... כיצד להציע הצעות בצורה שלא תוביל להתנגדות ישירה. לדוגמה, אם אתה נמצא עם מישהו בדייט ואתה רוצה להציע לו לצאת להליכה, הדרך הטובה ביותר היא לשאול אותו לא בצורה של בא לך להליכה? אלא בצורה יותר כללית, כמו מה דעתך על יציאה להליכה? מה אתה חושב על זה? בכך אתה לא מציב בפניו את האפשרות של כן או לא בצורה דיכוטומית. אתה מעורר שיחה פתוחה ולא נועל אותו במצב של סירוב. הטכניקה הזו ... לשתות משהו? הסיכוי שתיתקל בסירוב נמוך יותר. במהלך שיחה, כדאי לשאול שאלות פחות מוגדרות, למשל במקום לשאול בא לך להליכה לפארק X? כדאי לשאול מה דעתך על הליכה בפארק? גישה כזו מאפשרת לאדם לחשוב על ההצעה מבלי להרגיש את הלחץ של הצעתך. לכן, חשוב לשאול את השאלות בצורה חופשית יותר, על מנת להימנע מהתניה שלילית ... אותו שאלות סתם שאלות שאת יודעת שהוא יגיד לך שהוא לא רוצה נגיד אתה רוצה עכשיו באמצע הלילה אתה רוצה שנצא נעשה הליכה לא, לא קרה כלום אבל בראש שלו הוא מתחיל להרגיש ריחוק כי את מציאה הצעות שהוא לא רוצה אותם אוקי זה מרחיק אותו רגשית. לעומת זאת אם רוצים שמישהו יאהב אותך אל תביא אותו למצבים שהוא אומר לך לא אל תביא אותו למצבים שהוא חווה כלפיך התנגדות כי כשאתה אומר לו בא נעשה הליכה באמצע הלילה ואז הוא אומר לך לא אז אומנם הוא אמר לא ביחס להליכה באמצע הלילה אבל מי אמר לו בא נעשה הליכה באמצע הלילה אתה אז בעצם מי הציג את הדבר הרע, אם הוא אמר אני לא רוצה לעשות הליכה באמצע הלילה זה אומר שהוא חשב שהליכה באמצע הלילה זה רע אבל מי הביא את הרע הזה אתה זאת אומרת הוא חווה דחיה ממך נוצרת לו התניה הוא אומר לי דברים שאני לא רוצה הוא ואז הנגזרת שלו הוא נגדי ... שואלים שאלה שיש מצב שתקבלי עליה לא, את עכשיו נמצאת עם מישהו נגיד בדייט ואת רוצה להגיד לו תגיד לי בא לך שנעשה הליכה ואת אומרת רגע אבל יש מצב שהוא יגיד לי לא ואני לא רוצה להגיע למצב שהוא יגיד לי לא כי אני לא רוצה ליצור לו התניה שאני בחורה שאומרת לו דברים שהוא לא ... תגיד לא מה עשינו, רגע תעבור נושא היא עכשיו נמצאת עם הבחור בדייט היו בבית קפה והיא רוצה להגיד לו בוא נצא לעשות הליכה. ש: הליכה ובלי שאני אצטייר כמישהי שהוא מתנגד אליה. אליעד: ואת רוצה שלא יהיה מצב שהוא יגיד לך לא, עוד פעם השאלה היא זה לא איך לגרום לו להגיד לך כן זאת שאלה ... היא זה איך להקטין את הסיכוי שהוא יגיד לך לא או איך להימנע ממצבים שהוא יגיד לך לא ועדיין שתוכלי להגיד לו בא נעשה הליכה. ש: לא להביא את זה כבקשה שהתשובה עליה תהיה חד משמעית כן או לא שלא תהיה תשובה דיכוטומית כן לא. אליעד: אז קודם כל נכון. ש: תגיד חשבתי מה אתה אומר אולי מה אתה חושב על איזה הליכה מה אתה אומר לא בהכרח לא מחויב אבל בא נראה. אליעד: קודם כל נתת תשובה טובה מה התשובה שנתת אז אמרת תנסח את השאלה לא בצורה של כן או לא אלא בצורה של מה ... לא אמרתי שאני רוצה רק שאלתי מה דעתך אבל בא נניח שהוא אמר לך דעתי חיובית ואז את צריכה להגדיר לו אז בא נלך נעשה הליכה ואז את יכולה לקבל לא, זאת שאלה ראשונה מה עושים עם זה שאלה שנייה נניח שאת מדברת בצורה שהיא לא מוגדרת אבל עדיין הוא יכול להגיד לך הליכה זה מזעזע וגם זה מצד האמת בעיה כי את כאילו מה את מדברת על דברים מזעזעים אני מחפש למצוא פה איזו נוסחה שדרך הנוסחה הזאת נדע לצמצם מצבי קונפליקט אז מה ... את הסיכוי שהמציאות תהיה נגד רצונך מה זה אומר פרקטית זה אומר פרקטית שאם לצורך העניין נגיד את רוצה לצאת עם הבחור להליכה אחרי הבית קפה נניח אז קודם כל קחי את הרעיון של לצאת איתו לבית קפה וצריך. אז שנייה רגע קודם כל בא נלך על מוגדר ולא מוגדר כי יש פה כמה מהלכים מהלך ... הבית קפה לפני יבוא לך ללכת איתי אם הוא אומר לך לא אני צריך ללכת הביתה חסכנו את יבוא לך ללכת איתי לעשות איתי הליכה. ש: אולי בא לו דברים אחרים. אליעד: שנייה יפה עכשיו מה לדוגמה פחות מוגדר מיבוא לך שנעשה משהו ביחד אחרי הקפה מה פחות מוגדר לדוגמה יש לך כבר תוכניות לערב עכשיו אם הוא אומר לך כן אז חסכנו את בא לך שנעשה משהו ביחד וחסכנו את בא לך שנעשה משהו ביחד בצורה של לעשות הליכה בפארק שם, אוקי חסכנו את זה אז מה הרעיון אומר קחי את מה שאת רוצה ובצורה יותר מופשטת לדוגמה נגיד אתה רוצה לראות עם מישהי סרט ביום זה וזה בשעה זאת ... מה הנחות היסוד שלה אוקי אז אותו דבר לשאול מה הנחות היסוד של המהלך שאני רוצה להוביל אותו לדוגמה נגיד בא נעשה הליכה עכשיו בשביל שנעשה הליכה מה צריך לקרות בשביל שנעשה הליכה אוקי צריך לוודא שהוא לא עייף צריך לוודא שהוא אוהב לעשות הליכות צריך לוודא שהוא לא ממהר צריך לוודא שבא לו בכלל להיות איתי, נכון יפה אז לפני ששואלים אותו בא נעשה הליכה בא נעשה ולידציה לדברים האלה תגיד לי אתה עייף לא יודע אתה אוהב לעשות ספורט בא נדבר על זה בצורה סיבובית נחמד לך איתי בא נדבר על זה עושים בודקים מה הנחות היסוד ומהם אחרי שקיבלנו אישור לזה ולזה אז אחר כך אפשר לשאול בא לך שנעשה הליכה אז אולי פתאום יקפוץ משהו אחר. ש: אבל יש פה גם בעתיות כי לפעמים אתה יכול ליפול על איזה מישהי שתגיד לך מה אתה מסתובב יותר מדי מה אתה רוצה כאילו ... אותו אם הוא עייף הוא יגיד לך כן אני עייף ואני אלך לישון. אליעד: נכון אבל זה יותר טוב מאשר שתגיד רוצה לעשות הליכה לא אני עייפה עדיף כי לפחות לא קיבלת לא עשית ולידציה. ש: או שאתה יכול להגיד לה הפוך נראה לי את נראית אחת שמתה לעשות הליכות. אליעד: תגיד לי אתה לא ... לעשות הליכות לא אוקי אבל היא לא אמרה לך לא זה לא, מה ההבדל בין את אוהבת לעשות הליכות לא לבין את רוצה לעשות איתי הליכה לא אני לא אוהבת לעשות הליכות מה ההבדל כי פה היא אמרה לך לא אתה הצעת לה בא נעשה הליכות פה אתה שואל אותה אם היא אוהבת לעשות הליכות היא אמרה לך לא. ...

