אדם השואף לבנות הצלחה צריך לשאול את עצמו "מי אני רוצה להיות"? עד שהתשובה לשאלה זו תהיה כל כך ברורה ומוגדרת שהוא כבר רואה את זה קורה לנגד עיניו. הכי חשוב שהוא יראה את זה קורה, אם הוא לא ייראה את זה קורה, זה לרוב לא יקרה. אם אתה לא מאמין בעצמך, אז למה שמישהו אחר יאמין בך? אני בהחלט ממליץ לכם לא רק לשאול את עצמכם את השאלה הזו ולהגדיר את זה בבירור, אלא גם להזכיר את זה לעצמכם מדי פעם ובייחוד ברגעים הקשים.

חברים יקרים, תזכרו - להיות מי שאתם רוצים להיות ולעשות מה שאתם אוהבים לעשות, זה נקרא חיים. להצלחה יש פנים רבות, אבל אותם עקרונות בסיסיים מלווים כל הצלחה שהיא. האדם הוא בדיוק כמו עסק, הוא צריך לצפות את הסוף מראש. זה גם מזכיר לי את ההבדל בין ספר לעסק דרך אגב (ספר קוראים מההתחלה לסוף, עסק מתכננים מהסוף להתחלה).

מה שמניע את התשובה לשאלה מי אני רוצה להיות זה חלום רבותיי. הדבר הזה שהיינו עושים הרבה כילדים, זוכרים... עד שהיו אומרים לנו: "תפסיק כבר לחלום בהקיץ, תתאפס על עצמך". יותר מזה, לפעמים מבוגרים אומרים לילד משהו בלי לחשוב על מה שזה יכול לעשות לו. אני זוכר שכשהייתי בכיתה ט' הייתי הילד הכי נמוך בכיתה, אבל חכו זה לא הסוף - זו לא היתה כיתה רגילה, זו הייתה כיתת ספורט שבה רוב התלמידים היו שחקני כדורסל, גם אני שיחקתי כדורסל, חלמתי שיום אחד אהיה גבוה, שיום אחד אהיה שחקן גדול. עד שיום אחד במסגרת אימון באולם של בליך, אימן אותנו אפי בירמבוים למי שמכיר... אני זוכר שלפני כל הכיתה, הוא הסתכל עלי עושה צעד וחצי ואמר לכולם: "אתם רואים את הדבר הזה, אין שחקני כדורסל בגובה כזה". ואני אמרתי בלב "אבל בכלל לא ראית לאיזה גובה ניתרתי... ", אבל זה לא היה משנה - נשארתי עם צלקת במשך שנים רבות עד שבין כיתה יא' ל - יב' צמחתי כמו עץ במבוק לגובה שלי היום, תוך זמן קצר מאוד. חברים...

חלומות, למי מכם שהפסיק לחלום, אני מבקש ממנו להמשיך. חובה לחלום, חובה לדמיין, החלום הוא השתיל של עץ ההצלחה, כל דבר שקיים היום בעולם, התחיל ברעיון של מישהו או בחלום של מישהו, בתשוקה של אדם שנראה לכולם כבלתי הגיוני. פבלו פיקאסו אמר: Everything you can imagine is real, כל דבר שאתה יכול לדמיין הוא אמיתי. חשוב להבין את ההבדל בין חלום לפנטזיה. חלום - ניתן לייצר אסטרטגיה כדי להגיע אליו, פנטזיה - לא ניתן לייצר אסטרטגיה בשביל להגיע אליה, לא ניתן אפילו לצייר את הצעד הראשון... מצד שני, אם אתם שואפים להצלחה, אל תציבו לעצמכם רף נמוך מדי, אחד המרצים האהובים עלי ביותר בעולם, אדם בשם לס בראון, אומר ש"אנשים נכשלים לא בגלל שהם מכוונים גבוה ומפספסים, אנשים נכשלים בגלל שהם מכוונים נמוך מדי ופוגעים, ורבים בכלל לא מכוונים".

תבנו את התדמית של האדם שאתם רוצים להיות מעכשיו ותעבדו יומיום כדי להתאים את עצמכם לתדמית הזו. אם אתם עושים את זה בעקביות, אתם כבר הצלחה! הגישה הזו נקראת Fake it till you make it. אתה מזייף את זה עד שאתה הופך לזה. בהתחלה זה מגוחך בשבילך, אתה לא באמת מאמין שתהיה כזה, אתה בספקות ובמלחמה פנימית, אתה ממציא את כל התירוצים בעולם למה לא תוכל להיות כזה, כשכל מה שאתה צריך זה רק סיבה אחת למה אתה כן יכול.

יש דברים שאתה יכול לעשות כבר היום שאותם עושה האדם שאתה רוצה להיות, והדברים האלה לא דורשים ממך משאבים כמו כסף, זמן וכו'. אתה יכול ללכת ברחוב כמו דונלנד טראמפ, אתה יכול לדבר כמו מרטין לותר קינג, זה לא עולה כסף, רק אומץ לב ועקביות. אחד הלקוחות שלי שאל אותי פעם: יש לך איזה משפט יומי או מנטרה כזאת שאני יכול להשתמש בו כדי להיות ממוקד במה שאני רוצה, לשים אותו על המחשב במשרד או משהו כזה... ואני אמרתי לו שיש לי שאלה שהוא יכול לשים שם: "איך האדם שאני רוצה להיות, עושה את מה שאני עומד לעשות? " (Jim Cathcart), זו שאלה רבת עוצמה.