... עמדות? איך לטפל בהתנגדות? איך המוח משתכנע? למה אתה חושב כך? להטיל ספק, הטלת ספק, לבקש נימוק, לחפש סיבה, סיבה מחזקת, סיבה מחלישה, איך לשכנע אנשים? מה המשמעות של השאלה למה? כיצד היא משפיעה ... לרוב, כאשר מישהו מביע דעה או עמדת חיים, השאלה למה אתה חושב כך? עולה באופן טבעי, אולם עצם השאלה עלולה לשדר למישהו שהדבר שאמר אינו ברור או נכון באופן מוחלט, ולכן הוא צריך להסביר את עצמו. לדוגמה, אם אדם אומר השעה 19:00, ושואלים אותו למה אתה אומר שזה 19:00?, מיידית מתעוררת תחושת ספק, כי השאלה מרמזת על כך שההנחה של הדובר אינה ברורה מאליה. זו אינה שאלה שמופיעה בהצהרות עובדתיות ... אם הנימוק עצמו מתערער. לדוגמה, אם שואלים מישהו למה אתה חושב שזה יקר?, הוא עשוי להתחיל לחשוב על הסיבות שהביאו אותו למסקנה הזו, וזה עשוי להחליש את עמדתו אם יגלה שלא היו לו נימוקים חזקים. מצד ... לדוגמה, אם אדם אומר יש שמש בחוץ ושואלים אותו למה אתה אומר שיש שמש בחוץ?, הוא עשוי להשיב כי אני רואה אותה. אם נשאל אותו שוב, הוא יוכל לומר שזו האמת שהוא חווה, אך אם נמשיך לשאול אותו למה אתה רואה את השמש? הוא יגיע לנקודה שבה לא יוכל להציע סיבה ברורה או הגיונית, והטענה עלולה להתפרק. לסיכום, איך לשאול את השאלה למה כדי לשנות ... רוצה כך ולא אחרת, עולה לפעמים הרצון לשאול אותו למה אתה רוצה את זה?. עצם השאלה למה עשויה לשדר לו שהדבר שאמר אינו ודאי או מובן מאליו, אלא דורש נימוק. דוגמה לכך היא אדם שאומר עכשיו השעה 19:00, ואם נשאל אותו למה אתה אומר שזה 19:00?, ניצור הרגשה שמה שהוא אומר לא בהכרח נכון, כי אחרת לא היינו שואלים. כך גם במקרים שבהם אדם אומר כדור הארץ עגול או יש עכשיו ... אומר אני לא רוצה לעשות שיעורים ואנחנו שואלים למה אתה אומר את זה?, אנחנו עלולים לגרום לו להרגיש שפחות בטוח בדבריו - זאת משום שהוא צריך להסביר אותם ולהוכיח אותם לנו או לעצמו. בדיוק כמו בדוגמה עכשיו 19:00 - עצם השאלה למה אתה אומר שזה 19:00? רומזת שזה לא מובן מאליו, ואולי יש סיבה נסתרת או מוטעית. מה קורה אם ממשיכים לשאול למה עוד ועוד? אם לוקחים כל טענה בעולם ... הצורך לנמק ולחפש סיבה מחזק את הדעה. כשאדם נשאל למה אתה חושב שזה יקר? ומתחיל לפרט טיעונים שונים, הוא עשוי דווקא להגיע להבנה ברורה יותר של עמדתו ולהרגיש שהיא מוצדקת יותר. הנכונות לתת נימוקים ... המטרה היא להחליש את עמדת האדם האחר, אפשר לשאול למה אתה חושב ככה? שוב ושוב, מתוך כוונה לפרק את הדעה שלו בהדרגה. אם יודעים מראש שהנימוקים שלו לא חזקים ושנוכל להפריך אותם, שאלת למה תחזור ותערער ... אני לא רוצה לעשות שיעורים, אפשרות אחת היא לשאול למה אתה לא רוצה?, אך לעיתים שאלה זו תגרום לו לעמוד יותר על שלו. אפשרות אחרת היא להציג לו את התועלת שבשיעורים - כלומר, לחזק את הצד שלנו במקום ... הדעה של הבן אדם השני, עכשיו אפשרות לשאול אותו למה אתה לא רוצה למה את מתנגד, למה אתה רוצה ככה מה הסיבה, מה מניע אותך להגיד את זה זאת אפשרות אחת. אפשרות שניה זה לא לשאול והשאלה היא בעצם כאשר שואלים מישהו למה אתה רוצה את זה או למה אתה אומר ככה או למה אתה חושב ככה האם השאלה הזאת ששואלים את הבן אדם השני למה אתה רוצה, למה אתה חושב אחרת היא בעצם מחזקת את הדעה שלו או מחלישה את הדעה שלו או לא מחלישה ולא מחזקת. אז בגדול יש כמה דרכים להסתכל על זה אז זה עובד ככה, מהיבט מסוים אפשר לומר שכאשר שואלים מישהו למה אתה רוצה, למה אתה אומר, למה אתה חושב זה מחליש את הדעה שלו ברגע שבן אדם נוקט איזו עמדה צריך