... למה לחשוב במודעות על פעולה אוטומטית יכול לפעמים לשבש אותה? לעיתים, כשאדם מבצע פעולה אוטומטית, כמו הליכה, נהיגה או נגינה, הוא עושה זאת ללא מודעות מלאה לתהליך עצמו. ברגע שהוא מתחיל לחשוב במודעות על מה שהוא עושה, עלול להיווצר שיבוש בפעילות. אליעד כהן משתמש במשל המפורסם על ... הסכנה שבניתוח יתר של פעולות אוטומטיות, מציג מצב שבו המרבה רגליים אינו יכול ללכת כשמתחיל לחשוב על ההליכה שלו. אליעד מדגיש שהאמת יותר מורכבת: בתחילה, כל פעולה אוטומטית הייתה פעם מודעת. האריה לא נולד יודע לצוד באופן אינסטינקטיבי, הוא לומד ומתרגל עד שהפעולה הופכת לטבעית ... מחדש את כל הפרטים בצורה מודעת, הוא ישפר את הנגינה שלו. זה נכון לכל תחום: נהיגה, ספורט, ואפילו הליכה פשוטה. בהתחלה החשיבה מעכבת, אבל בסופו של תהליך היא משפרת את הביצועים משמעותית. כיצד המודעות משפיעה על החיים באופן כללי? לפי אליעד, אנשים רבים חוששים מניתוח יתר של ... פעולה הייתה פעם מודעת, והפכה לאוטומטית בעקבות תרגול וחזרה. אפילו פעולות שנראות פשוטות לחלוטין, כמו הליכה, נהיגה או פתיחת דלת, היו כרוכות פעם בלמידה ובתרגול. מה הבעיה בהוכחות מדעיות ובאמונה בהרגלים אוטומטיים? אליעד מסביר שהרגלים אוטומטיים והוכחות מדעיות מתבססים על הנחות ...

