בדיונים בנושאי פילוסופיה, כלכלה, פוליטיקה או כל דיון ענייני בין אנשים, המטרה היא להעביר את המסר שלנו באופן ברור.

ואם המטרה היא להעביר מסר בצורה מובנת וברורה ככל שניתן, מדוע יבחר אדם שימוש במילים גבוהות ופחות שכיחות?

עיקר המניעים לשימוש במילים גבוהות הם ארבעה:

1. רצון האדם להיראות כחכם ונבון בעיני חבריו.

2. במקרים מסוימים יתכן והשימוש במושגים פחות שכיחים, אכן מסייע להעביר את המסר באופן ברור.

אם המסר מופנה לאנשי מקצוע מתחום מסוים כמו מהנדסים, כלכלנים או רופאים, הגיוני שנעשה שימוש במושגים פחות שכיחים, אך מובנים לאנשי המקצוע.

3. לפעמים האדם לא מבין שהקהל אינו בקיא במושגים שהוא בעצמו רגיל להשתמש באופן תדיר או שאינו יודע איך להתאים את צורת הדיבור שלו לקהל הספציפי.

4. רצון האדם לגרום לאחרים להסכים עם דעתו ולשכנע אותם לעשות כרצונו. הרצון להשיג את מטרותיו עלול להניע אותו לעשות שימוש מניפולטיבי בשפה.

אדם שרוצה לשכנע אותנו בעניין מסוים, אם למשל הוא מנסה למכור לנו משהו בדרך מניפולציה, יתכן והוא יעשה שימוש במילים "גבוהות".

הוא ידבר בטבעיות כזו שתגרום לשומע לחשוב שמשמעות המילים אמורה להיות ברורה ומובנת לכולם.

קהל השומעים שלרב לא מזהה שמדובר במניפולציה, מפחדים להרגיש "טיפשים" ומהנהנים בהסכמה, תוך כדי שהם מעמידים פנים שהבינו את משמעות התוכן.

האדם יכול לטעות ולחשוב שאם הצד השני משתמש בשפה גבוהה, הוא בוודאי חכם מאוד ומבין את הנושא לעומק, מה שיכול לגרום לו להטות דעתו ולפעול כרצונו.

אדם נבון יבקש מהצד השני להסביר את עצמו בשפה ברורה ובפשטות? מבלי לחשוש לדימויו בעיני הסביבה.

ואכן במקרים מסוימים נגלה שאיש המכירות, המרצה או חבר קרוב, עשה שימוש בשפה כדי לשכנע אותנו לעשות כרצונו, גם אם זה נעשה באופן לא מודע.

כמובן שישנן סיבות נוספות לשימוש במילים גבוהות כמו אהבה לשפה או לכתיבה יוצרת וכיוב.

יתכן גם שברגע מסוים לא מצאנו מילה שתעזור לנו להסביר את עצמנו בפשטות, לכן אין צורך למהר לתייג שימוש בשפה כמניפולציה, אך חשוב לפחות שנהיה מודעים לעניין.