לעשות ככה וככה, למה אתה אומר את זה, תגיד לי למה אתה חושב ככה? אוטומטית ברגע ששואלים מישהו למה החלשנו את הדבר. מה זאת אומרת החלשנו את הדבר? אני אתן לכם דוגמא נגיד נשאל מישהו תגיד לי מה השעה עכשיו? הוא יסתכל בשעון אומר לנו עכשיו 19:00, למה אתה אומר שעכשיו 19:00? אוטומטית מרגע שהמוח של הבן אדם שומע את המילה למה זה כמו להגיד לו מה שאתה אומר זה לא בטוח נכון כי דבר שהוא בטוח נכון ... עובדה, למה כי זה מה שהחושים אומרים זה שזה יפה למה אתה אומר שזה יפה? כי סיפור שלם. אוקי זאת אומרת יש רעיון שהוא נכון מצד עצמו ויש רעיון הוא באופן יחסי כאילו נכון מצד עצמו ויש רעיון שהוא נכון מצד סיבות. עכשיו ברגע שאומרים למישהו למה אתה אומר ככה למה אתה חושב ככה, למה זאת דעתך למה אתה אומר שזה יקר,

... הרצון - איך לדעת למה אתה רוצה משהו, איך לדעת למה אתה עושה משהו? איך לגלות למה משהו עושה לך טוב? איך להבין את עצמך? איך לדעת למה יש לך רצון למשהו? איך לדעת למה אתה אוהב משהו? איך לדעת למה אתה מעדיף משהו? איך עובד הרצון? הדרכת מטפלים, למה אני רוצה משהו? למה אני אוהב משהו? איך לדעת למה אתה רוצה משהו? אז בגדול, בן אדם רוצה משהו, כי הוא ... לשאול את עצמך, האם מבחינתך באמת לא משנה לך איך תפיק את התחושה הזאת?! לדוגמא: למה אתה עושה ספורט? תשובה: כי זה מעלה לי את הדופק ואני ... כנראה שלא. נשאל: למה? מה ההבדל? חייב להיות שיש כאן עוד משהו. עוד דוגמא: נשאל: למה אתה אוהב לגדל כלבים? תשובה: כי בעלי חיים עושים לי ... ואלו בעלי חיים. מסקנה, יש כאן עוד משהו אחר שאחראי לתחושת הטוב שלך. עוד דוגמא: למה אתה אוכל עוגה? תשובה: כי אני רעב והעוגה משביעה אותי. ... בעולם שיכולים לגרום לך להרגיש שבע. לדוגמא, לחם בלי כלום. תשובה: כן. נשאל, אז למה אתה אוכל דווקא עוגה? אם זה באמת רק כדי להיות שבע ...

... קדם למה? פרדוקס הביצה והתרנגולת, למה אתה רוצה להרגיש טוב? למה אתה לא רוצה להרגיש רע? למה אתה רוצה משהו? למה אתה לא רוצה משהו? להבדיל בין טוב לרע, שאלת הביצה והתרנגולת מה קדם למה - פרדוקס האושר והביצה ...

... להיות אלוהים - למה אתה עושה, למה אתה רוצה, למה אתה, מה אתה, מה ישנו, ומה איננו מהו חלום ומה המשמעות של חלום בתוך חלום? אליעד כהן מסביר שחלום הוא סוג של מציאות. כאשר אדם חולם, הוא למעשה חווה מציאות לכל דבר, ובאותו הרגע הוא ... אותך, תראה שאתה עושה זאת. למעשה אתה אלוהים שמשגע את עצמך ואומר את זה אני עושה ואת זה אני לא עושה. למה אתה משקר? למשל לקחת פרוסה, יש לך זיכרון שאתה לקחת לחם, וחתכת אותו. מה זה אומר, שאדם אומר אני עשיתי? זה למעשה זיכרון של האדם שראה תמונה שהוא לוקח לחם, וזוכר שחתך לחם, ואז הוא אומר ... בורחת, אבל את כן תברחי, ולכן את בטוחה במשהו. עוד מישהו רוצה שנחקור אותו, מדוע הוא יושב על הכסא? שאלה: למה אתה יושב? אליעד: אני לא יודע. מה אכפת לך למה אני יושב? אני אסביר לך למה אני יושב. את שואלת למה אני יושב, תדעי לך שהשאלה שלך היא לא אמיתית. מה זה אומר, את שואלת למה אני יושב, כי את ... ההבנה זה שמצד אחד אתה מבין שיש, ומצד שני יש אין, יש סיבה ואין סיבה. אתה צריך להביא את עצמך למצב שתבין למה אתה לא מבין. הבנתי למה אני לא מבין כי אני מבין שזה ככה וזה גם הפוך. וכאשר תבין למה אתה לא מבין, אז תבין שזה אחד, ואז תבין הכל. איך תבין? תשאל, מה אני לא מבין? מה האמת במציאות ולמה אני לא מבין אותה. ובנימה אופטימית זו, אם תתעקש למה אתה לא מבין, אז תבין, ואז לא נצטרך להמשיך בפעם הבאה. ...