... יכולה להיות מגוונת - למשל, בילוי עם ילד בפארק, הליכה משותפת או אפילו לצאת לקולנוע עם בת זוג. הדרך הנכונה היא להבין מה האדם השני מנסה להשיג ... את הפעולה באופן שימנע את התחושה הזאת (למשל לעשן בהליכה ולא עם קפה). באופן דומה, מי שרוצה ליהנות יותר מעבודתו יכול למצוא דרכים להדגיש את ... לא ייהנה מזה כל דבר, את אומרת למישהו בוא ביחד נעשה הליכה את רוצה שהוא ייהנה מזה או את רוצה שהוא לא ייהנה מזה. עכשיו השאלה היא איך גורמים למישהו ... מעשן סיגריה אני לא אשב אני אעשה את זה תוך כדי הליכה, אני לא אשתה את זה עם כוס קפה למה כדי למחוק במוח את ההתניה. ש: איך אתה יודע את זה? ...

... ללכת? אם אתה במצב של קיר אמיתי, כמובן שלא תוכל ללכת, כי אין לך מושג בכלל מה זה ללכת. אבל אם תצליח להיות במצב שבו אין הבדל בין קיר לבין אדם, בין הליכה לאי - הליכה , אז תוכל גם לדמיין שאתה קיר וגם ללכת בו זמנית. איך אפשר לכבות את השכל? אליעד מתייחס לשאלה: ...

... ושהוא רוצה להיות בטוח, שהידיים שלו נקיות בשלמות ובמאה אחוז. או לדוגמה, ילד שתוך כדי הליכה, הוא פתאום עוצר וחושב. או אפילו תוך כדי הליכה , הוא מתחיל לחזור אחורה, ואחכ ממשיך שוב פעם ללכת קדימה וכיוב. שגם זה נובע מתוך המקום שהילד לא בטוח בעצמו שהוא מספיק טוב. והוא מנסה להיות מושלם. ...

