... עסקה כאן ועכשיו, איך לסגור עסקה במקום? איך לסגור עסקה עם הלקוח במקום? למה ללקוח קשה להחליט? איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו? איך להכריח את הלקוח לסגור עסקה? למה הלקוח מפחד להחליט? איך לגרום ללקוח להחליט לסגור עסקה? איך להתמודד עם לקוח שצריך לחשוב על זה? לקוח שצריך לישון על זה, לקוח מפחד לקבל ... לה? וכאן אשיב לשאלה, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו? איך לגרום ללקוח לסגור עסקה באופן מיידי? איך להתמודד עם לקוח שצריך לחשוב על זה? איך להתמודד עם לקוח שמתלבט? ואיך להכריח את הלקוח לסגור עסקה? או לכל הפחות, איך אפשרי ... וכיוב. והשאלה היא, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, איך להתייחס לנושא הזה? אז קודם כל ברמת העיקרון, אם אתה רוצה לגרום למישהו לסגור עסקה כאן ועכשיו, אתה בסך הכל צריך לתת ללקוח, הצעה שאי אפשר לסרב לה, כמו בסרט הסנדק, שהוא נתן לו הצעה שאי אפשר לסרב לה (offer he cant refuse), שהיא היתה, או שתחתום על העסקה או שאני אהרוג ... אבל מספיק 51 אחוז כדי לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו. ולמה בעצם לקוח לא סוגר עסקה כאן ועכשיו? תשובה: כי הלקוח לא בטוח שהעסקה טובה לו. הלקוח לא בטוח מה הוא רוצה, הלקוח לא בטוח מה הוא צריך, הלקוח לא בטוח האם המוצר שלך יעזור לו, והלקוח לא בטוח שהמוצר שלך זאת ... יש 2 סיבות אפשריות, למה הלקוח לא רוצה לסגור עסקה כאן ועכשיו. 1 - כי הוא לא בטוח במידת ההתאמה של המוצר שלך לצורך שלו, גם ביחס לשאר האפשרויות שיש לו. 2 - הלקוח כן חושב שהמוצר שלך מתאים לו ושהמוצר שלך הכי מתאים לו, אבל הלקוח לא סומך ... ב 51 אחוז. הרי שהוא היה סוגר איתך עסקה במקום כאן ועכשיו. ושוב, 2 סיבות למה הלקוח לא סוגר עסקה כאן ועכשיו. 1- הוא לא בטוח שהמוצר שלך זאת האפשרות הכי טובה עבורו, ביחס לשאר האפשרויות שלו. 2 - הוא לא בטוח שהוא יכול לסמוך על המחשבה שלו, שהוא חושב שהמוצר שלך כן הכי טוב עבורו. ... אחת איך אפשרי לגרום ללקוח לסגור עסקה במקום כאן ועכשיו. והיא, להעלות את רמת הוודאות של הלקוח לגבי העסקה. דהיינו, לגרום ללקוח להיות יותר בטוח שהוא רוצה את העסקה איתך. ואת זה אפשרי לעשות ב 2 דרכים. דרך 1 תהיה, לשקר ללקוח, ... לשמוע ולעשות את הכל, כדי לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, עסקה בכל מחיר. זאת אפשרות אחת, שאותה אני לא אסביר איך לעשות. אני לא אסביר איך לשקר את הלקוח, איך לרמות את הלקוח, איך להפחיד את הלקוח ואיך לשכנע את הלקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, מתוך הפחדה. מה כן אני אסביר כאן? אני אסביר כאן איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו, באמצעות הגדלת הוודאות של הלקוח בעסקה באופן ישר. שאת זה, רוב ככל אנשי המכירות לא יודעים לעשות מספיק טוב. ומה זה אומר? איך להעלות את רמת הוודאות של הלקוח לסגור עסקה? אז ... עקרונות, שאם תעשה אותם, הסיכוי שהלקוח יסגור עסקה כאן ועכשיו , גדל באופן דרמטי. ואלו בדיוק הדברים שמגדילים את הסיכוי שאתה תסגור עסקה כאן ועכשיו. ומהם? 1 - באופן כללי אתה צריך ללמוד איך, להיות חבר של הלקוח ולא להיות איש מכירות. אתה צריך לדעת איך ליצור אמון עם הלקוח, איך להתחבר ללקוח ואיך לגרום ללקוח להתחבר איתך. ... ממך, ככה יש יותר סיכוי שאתה תסגור עסקה עם המוכר, כאן ועכשיו. ואתה תעדיף יותר לסמוך על המוכר, מאשר על מישהו אחר, אם תחשוב שהמוכר הוא איש מקצוע שאכפת לו ממך. אז הנושא שצריך ללמוד, הוא הנושא של ליצור אמון עם הלקוח. 2 - אתה צריך ... דרמטי את הסיכוי לכך שהלקוח יסגור עסקה על המקום כאן ועכשיו. כי הם מגדילים את הוודאות של הלקוח בעסקה. כי שוב, הלקוח לא סוגר עסקה, כי לא ברור לו מה הוא צריך או שלא ברור לו ההתאמה של מה שהוא צריך למה שאתה נותן או שלא ברור לו למה ... של הלקוח וכיוב, פחות יקשו על הלקוח לקבל החלטה כאן ועכשיו. לסיכום: אתה רוצה לדעת, איך לגרום ללקוח לסגור עסקה כאן ועכשיו. אבל מה יגרום לך לסגור עסקה כאן ועכשיו? האם אתה רוצה שאלמד אותך איך לשקר את הלקוח, איך להטעות את הלקוח, איך לעשות מניפולציה על הלקוח וכולי? האם אתה היית רוצה שמישהו יסגור איתך עסקה בצורה הזאת? כנראה שלא. מה כן, באיזה מקרים אתה רוצה לסגור עסקה כאן ועכשיו בתחושה טובה, באיזה מקרים טוב לך לסגור עסקה על המקום, לחתום על העסקה במקום? תשובה: כאשר יש לך וודאות מאוד גדולה לגבי העסקה. וזה במה תלוי? זה תלוי בכמה שאתה מבין את הצורך ... לשכנע את הלקוח. ככה תוכל לסגור עסקאות במקום כאן ועכשיו.