... לשנות את המציאות, למה אתה רוצה לשנות את המציאות, למה באמת אתה סובל, למה אתה לא חווה שלמות למה האדם רוצה לשנות את המציאות ואיך זה יוצר סבל? אליעד כהן פותח בשאלה בסיסית ועמוקה מאוד: למה האדם אינו חווה שלמות ... אפשר להבין את הרצון, להבין את המנגנון של הרצון. אליעד: עכשיו את יושב על הכסא, ואתה לא חווה שלמות, למה? כי יש לך רצון להבין אותי. למה? למה אתה צריך להבין אותי? אולי תרגיש טוב בלי להבין אותי? אולי אם תבין אתה תרגיש יותר רע? זה לא בטוח שתרגיש יותר טוב אם תבין. מה מניע אותך? מה ... חושב שעכשיו טוב, ולכן אני לא רוצה לשנות את המציאות, בקיצור אתה צריך להיות כמוני. נחזור אליך, מה מונע ממך לחוות שלמות? אני טוען שאם תבין למה אתה לא חווה שלמות, אתה תחווה שלמות. אז בא ננסה להבין. אז מה גורם לך להפסיק לחשוב על השלמות? המחויבויות שלך, כמו הילדים שלך. מה הקטע שלך ... הילדים צריכים לאכול, ואני צריך להביא להם אוכל, כי אני אבא שלהם. אליעד: עכשיו יש מישהו רעב, מה זה קשור אליך? עכשיו למשל הילד שלך רעב, למה אתה סובל בגלל שהילד שלך רעב? האם לא הגיוני שתשאל את עצמך, למה כואב לך שהוא רעב? אני מנסה להבין למה אתה לא דואג לילדים באפריקה שגם רעבים? שאלה: כי הם לא שלי. אליעד: אז למה אתה מפחד שהילדים רעבים? אולי אתה מפחד שגם הם יסבלו לנצח? אתה מפחד שהם ימותו? האם נראה לך הגיוני שאתה עובד קשה, כדי שהם יחיו ולא ימותו? ... לא שם לב לסבל. אתה תמיד חווה חסר, כי תמיד יש לך רצון. יש משהו בתוכך שתמיד רוצה. עכשיו יש מישהו שאומר לך בא נבין את הרצון. אז בא נבדוק, למה אתה סובל 24 שעות ביממה. תבינו שהרצון הוא הסבל ולא הצורה. למשל כלב נושך אותך, הבעיה היא לא בכלב שנשך אותך, אלא הבעיה היא ברצון שלך, שלא ... שקרה לו משהו רע, או קורה לו רע, או מפחד שיקרה לו משהו רע, אם בראש שלו יש תמונה חיצונית שהמציאות אשמה, אז הוא לא הבין על מה דברנו. שאלה: מדוע אתה אומר שלא צריך לתכנן את החיים? אליעד: יש שני ישויות שמתכננות, האחת אתה והשנייה אלוהים, איזה תוכנית אתה חושב שתצא לפועל? למה את מתכנן? אתה מתכנן כדי להחליף סבל. שאלה: גם אם אני מבין בתיאוריה שלא צריך לתכנן, אני עדיין מתכנן. אליעד: זה העניין, אתה מבין רק בתיאוריה. אז למה אתה צריך לתכנן, כדי לסבול בצורה שונה. תביא את עצמך למצב, שזהו אתה לא מתכנן. למה אתה מתכנן? שאלה: זה סוג של שיגעון. אני לא יודע למה. אליעד: אם אתה רוצה יום אחד להפסיק לתכנן, אתה צריך להבין מדוע אתה כן מתכנן. אם אתה לא תתכנן אז לא תלך לעבודה, זה סימן שהאינסטינקט שלך זה לא לעבוד, אז אתה עובד בסבל. יש משהו בתוכך שכול הזמן רוצה לשנות את המציאות, שרוצה להמשיך לסבול בצורה אחרת. אני שואל, למה אתה מתכנן, מה רע לך איך שהעולם מתנהל? איך שלא יהיה, איך שתנסה לשנות, תמיד יהיה לך רע. רוצה לכבות את הרצון, תשאל את עצמך, למה אתה רוצה? תנסה להבין למה אני רוצה, למה זה קורה? אתה מבין שזה לא משנה, אז לא תרצה. אני מנסה להבין, מתי יבוא יום, שתרצה את המציאות כמו ... האדם חולה לגמרי, הוא יודע שהוא עומד למות, ובכל זאת הוא כל הזמן רוצה לשנות את המציאות. אתה בן 27 שנה, לפני 28 שנים, האם היה לך רע? לא. מדוע אתה רוצה להישאר פה? מה אכפת לך אם תלך לשם? כל רצון זה סבל. לרצות זה סבל, וגם לא לרצות זה סבל. כשאתה רוצה זה סימן שחסר לך משהו. אם אתה רוצה משהו, זה סימן שיש חיסרון בתוכך. שאלה: אני אף פעם לא ימצא תשובה. אליעד: למה אתה משקר? האם אתה בטוח שלא תמצא תשובה? אתה שיקרת שאמרת שלא תמצא פיתרון, למרות שאתה לא בטוח שאין פיתרון. למה אתה אוכל? אתה אוכל כי אתה לא רוצה להיות רעב. אני שואל למה אתה לא רוצה להיות רעב? שאלה: אני לא יודע למה. אליעד: אם אתה לא יודע למה, למה אתה לא דופק את הראש בקיר? כי אני לא רוצה. אתה עושה דברים רק אם אתה מבין אותם? אם אתה לא דופק את הראש בקיר, אז זה סימן שאתה לא עושה סתם דברים, לכן יש סיבה מדוע אתה אוכל. אז מדוע אתה אוכל? תבין למה אתה רוצה לאכול. ...

