אם נעצור לרגע ונתבונן, נגלה שמוטיבציה היא מושג המתאר את מידת עוצמת הרצון שלנו לביצוע פעולה או להשגת מטרה כלשהי. וביחס למה נקבעת מידת העצמה של הרצון שלנו לפעולה או השגת מטרה?
הרצון לביצוע פעולה נקבע ביחס לשיעור ההרגשה הטובה הצפויה שנקבל, ככל שאנחנו חושבים שהשגת מטרה מסוימת תגרום לנו להרגיש טוב יותר, כך מידת הנמרצות שלנו להשיג את המטרה הזו גדלה.
ומהי הדרך לשכנע את עצמנו שהשגת מטרה מסוימת תעשה לנו טוב? כדי להבין זאת ניקח לדוגמה סיטואציה המוכרת לרובנו: אנחנו רוצים לעורר את רצון חברנו ולשכנע אותו לבוא איתנו לפעילות מסוימת, למשל לשכנע אותו לבוא איתנו לסרט.
מה נעשה כדי לעורר בו את הרצון לשינוי? לשם כך עלינו למצוא סיבות שיגרמו לו לחשוב שאם יבחר לבוא איתנו, הוא ירגיש טוב יותר מאשר אם יבחר להישאר בבית או כל חלופה אחרת.
לשם הנוחות נחלק את סוגי הסיבות להעצמה והגברת המוטיבציה הפנימית שלנו לארבע סוגים עיקריים:
1. כמות הסיבות - מספר רב של סיבות שאינן בעלות השפעה בנפרד, אך בצירופן יחדיו הן יוצרות השפעה על תת ההכרה של השומע ומניעות אותו להטות דעתו ולפעול כרצוננו.
2. איכות הסיבה - ביכולתנו לנסות ולפתות את חברינו באיכות הסיבה, אם נאמר לו למשל שהסרט הזה ישנה את כל תפיסת עולמו, בזה סיפקנו לו סיבה איכותית ויתכן מאוד שזה יעורר ויגביר את רצונו מאוד.
3. סיבת הדמיון - נספר לו על הסרט בהתלהבות שתגרום לו לצייר בדמיון תמונה שתעורר בו חוויה חיובית ומסקרנת, תמונה שתעורר בו הרגשה טובה.
4. סיבת המניפולציה - הנעה באמצעות סיבות שליליות כמו למשל רגשות אשמה, יתכן וזה יגרום לו לחשוב שעדיף לו לבוא איתנו לסרט מאשר להיענש מהמצפון.
וכך פועל מנגנון ההנעה - מנגנון המוטיבציה הפנימי שלנו ולכן אם נרצה להגביר בעצמינו מוטיבציה, עלינו להכיר את עצמנו ולדעת אליו סיבות מניעות אותנו יותר ואילו פחות.
ומכאן כל שעלינו לעשות, זה לספק לעצמינו סיבות משכנעות בשעה שנרצה בכך, זה אומנם יכול להיראות כמו סוג של מניפולציה עצמי, אבל אין בזה באמת משהו רע.
נקודה חשובה לסיום: סיבות שליליות מניעות אותנו לפעולה מתוך פחד. עלינו להיות מודעים ולזכור שכל דבר משתמע לשני פנים. וכל סיבה שלילית, מנקודת מבט הפוכה היא חיובית.
הרצון לביצוע פעולה נקבע ביחס לשיעור ההרגשה הטובה הצפויה שנקבל, ככל שאנחנו חושבים שהשגת מטרה מסוימת תגרום לנו להרגיש טוב יותר, כך מידת הנמרצות שלנו להשיג את המטרה הזו גדלה.
ומהי הדרך לשכנע את עצמנו שהשגת מטרה מסוימת תעשה לנו טוב? כדי להבין זאת ניקח לדוגמה סיטואציה המוכרת לרובנו: אנחנו רוצים לעורר את רצון חברנו ולשכנע אותו לבוא איתנו לפעילות מסוימת, למשל לשכנע אותו לבוא איתנו לסרט.
מה נעשה כדי לעורר בו את הרצון לשינוי? לשם כך עלינו למצוא סיבות שיגרמו לו לחשוב שאם יבחר לבוא איתנו, הוא ירגיש טוב יותר מאשר אם יבחר להישאר בבית או כל חלופה אחרת.
לשם הנוחות נחלק את סוגי הסיבות להעצמה והגברת המוטיבציה הפנימית שלנו לארבע סוגים עיקריים:
1. כמות הסיבות - מספר רב של סיבות שאינן בעלות השפעה בנפרד, אך בצירופן יחדיו הן יוצרות השפעה על תת ההכרה של השומע ומניעות אותו להטות דעתו ולפעול כרצוננו.
2. איכות הסיבה - ביכולתנו לנסות ולפתות את חברינו באיכות הסיבה, אם נאמר לו למשל שהסרט הזה ישנה את כל תפיסת עולמו, בזה סיפקנו לו סיבה איכותית ויתכן מאוד שזה יעורר ויגביר את רצונו מאוד.
3. סיבת הדמיון - נספר לו על הסרט בהתלהבות שתגרום לו לצייר בדמיון תמונה שתעורר בו חוויה חיובית ומסקרנת, תמונה שתעורר בו הרגשה טובה.
4. סיבת המניפולציה - הנעה באמצעות סיבות שליליות כמו למשל רגשות אשמה, יתכן וזה יגרום לו לחשוב שעדיף לו לבוא איתנו לסרט מאשר להיענש מהמצפון.
וכך פועל מנגנון ההנעה - מנגנון המוטיבציה הפנימי שלנו ולכן אם נרצה להגביר בעצמינו מוטיבציה, עלינו להכיר את עצמנו ולדעת אליו סיבות מניעות אותנו יותר ואילו פחות.
ומכאן כל שעלינו לעשות, זה לספק לעצמינו סיבות משכנעות בשעה שנרצה בכך, זה אומנם יכול להיראות כמו סוג של מניפולציה עצמי, אבל אין בזה באמת משהו רע.
נקודה חשובה לסיום: סיבות שליליות מניעות אותנו לפעולה מתוך פחד. עלינו להיות מודעים ולזכור שכל דבר משתמע לשני פנים. וכל סיבה שלילית, מנקודת מבט הפוכה היא חיובית.
050-3331-331