... במדיטציה או בלימודים רוחניים, גם תוך כדי ביצוע פעולות פשוטות ויומיומיות, כמו ניקיון הבית או הליכה לדואר. לדוגמה, אם אדם רוצה להרגיש תחושת סיפוק עמוקה או לחוות תחושת שלווה, הוא לא חייב ללכת דווקא לעשות מדיטציה או לקרוא ספרים רוחניים. הוא ... על האדם ועל היקום. הוא מדגים זאת באמצעות דוגמה של הספר להיות אלוהים - אליעד מסביר שאפילו הליכה לדואר יכולה ללמד את האדם על עצמו, על החיים ועל היקום בדיוק כמו קריאה בספרים רוחניים. כל המציאות, לדבריו, היא ספר אחד גדול שכתב אלוהים, ולכן ...

... כאשר אנחנו מרוכזים במשהו מסוים, כמו עבודה או פעילות גופנית, המוזיקה יכולה להפריע לנו או לשפר את המיקוד, תלוי בסוגה ובמטרה שלנו. לדוגמה, בזמן שמישהו מבצע פעילות גופנית כמו הליכה או ריצה, מוזיקה קצבית יכולה לעזור לו להתמיד ולהגביר את המוטיבציה, בעוד שבסיטואציות אחרות, כמו ביצוע משימות הדורשות ריכוז גבוה, המוזיקה עלולה להוריד את ... משפיעה על ביצועים גופניים על ידי מנגנון פסיכולוגי שבו היא משנה את המוטיבציה של האדם. כאשר אדם מאזין למוזיקה שהוא אוהב, הוא יכול להרגיש יותר מעורב ומחובר לפעולה שהוא מבצע, כמו הליכה או ריצה. אם המוזיקה מתואמת עם הקצב של הפעילות, היא יכולה לעזור לשמור על קצב אחיד לאורך זמן. מוזיקה קצבית יכולה לעודד את האדם לרוץ או להתאמן בקצב גבוה ...

... במקום אחר, כמו ראיון עבודה. איך למצוא הזדמנות לתת מוטיבציה בשגרת היומיום? לפי אליעד כהן, כל סיטואציה פשוטה בחיים יכולה להפוך להזדמנות לעזור לאדם להתמודד עם הפחדים שלו. למשל, הליכה ברחוב, עלה שנשר, או הליכה לקנות ארטיק יכולים להיות הזדמנות להראות לאדם שאין סיבה אמיתית לפחד מכישלון או מאכזבה. אם משהו לא מצליח, לא קרה כלום, ולזה ...

... אותו? אליעד: תלוי כמה זמן תדבר איתו מה זה תוך כמה זמן תלוי כמה תדבר איתו אם תתקשר אליו כל יום כל היום מה איתך מה קורה בא נלך נעשה הליכה בוא לפה בוא לשם עשית לא עשית כן עשית למה לא עשית ובהנחה ... כל הזמן הוא מנסה לצאת מהדיכאון אז אין מה לעשות אנחנו מסבירים לו אדוני עזוב אתה צודק בדיכאון נכון אז מה בוא תתקלח הכל טוב בא תעשה הליכה בא תעשה משהו. ש: אני עדיין לא הבנתי איך המשפט הזה אמור ...

... תעשה מספיק חימום, כדי לא להיפצע. אבל לא יותר מידי, כדי שיהיה לך כוח להתאמן (אימון כוח), בהתאם למטרת האימון. עוד נקודה לגבי חימום, נניח שאתה עושה הליכה, כחימום לאימון. שאל את עצמך, האם באמת אתה מפעיל ומחמם את כל המפרקים שאתה הולך להפעיל באימון? או שאתה אומנם עושה הליכה ריצה לצורך חימום, אבל יש מפרקים בגוף שלך, שלא מתחממים, למרות שאתה ...