... חסר לך כדי לחוות שלמות, למה אתה רוצה את הרצונות שלך, מה אתה, מה מהותך, משנה או לא משנה מה האמת למה האדם אינו חווה שלמות אינסופית ומה באמת חסר לו? אליעד כהן מתחיל את ההרצאה בשאלה מעשית מאוד: מדוע האדם אינו ... אינסופית? אליעד: אתה יושב כרגע על כסא, נכון? בוא נחקור את זה. תהיה אמיתי, בלי הגדרות. מה חסר לך כדי שתחווה שלמות אין סופית? מדוע אתה חווה צמצום? כי יש משהו במציאות שאתה לא רוצה אותו, נכון? מה אתה חווה כרגע? שאלה: אני חווה שאני יושב על כסא. אליעד: מה כרגע חסר לך? למה אתה לא מרגיש מצוין? אני רוצה שנהפוך את כל הדיבורים שלנו לממשיים. כרגע יש תחושה שממלאת אותך, מה אתה מרגיש? אתה רוצה ממני, שאגרום לך להרגיש יותר טוב. אז אני מנסה להבין מה גורם לך, ... שלך? שאלה: הבעיה היא שאני לא רוצה את הבעיה. אליעד: אם היית עכשיו במצב של אבן, אז לא היית חווה חסר, נכון? אז למעשה יש לך בחירה, למה אתה לא רוצה? מה שמפריד אותך כרגע, בינך לבין השלמות, זה הרצון שלך. אני שוב שואל, למה אתה לא רוצה את התחושות הלא נעימות? למשל אתה שותה כרגע, למה אתה שותה? האם לפני ששתית לא היה לך טוב, והיית צריך לשתות כדי להרגיש יותר טוב? מה גרם לך להרגיש טיפה יותר טוב? שאלה: בצורה כזאת, זה מראה שתמיד רע לי. גם אם אני רוצה וגם אם אני לא ... שאלה: לא יודע. אליעד: תקשיב, אתה רוצה להינות בחיים, אז אין דבר כזה לא יודע. אם תבין פעם אחת למה? תבין הכל. אני מנסה להבין למה אתה רוצה עוד משהו? מה מציק לך? מה העניין? מה אני מחפש? מה מטריד את מנוחתי? למה אני כל הזמן זז? אפילו שאתה בחופשה, אתה דואג ולחוץ. זה אין סופי. אפילו הילדים לא תמיד שמחים, הם ... אותו דבר, גורם לשניכם לזוז. בואי נחזור להתחלה, אתה יושב כאן, מה חסר לך? שאלה: יש לי רצון להבין ורצון לכסף. אליעד: אבל תתבונן, למה אתה רוצה את הדברים האלה? כדי שבסוף תרצה את המציאות. אתה אוכל, עובד, מתאמץ, למה? אתה תגיד שזה בגלל שאתה רוצה להגיע למצב שתהיה מרוצה. אם המטרה שלך בסוף, היא להגיע למצב שתהיה מרוצה ... קל לרצות את המציאות, אבל למעשה אין קשר. בסוף בסוף אתה רוצה לרצות את המציאות, וההיגיון אומר שאם אתה צריך לרצות את המציאות אז למה אתה מתאמץ לשנות אותה? אז השאלה היא למה אתה רוצה לשנות את המציאות? אז מה הטעם לרצות לשנות את המציאות? אם תתעקש להבין, למה אתה רוצה לשנות את המציאות, אז אולי תבין מה הבעיה, ואז אולי תראה שאין בעיה. שאלת המפתח היא, למה אתה לא מרוצה מהמציאות. אתה כרגע יושב בכסא, וחווה תחושה, האם אתה חווה שלמות אין סופית? מה חסר לך? שאלה: לחזור להיות אם החברה שהייתה לי. אליעד: למה? אם היית חוזר להיות איתה, היה לך יותר טוב, נכון? אז למה לא יותר טוב לך בלעדיה? למה אתה סובל בגלל זה? אתה רוצה כרגע שהיא תחזור אליך, וזה גורם לך להרגיש רע, אז למה אתה סובל? אלוהים כרגע רוצה שהיא לא תהיה איתך, ואתה בא לאלוהים בתלונה מדוע הוא עשה שתיפרדו? ואפילו סובל מזה, אז מדוע אתה סובל? שאלה: אין לי תשובה, איך אני אמור לחוות את התשובה? אליעד: אתה לא באמת שואל, יש לך שני אפשרויות האחת שתחזרו ותהיו ביחד והשנייה שתבין למה נפרדתם. שאלה: חשוב לי לדעת למה נפרדנו. אליעד: אתה יודע למה אתה לא מבין למה נפרדתם, כי אתה לא באמת רוצה לדעת. שאלה: יש הרבה דברים שאני רוצה להבין. אליעד: אז מה השאלה שלך? שאלה: למה אני רוצה או לא רוצה? למה יש לי רצון? אליעד: עכשיו תסביר לי מדוע אתה רוצה או לא רוצה? יש תשובה, אבל אם אני אתן לך אותה אתה לא תבין אותה. למה לא תבין? כי אתה לא רוצה ממש את התשובה. התשובה היא שרוצה ולא רוצה זה אותו הדבר, אין דבר כזה רוצה ולא ... רוצה. מבטיח לך שאם כל כולך ירצה להבין, אז תראה שאין בכלל שאלה, שאין בכלל מה לדעת. אתה צריך להגיע למצב, שכשמישהו משוגע ישאל אותך למה אתה רוצה, אתה לא תבין בכלל, מה זה רוצה. בא נחזור לשאלה הראשונה, למה אתה רוצה משהו? תחזור על השאלה, תסביר לי את השאלה, מה זה נקרא רצון? אתה שואל למה יש לי רצון? אבל קודם תבין מה זה רצון? אתה שואל למה, אבל לא הבנת מה זה רצון, לכן זה שקר. אתה אפילו לא יודע מי אתה, אז איך אתה שואל למה יש לך רצון? אני רוצה שתבין למה אתה משקר. כשאדם אומר אני רוצה להבין למה יש לי רצון, הוא אומר שהוא יודע מי הוא האני, מה זה רצון, וגם יודע שיש סיבה ותוצאה, אבל כל הדברים האלו לא מובנים לך. אז אנחנו קודם צריכים ...