... להתמדה לאורך זמן, הצורך בהתמדה, ירידה במשקל, נותן מאה אחוז ולא רואה תוצאות, רוצה לראות תוצאות מהר, שינוי כאן ועכשיו , משקיע ולא רואה תוצאות, מתאמץ ולא מצליח לראות תוצאות, שינוי מהיר, לתת מאה אחוז, דברים לוקחים זמן למה אנשים נותנים מאה אחוז ועדיין לא ...

... לעשות הרבה כסף בזמן קצר? מה התחום שאתה יכול לעשות בו הכי הרבה כסף הכי מהר? איך לעשות הרבה כסף כאן ועכשיו בלי ללמוד שום דבר חדש? איזה תחום הכי מתאים לך? באיזה תחום אתה יכול לעשות הרבה כסף בזמן הקצר ביותר? איך ...

... אין שום אפשרות בעולם, שהלקוח הזה או לקוח אחר כלשהו בעולם, כן יקנה את המוצר הזה כאן ועכשיו, למרות שהוא חושב שהמוצר יקר לו אין לו כסף למוצר הזה? האם המחשבה של הלקוח שהמוצר יקר לו אין לו כסף למוצר הזה, מכריחה אותו שלא ... אין שום אפשרות בעולם, שהלקוח הזה או לקוח אחר כלשהו בעולם, כן יקנה את המוצר הזה כאן ועכשיו, למרות שהוא חושב שהמוצר לא מתאים לו הוא לא צריך את המוצר? האם המחשבה של הלקוח שהמוצר לא מתאים לו הוא לא צריך את המוצר, ... אין שום אפשרות בעולם, שהלקוח הזה או לקוח אחר כלשהו בעולם, כן יקנה את המוצר הזה כאן ועכשיו, למרות שהוא חושב שהוא לא אוהב לא רוצה את המוצר? האם המחשבה של הלקוח שהוא לא אוהב לא רוצה את המוצר, מכריחה אותו שלא לקנות את ... אין שום אפשרות בעולם, שהלקוח הזה או לקוח אחר כלשהו בעולם, כן יקנה את המוצר הזה כאן ועכשיו, למרות שהוא חושב שהמוצר הזה גרוע לא טוב? האם המחשבה של הלקוח שהמוצר הזה גרוע לא טוב, מכריחה אותו שלא לקנות את המוצר? למה ... אין שום אפשרות בעולם, שהלקוח הזה או לקוח אחר כלשהו בעולם, כן יקנה את המוצר הזה כאן ועכשיו , למרות שהוא חושב שכבר יש לו את המוצר הזה מישהו אחר כבר ישיג לו את המוצר הזה? האם המחשבה של הלקוח שכבר יש לו את המוצר הזה ... אין שום אפשרות בעולם, שהלקוח הזה או לקוח אחר כלשהו בעולם, כן יקנה את המוצר הזה כאן ועכשיו, למרות שהוא חושב שהוא לא סגור על זה שהמוצר מתאים לו הוא צריך עוד מידע על המוצר הזה? האם המחשבה של הלקוח שהוא לא סגור על זה ... אין שום אפשרות בעולם, שהלקוח הזה או לקוח אחר כלשהו בעולם, כן יקנה את המוצר הזה כאן ועכשיו , למרות שהוא חושב שX? האם המחשבה של הלקוח שX, מכריחה אותו שלא לקנות את המוצר? למה הלקוח חושב שX? האם הוא חייב לחשוב כך? מה ...

