקטין את סך כל ההחזרים של המשכנתא לאורך כל חיי ... דהיינו, אין כאן השוואה של תפוחים לתפוחים. במילים אחרות, הוזלת משכנתא אמיתית, תהיה כאשר על אותם מסלולים בדיוק, באותו החזר חודשי בדיוק פחות או יותר, היועץ משכנתא ישיג לנו ריביות יותר זולות. זאת היא אכן עזרה אמיתית וחיסכון כספי אמיתי, של תפוחים לתפוחים, כי מדובר על אותה רמת סיכון בדיוק. אבל להעביר מישהו לרמת ... יש רמות סיכון שונות עם יתרונות וחסרונות שונים. בכל מסלול משכנתא, גם זה שנחשב ליותר או לפחות מסוכן, בכולם יש רמות סיכון וסיכונים שונים. ולכן אם יועץ משכנתא מספר לך, שהוא גם הקטין לך את הסיכון במשכנתא באופן כללי וגם חסך לך כסף, הרי שהוא משקר אותך. כן יכול להיות שיועץ משכנתא יקטין לך את רמת הסיכון למקרה מסוים ספציפי. לדוגמא הקטנת רמת הסיכון למקרה שבו הריבית תעלה או תרד וכיוב. או לדוגמא הקטנת רמת התנודתיות של ההחזר ... שיש בכל אחד מהמסלולים. לבחור ביחד סוג סיכון שרוצים לקחת. ואז לנסות להוזיל את הריביות על אותם מסלולים משכנתא רצויים. אז על מה כן הגיוני לשלם כסף ליועץ משכנתא? 1 - על כך שהוא יסביר לך מה המשמעות של מסלולי המשכנתא שאתה לוקח 2 - על כל שהוא יסביר לך על כל מסלול את סוגי הסיכון שיש בכל מסלול 3 - על כך שהוא ...

... הגדלת הכנסות, הגדלת רווחים, רמת רווחיות, מבוא לכלכלה, מיקרו כלכלה, עלות ייצור שולית, מנטורים לכסף, מה זה הכנסות כספיות? מה זה רווחים כספיים? יועצים עסקיים, הכנסה כספית, רווח כספי, להגדיל רווחים, להגדיל הכנסות וכאן ניתן נקודת מבט, שהיא אולי ברורה מאליה, אבל עדיין הרבה מאוד טועים ומטעים ... איך להרוויח כמה שיותר כסף. ואולי עדיף למכור פחות ולהרוויח יותר, מאשר למכור יותר ולהרוויח פחות מכל מיני סיבות. ויש כל מיני מנטורים לכסף וכל מיני יועצים עסקיים, שמנסים לעזור לבן אדם להכניס כמה שיותר כסף. ואלו טיפשים ממדרגה שניה. כי העיקר זה לא להכניס כמה שיותר כסף, אלא צריך להבין את העסק, ...

... ליועצים, האם העצות שלי טובות? כמה אני בטוח שהעצות שלי טובות? האם העצות שלי עובדות? עדויות של לקוחות מרוצים, לקוחות מאוכזבים, עצות טובות, עצות לא טובות, ביטחון עצמי של מטפל, ביטחון עצמי של יועצים, עצה טובה, ניסיון של אחרים כיצד לבדוק אם העצה שנתת באמת טובה? הרבה אנשים נותנים עצות לאחרים - בין אם מדובר ביועצים מקצועיים, מטפלים, או אפילו חברים שנותנים עצה מתוך ניסיון אישי. השאלה שאליעד כהן מעלה היא: עד כמה האדם שנותן עצות יכול ... שלך, ומדוע חשוב להיות בטוח בעצמך ללא תלות בתגובות של אחרים. איך תגובת האדם שקיבל את העצה משפיעה עליך? כאשר יועץ או מטפל נותן עצה לאדם אחר, המטופל יכול לחזור עם אחת משתי תגובות עיקריות: הוא יכול לומר שהעצה עבדה לו מצוין והוא הצליח ... מלא. אך גם להיפך - אם הביטחון שלך בעצה מתערער מכל ביקורת, סימן שאינך באמת בטוח במה שאתה אומר. איך להפוך ליועץ או מטפל אמין ובטוח? כדי להפוך ליועץ טוב, אומר אליעד, עליך לוודא שהידע שלך אמין, מבוסס על שכל ישר והיגיון ברור, ואינו מסתמך רק על תוצאות מקריות או משובים נקודתיים. יועץ טוב חייב להיות בטוח באיכות עצותיו מתוך הבנה פנימית עמוקה של הדברים, ולא להיות תלוי לחלוטין במשוב חיצוני. ככל שאתה יותר ... החולה, כי הוא יודע שהמוות לא היה באשמתו. אך אם הרופא לא בטוח בעצמו, הוא מיד יטיל ספק בפעולותיו. באותה צורה, יועץ צריך לדעת בביטחון מלא שאם העצה שלו נכונה באופן מוחלט, הוא לא אחראי לכישלון האדם שקיבל אותה. סיכום ומסקנות מרכזיות: ... משמעותית על הביטחון שלך באיכות העצה. ביטחון עצמי מוגזם יכול להיות תוצאה של אשליה או חוסר מודעות. כדי להיות יועץ טוב באמת, עליך להיות בטוח בעצמך בגלל ההיגיון ולא רק בגלל הצלחות נקודתיות. אליעד כהן מדגיש לסיום שהמטרה של יועץ טוב היא לדעת בביטחון שהעצה שלו אמיתית ונכונה, ולשם כך דרושה הבנה פנימית מעמיקה של המציאות. כיצד לתת עצות טובות? איך לדעת ... של שכל ישר בהבנת המציאות. נקודה למחשבה על מתן עצות ישנם אנשים רבים שנותנים עצות לאחרים - בין אם מדובר ביועצים מקצועיים, מטפלים, או סתם אנשים שמייעצים לחבריהם ולקרוביהם. פעמים רבות, כאשר אדם נותן עצה, הוא משוכנע שהיא טובה, אך ... היא, כיצד ניתן לבדוק האם העצה שניתנה באמת טובה ואמינה? כיצד ניתן לבדוק את אמיתות העצה? נניח שאתה מטפל או יועץ, ונתת עצה למטופל שלך. המטופל חוזר אליך ומספר לך שהוא יישם את העצה שלך והצליח. לחלופין, ייתכן שהוא חוזר ואומר שהעצה לא ... במיוחד, ובטוחים לחלוטין בעצותיהם למרות שהן אינן טובות. ביטחון עצמי אינו ערובה לכך שהעצה נכונה. לכן, על יועץ או מטפל לוודא שהוא נצמד לאמת ולשכל הישר, ולא מתבסס על משובים חיצוניים בלבד כדי לגבש דעה על עצותיו. לסיכום אם אתה באמת ... עומדת מאחוריהן. עם זאת, אם אתה תלוי במשוב כדי לחזק את הביטחון שלך, ייתכן שהעצות שלך אינן מבוססות מספיק. יועץ טוב צריך לוודא שהידע שלו אמין, מבוסס על היגיון ומותאם למציאות. למידע נוסף כיצד לתת עצות טובות? איך לדעת אם ייעוץ הוא ...