... תגיד כעשרים שנה כמעט עשרים שנה, מה קשור שמונה עשרה? למה אתה נכנס להגיד שמונה עשרה? זה גם כן צמצום. ואם כבר אתה אומר שמונה עשרה אז למה מעל שמונה עשרה? תגיד תשע עשרה. ש: אז הצמצום הוא ביחס למשהו ... מניפולציות ולהתעשר. אולי יש לו מטרה רק לעזור לך. למה אתה ישר חושב שהוא רוצה את הכסף שלך? ש: אני מקשיב למה שהוא אומר. אליעד: הוא אומר לך אני כבר שמונה עשרה שנה מתעסק במניפולציות כדי שתשתכנע ... יש פה כמה חסרונות. חסרון מסויים שהוא אמר את השנה. למה אתה אומר את השנה? אז הוא יגיד חברות מסוימות בפאת שאנחנו בשנת 2012, למה בשנת 2012 אתה צריך להגיד מה קרה ב 2011. אז מה קרה ב 2012? ש: אולי ... שאמרת לי לפני שניה שאתה שמונה עשרה שנה מתעסק בזה. ש: למה אתה אומר לא להגיד המספר ולא השנה? אליעד: לא, אני אומר להגיד השנה ולא המספר. כי אם אתה תשמע את זה ב 2013, השנה אתה צריך להגיד לי משפט נכון ... אומר מה קרה ב 2011, קודם כל אל תגיד מספר בלוח שנה, למה אתה אומר מספרים? אם הוא היה אומר התחלתי לעבוד ב 2010 וכבר ב 2011 הזמינו אותי. סבבה, אז אתה אומר אתה עובד כבר שמונה עשרה שנה, אז למה רק ב ... להם זה הלקוחות והם הזמינו אותי או מזמינים אותי. למה אתה צריך להגיד בבושה 2011?הלקוחות לא יודעים את המניפולציה וזה גם לא יעזור שתגיד 2011 אם הם מספיק מתוחכמים אז גם שתגיד 2011 הם יתחילו לבדוק ... הוא אמר בטקסט חלקן יותר מפעם אחת. זה גם כן חיסרון. למה אתה בכלל צריך לציין את זה, אתה אומר יש לי לקוחות שהם 1,2,3, לא, יש כאלו שהם יותר מפעם אחת הזמינו אותי. ש: הוא רוצה להדגיש את זה שכאילו המצב ... אותך עוד פעם ועוד פעם, מה זה חלקם יותר מפעם אחת? למה אתה אמור בכלל להכניס לראש של השומע את המחשבה רגע רגע, איזה חלק יותר מפעם אחת? אולי שתיים, אולי הזמינו אותו רק פעמיים, אולי מישהו אחד הזמין ... בעצם, קודם כל רק חלקם. אתה יכול להגיד יותר מפעם אחת למה אתה אומר חלקם יותר מפעם אחת כי בעצם אתה אומר חלקם לא, חלקם אולי, לא יודע מה ביקשו, ביקשו להחזיר את הכסף. כשאתה אומר חלקם יותר מפעם אחת אתה ... אבל זה נושא אחר. יש כאלה שאתה פשוט הולך לפסיכולוג, למה אתה הולך לפסיכולוג שלוש שנים? לא כי אתה מאוהב בו, פשוט הוא לא מצליח לעזור לך. זה כל הסיפור. עכשיו בואו נמשיך קדימה. ואז הוא סיפר כמה הוא ... לא אומרים האם אתה יכול? בוודאי שכן כי אם בוודאי שכן למה אתה שואל האם אני יכול? תגיד אני אסביר לך איך אתה יכול מה זה האם אתה יכול. ש: אני חושב על ההיפוכים אבל אני הייתי עושה לך ככה, אוקי, בסדר אני ... להטיל בה ספק. ש: אם אתה יכול מקפיץ לך, נכון את זה שלמה אתה לא יכול? אבל זה גם מקפיץ לך שכן אתה כן יכול. אליעד: כן אבל מה הוא מנסה לומר? אם זה היה בן אדם שאומר אני לא יכול הוא אומר לו רגע למה אתה אומר שאתה לא יכול אולי אתה יכול, אתה יודע? בוודאי שאתה יכול, כי במקום להגיד למישהו שאתה לא, מישהו אומר אני לא יכול במקום להגיד לו לא ... נגיד, אז מה עושים במניפולציה? אומרים, מביאים נימוק ללמה אתה צריך לבוא וזה, אומרים הכנתי משהו, סתם דוגמא נגיד, מתי אתה בא? אז כאילו ערבבת משהו עם משהו. ולא האם אתה בא יש תירוץ אלא יש תירוץ שהוא ... שכן? תגיד לו האם אתה יכול? בוא אני אראה לך איך אבל למה אתה אומר בוודאי שכן? כי אם בוודאי שכן אז למה שאלת האם אני יכול? ש: נכון, זה מוציא אותך שקרן בנוסף. אליעד: הבוודאי הוא ההפך של האם. אז מה ... לגרום לך לחשוב שצריך לעשות משהו. אז תגיד אתה צריך למה אתה נתקע לי באסור. הרי מה אתה רוצה למה אתה אומר אסור? כדי לגרום לו לעשות פעולה. אז תגיד לו מה הפעולה שהוא צריך לעשות במקום להגיד לו את האסור. אל תטיל ספק, למה? כי הוא בעצמו לא ... הוא משפט שסותר את עצמו. אם המוח שלי לא תופס את המילה למה אתה אומר המוח לא מעבד? תגיד לי המוח מעבד רק מילים חיוביות. הוא יכל להגיד המוח מעבד רק מילים חיוביות. או רק מילים של כן ותעשה. אבל הוא לא ... שאתה רוצה שיקבלו אותם. תחשוב, בסוף זה לא אפקטיבי. אז למה אתה אומר לי המוח לא מעבד את המילים לא ועל? תעביר אותו בצורה אפקטיבית, תגיד המוח מעבד מילים של כן ואת הזה. ש: זה אומר שהוא לא עומד במילה שלו ... בפיתוי. עכשיו, קודם כל ככה. הוא יכל להגיד, קודם כל למה אתה צריך לשים את האצבע למעלה ולהגיד אל תסתכל על האצבע. כאילו אל תשים את האצבע ותגיד אל תסתכל מאחורי הגב שלך, בא נבדוק אם זה יעבוד או לא. אם ... נכון שאתה מסכים שיש בזה משהו? אל תתעלם מזה. כאילו, למה אתה מתעלם מזה? אבל לא התעלמתי מזה. ש: אז סליחה, יש בזה משהו אתה יכול להסביר למה זה כן עובד כאילו מהבחינה שאומרת לך למשל. אליעד: אנחנו ... משפט תמיד יש את ההפך שלו. כשאתה אומר הנה קיר, רגע למה אתה צריך להגיד לי הנה, קיר? למה יכול להיות שאין פה קיר? לא משנה מה. כשהמוח תופס דבר הוא תמיד רואה את ההפך שלו. עכשיו ולכן, עכשיו תתרכזו טוב ... למה רגע, אדון, למה באופן כללי? אתה מדבר אלי נכון? למה אתה אומר לי בלשון רבים? אבל רבים אם שותים לא נוהגים, זאת אומרת שיש אנשים ששותים ונוהגים. אז למה שאני לא אשתה ואנהג. עכשיו אני אסביר עוד ... עכשיו, אבל אם יש מצב שאתה רואה שהוא הולך לאכול, למה אתה צריך להגיד לו תאכל? למה אתה מפריע לו באמצע? אתה לא מבין שאם בטעות תגיד לו תאכל יכול להיות שהוא לא יאכל. יש מצב שאתה רואה שיש לו ספק, הוא יאכל? לא יאכל, אז אתה אומר ... אומר אני לא מרשה לך לא לאכול. ש: וגם אם תשאל אותו למה אתה לא אוכל? הוא גם לא יאכל. אליעד: לא שניה, זה לא בהכרח, זה כבר נושא אחר. אני לא מדבר עכשיו על איך לשכנע אותו לאכול צהריים. אני אומר משהו ... ברור משהו. אליעד: מה עניין אותך? למה אני עשיתי או למה אתה עושה? ש: למה אני עושה. אליעד: לא עניין אותך למה אני עשיתי? ש: לא, אבל למה אתה עושה? אליעד: אז למה מעניין אותך למה אתה עשית? ש: גם אתה, כי אמרתי על הכל. אמרתי אנחנו. אליעד: אז למה חזרת בך כשאמרתי שתקח רק את האנחנו ש: כי גם זה נכון וגם זה נכון. אליעד: אז ...

... בחסרונות וביתרונות אני רק אשים שלושה סעיפים אבל בלב שלך יש שבעה אז את מי רימית את עצמך הרי זה לא משנה הרי במוח שלך יש שבע סיבות למה אתה מעשן שבע סיבות למה אתה מהמר ואתה אומר לא נעים לי עכשיו לרשום את כל השאר בוא נרשום רק שלוש אבל זה לא יעזור יש לך שבע יש לך שבע סיבות למה אתה עושה את הפעולה ולכן צריך להגיד את האמת ואת כל ה אמת לשים את כל האמת להגיד את כל הסיבות למה אתה רוצה לעשן לאכול מה שזה לא יהיה כל התמכרות שהיא למה אתה מכור לה מכור לו לא משנה למה. עכשיו אחרי שמוצאים את זה עכשיו מה השאלות שצריך לעשות מה השלב הבא, זאת אומרת קודם כל לא צריך לפחד מהיתרונות וצריך גם למצוא את היתרונות ברגע שבן אדם רוצה להפסיק משהו הוא צריך לשאול תגיד לי למה אתה רוצה לעשות את זה בדיוק הפוך על הפוך למה אתה רוצה לעשות את זה בא נבין למה אתה רוצה לעשות את זה כי הבעיה שלך היא בזה שאתה רוצה לעשות את זה. עכשיו שימו לב למשהו מעניין בן אדם בברירת מחדל שלו לא עושה שום דבר זאת אומרת בן אדם לא עושה ... משהו מסוים אז אתה כאילו מכור למשהו המסוים הזה בה לא מכור אליה באופן כללי למשהו ספציפי, בכל מקרה יש פה שלב שהוא די מורכב להבין למה אתה מכור למשהו. עכשיו בא נדבר נגיד על סיפור האקסית אוקי בן אדם מנסה להבין למה הוא מכור הוא מנסה נגיד שהוא רוצה לשכוח אותה והוא מנסה להבין למה אני מכור לאקסית ... טוב למה לעשן עושה לי טוב כי בלי סיגריות משעמם לי למה משעמם לי כי אני לא יכול לעשן אז הנה נכנסת ללופ, את מרוכזת אתם הבנתם את הלופ למה אתה מעשן כי זה עושה לי טוב בלי זה רע לי אוקי מה רע לך בלי לעשן כי בלי לעשן אני עצבני למה אתה עצבני בלי לעשן כי אני לא יכול לעשן עכשיו אנחנו בלופ ולמה אתה רוצה לעשן ואז תחזור עוד פעם בלופ, עכשיו איך אפשר לצאת מלופ כזה אז אני אתן לכם טיפ אז דיברנו הרבה דברים וניתן עוד טיפ נגיד שבן אדם רוצה לדעת למה הוא עושה ... תקשיבו לאתר את היתרונות זאת מלאכה בפני עצמה זה לא קל בן אדם שמכור למשהו נגיד למה אני מכור לזה זאת משימה בפני עצמה לדעת איך למצוא למה אתה עושה משהו למה זה עושה לך טוב אחרי שאנחנו מוצאים את זה עכשיו השלב הבא זה לשאול מספר שאלות, שאלה ראשונה נגיד בן אדם גילה שהוא מעשן כי זה גורם לו להירגע ... בחברה אין בעיה אז למה אני לא מרגיש ביטחון בחברה, נגיד אני מהמר כי אני חושב שאם אני אהמר אז אני אהיה מאוד עשיר ויהיה לי מאוד טוב למה אתה חושב שאתה בכלל כאילו למה רע לך בלי זה ברגע שמצאנו סיבה משהו למה אני עושה את זה כי זה למה אני מכור ל - x כי זה גורם לי להרגיש חופשי ולמה בלי זה אתה מרגיש ... הגיוני כי כשאני מעשן אני נרגע אבל זה עוד פעם תשובה של המפגרים החכם שואלים אותו מה הלחץ שיש לך בעבודה מעמיקים לעומק אין בעיה אתה למה אתה מעשן כי אני לחוץ למה אתה לחוץ יש לי בעיות בעבודה מה הבעיות שיש לך בעבודה אני מפחד שיפטרו אותי באמת אתה מפחד שיפטרו אותך איזה עוד בעיות יש לך בעבודה אני מפחד שיפטרו אותי אני לא אוהב את השכר מביא רשימת בעיות, אוקי סבבה ובאמת אני מבין למה אתה לחוץ בוא עכשיו תסביר לי למה אתה מעשן וואלה אין היגיון בלעשן כי אם בן אדם באמת מבין את הבעיה אז מה קשור לעשן עכשיו כי אם אתה פורס רגע אני מפחד שיפרטו אותי וזה מה כשאתה שורף את העשן אז ... הבעיה נגיד למה אני מכור אליה כי היא גורמת לי להרגיש ערך אוקי ואם אני איתה אני מרגיש ערך זה נראה פשטני נשמע הגיוני, בוא ניכנס לעומק למה אתה רוצה להרגיש ערך בכלל כי ההורים שלי לא אהבו אותי אוקי ולמה זה חשוב לך שהם יאהבו אותך כי אז מביאים איזה רשימת גיליון או נגיד כי אני מרגיש שאני דפוק בזה ... לשרוף אותן. ש: שרפתי שתי קופסאות. אליעד: לא מדברים עלייך פה את דוגמא לכישלון. עכשיו תקשיבו בן אדם גם לא אמור לשרוף את הסיגריות למה אתה שורף ניירות בבית שלך למה אתה שורף את הסיגריות מה יש לך איתן אם אתה שורף את הסיגריות זה סימן שאתה עוד רוצה לעשן אותן עכשיו אם אתה אומר אני כבר שלושה ימים לא מעשן סימן שאתה רוצה לעשן, ... אני מעשן מה הטוב שזה עושה לי תתמיד עם זה אתה אומר אני לא יכול בלי לעשן אתה לא יכול בלי לעשן לא מסוגל תעשן אבל מי מפריע לך לחשוב למה אתה מעשן זה מי הפריע לך לחשוב מילא אתה אומר אני לא מסוגל לא לאכול אז אתה אוכל הבנו יש לך תירוץ אין אני מכור לאוכל מכור לזה הבנו סבבה אבל ומי הפריע לך בדיוק לחשוב ולחשוב למה אתה עושה את זה מי הפריע לך תחשוב. ש: זה חלק מהחישוב. אליעד: לא אני אומר כי בן אדם יש לו תירוץ הוא אומר אני לא יכול להפסיק את ההתמכרות אבל לחשוב אתה יכול להפעיל את המוח להבין מה היתרון שזה נותן לי זה אתה יכול אז למה אתה לא עושה את זה. אתה הבנת? ש: כי יש שם התמכרות על לחשוב על משהו אחר מהנושא המסוים הזה. אליעד: אתה צודק. מה אתה רוצה להגיד? ש: איך אפשר לעשות את ההתמכרות ... גם. אליעד: מה לדוגמא נגיד? ש: נגיד לדוגמא שאני מחייג לחבר סתם חמש פעמים אם הוא לא עונה. אליעד: יפה אז אתה צריך להבין לשאול את עצמך למה אתה מחייג אליו מה הטוב שיוצא לך מזה. ש: לדבר איתו. אליעד: יפה ולמה כל כך חשוב לך לדבר איתו כי אם אני לא אדבר איתו אז ואם אני אדבר איתו אז מה יקרה אז, צריך ...

... השכנוע שתילת מחשבות - למה אתה לא מבין ש - צורת ניסוח שגויה, איך לא לתת לגיטימציה לרעיון שאתה לא מסכים איתו? איך לא להפסיד בוויכוח? רטוריקה, איך לא לשתול מחשבות? וכאן אנתח מקרה לדוגמא, של אדם שמנסה לשכנע אדם אחר בטענה כלשהי. ואחרי מספר ניסיונות שכנוע שלא הצליחו, אמר אותו האדם שרוצה לשכנע, לאדם שאותו הוא רוצה לשכנע למה אתה לא מבין ש (טענה כלשהי)... ?. וכאן אבאר למה זו טעות להתנסח בצורה הזאת? וכיצד דווקא המשפט הזה שנראה שכאילו הוא מטיל ספק בדבריו של השומע, למה הוא דווקא מחזק את ... ואיך לפעמים דווקא זה שאתה מנסה לשלול את הלגיטימציה של הדברים של אדם אחר, איך בכך אתה נותן לגיטימציה לרעיון שאתה מתנגד אליו? ומי שיתבונן יראה, המשפט שאומר למה אתה לא מבין ש... הוא בעצם משפט שאלה, על עובדה כלשהי. כאשר העובדה היא אתה לא מבין ש..., כאשר על העובדה הזאת נשאלת השאלה למה וכך יוצא המשפט למה + אתה לא מבין ש.... והמשמעות של זה היא, שכאשר המשכנע אומר לשומע, למה אתה לא מבין ש, המשמעות של זה היא, שהמשכנע נכנע והסכים שאכן קיימת עובדה קיימת במציאות, והיא שהשומע לא מבין ש. ועכשיו השאלה של הרוצה לשכנע היא למה אתה לא מבין ש. וזאת כמובן סוג של כניעה. דהיינו, לא הצלחתי לשכנע אותך ש... ואני לא יכול לשכנע אותך ש... ועכשיו רק נשאר לשאול, למה אתה לא מבין ש... כי זה שאתה לא מבין ש... זאת עובדה קיימת, שגם המשכנע מראה שהוא מסכים עם זה שהשומע לא מבין ש... ועכשיו נשאר רק לשאול למה הדברים הם כך ולא אחרת. ... יורד גשם וכיוב. שהמשמעות של זה היא, שיש עובדה קיימת שאי אפשר לשנות אותה, ועכשיו רק שואלים למה המציאות היא כך ולא אחרת. ובכל מקרה הרעיון הוא, שצורת ניסוח של למה אתה לא מבין ש..., מוסתרת בתוכה הסכמה לעובדה שניסיונות השכנוע נכשלו, ועכשיו רק צריך לברר למה השכנוע לא הצליח. ובנוסף, ברגע שמושמע המשפט למה אתה לא מבין ש..., הרי שהמשפט הזה, לא רק שהוא לא מחזק את הטענה המקורית שרוצים לשכנע בה, אלא גם שהוא מעורר את ההתנגדות האפשרית לרעיון שבו רצית לשכנע את האדם השני. כי המשמעות של למה אתה לא מבין ש..., היא שקיימת אכן האפשרות שהאדם השני לא יבין אותך, ושקיימת האפשרות שאפילו יש לגיטימציה לכך שהוא לא מבין אותך. וכאשר אתה שואל על משהו: למה הוא כך ... בעצם זה שולח את השומע אל המודע ואל תת המודע שלו, כדי לחפש תשובות ותירוצים לכך שהוא לא מסכים עם דעתך. וזה כמובן גורם לכך שהשומע רק מתחפר בעמדה שלו, והשאלה למה אתה לא מבין ש..., רק עוררה את ההתנגדות של השומע, לדברים שאיתם הוא לא מסכים. ובכל מקרה משפט של למה X, מבטא הסכמה נסתרת לכך, שאכן המציאות היא כך ולא אחרת. שזה ... המודע שלך, מוכן לקבל את המציאות שבה האדם האחר לא מבין את מה שאמרת לו. ואסור לך להראות, שקיימת מבחינתך האפשרות שבה האדם האחר לא יבין אותך. וברגע שהאדם אומר למה אתה לא מבין ש, המשמעות הנסתרת של זה היא, שאכן הדובר מוכן לתת לגיטימציה לאפשרות שלא יבינו אותו ושלא יסכימו עם דבריו. ובנוסף, ברמה העקרונית, השאלה למה X, המשמעות ... וסיבות אפשריות לאותו X. וכאשר האדם שואל למה X, הרי שבכך הוא מחזק אצל השומע את המחשבה שלו לגבי נכונות אותו רעיון. ואחדד: שברמה העקרונית, זה בסדר גמור לשאול למה אתה חושב ש..., דווקא כדי להחליש את הרעיון של האדם השני. אבל את זה עושים, רק כאשר אתה מנסה לעשות החלשה סמויה למחשבה של האדם השני. דהיינו, שאתה לא מראה בצורה גלויה שאתה רוצה לגרום לו לשנות את דעתו. אבל ברגע שיש ויכוח גלוי, שבו בצורה גלויה אתה מנסה לשכנע אדם אחר לקבל את דעתך, במקרה כזה צורת הניסוח למה אתה לא מבין ש... למה אתה חושב ש..., היא בעצם מראה נתינת לגיטימציה למחשבה שאותה רוצים לשלול + היא מעוררת אצל השומע את הרצון שלו לחזק את עמדתו ולהתבצר בה. ולכן, גם כאשר אתה לא מצליח ...

... חופשית, לשבת לקום, למה אתה יושב כרגע, האם יש לך בחירה חופשית, למה אתה בוחר כך ולא אחרת האם יש לנו בחירה חופשית או שאנחנו מונעים על ידי נוחות ותחושות פיזיות? במהלך השיחה, נדונה השאלה האם הבחירה לשבת או לעמוד מבוססת על בחירה חופשית או שמא היא ... שהוא מונע על ידי נוחות ותחושות פנימיות. השיחה נפתחת בשאלה פשוטה: למה אתה יושב כרגע? שהופכת לאמצעי לבחינת רעיון הבחירה החופשית. הדובר מתחיל בשאלה האם האדם יכול לבחור לעמוד או לשבת, או שמא הוא כבול לנסיבות פיזיות ומחשבתיות. האדם בשיחה משיב כי הוא ... החופשית של האדם במצבים יומיומיים, תוך התמקדות בשאלה הפשוטה: למה אתה יושב כרגע? השיחה עוסקת בשיקולים שמנחים את ההחלטות של אדם לבחור לשבת ולא לעמוד, ובמהות הבחירה החופשית עצמה. הדיון מתחיל בכך שהשואל מבקש להבין אם ההחלטה לשבת נובעת מבחירה ...