... ותפסיק להטריד אותך. מה המשמעות של להיות ממוקד בכאן ועכשיו ביחס למחשבות מטרידות? אליעד מציין שדווקא ההתמקדות המוחלטת בכאן ועכשיו בלבד אינה באמת פתרון מלא, משום שהמשמעות של דברים נובעת גם ממחשבות על העבר והעתיד. אם היית ממוקד אך ורק ... טורדניות היא לא להתעלם מהן או לנסות לברוח לכאן ועכשיו, אלא להכיר בהן, לכבד אותן, לבדוק אותן בצורה שקולה והגיונית, ולקבל את האפשרות שהן קיימות אך אינן באמת ... יכול להתחמק מהמחשבות שנכנסות לך לראש ולהתרכז בכאן ועכשיו. מה זאת אומרת כאן ועכשיו אתה לא חווה שיש בעיות ואתה אומר איך אני יכול להגיע לכאן ועכשיו, מה הכוונה לכאן ועכשיו הכוונה היא להיות מרוכז במה שקורה כאן בלי לחשוב על דברים נוספים כי המחשבות הנוספות משגעות אותך. עכשיו בא תסתכל קודם כל בעיקרון אם אתה תחשוב רק על כאן ועכשיו ולא תהיה לך שום משמעות זה אתה מבין נכון כי אתה נהנה להיות בים רק בגלל שאתה לא חושב על כאן ועכשיו כי אם היית חושב רק על כאן ועכשיו מה אכפת לך אם אתה בים או בכלא לא אבל זה יש לו איזה משמעות בשבילי וזה יש לו משמעות אחרת. עכשיו הנושא הוא ...

... החוצה. דוגמה זו מראה שלפעמים דווקא כשהאדם מרגיש הכי רחוק ומתייאש, הוא נמצא רגע לפני ההצלחה או ההבנה שתביא לו את האושר. האם גן העדן נמצא במקום אחר או שכבר נמצא כאן ועכשיו? אליעד כהן מסביר שהאושר אינו במקום אחר אלא נמצא כבר כאן. אין מקום חיצוני שנקרא גן עדן, גן העדן הוא המצב שבו האדם מבין שהמציאות הנוכחית היא גן עדן. אם האדם יבין זאת, הוא יחווה את האושר כאן ועכשיו, ולא יצטרך ללכת לשום מקום כדי להשיגו. האם האושר תלוי ברכוש ובהישגים חיצוניים? האושר, לפי אליעד כהן, לא תלוי בשום דבר חיצוני. מצד ... רוצה לבין המצב הקיים. זה מוביל לשחרור מהרצון, וכתוצאה מכך האדם יכול להרגיש אושר ושלמות בכל מצב. מהי בשורת האושר הגדולה שאליעד כהן מציג? בשורת האושר היא שהאושר נמצא כאן ועכשיו, ותמיד היה. שום חיפוש חיצוני לא יוביל לאושר אמיתי, אך הבנת המציאות, מדוע הדברים קורים כפי שהם קורים, ומדוע האדם רוצה את מה שהוא ... גן העדן כבר כאן. האדם רק צריך להבין שהקרבה לאושר אמיתית ומיידית, ולא תלויה במשהו רחוק. המציאות כולה נמצאת באותו המקום, ומי שמבין את זה, נמצא כבר בגן העדן שמתגלה לו כאן ועכשיו . האם האושר תלוי ברכוש ובהישגים חיצוניים? האושר אינו תלוי בשום דבר חיצוני, וזה דווקא מזל גדול לאדם. מצד אחד, אפשר לחשוב שזה לרעתו ... הוא יגלה שהאושר כבר כאן. אפילו במצבים שנראים שליליים, אפשר לראות בהם ממד חיובי. ברגע שהאדם מקבל שכל להבין מה טוב גם במצב שמרגיש רע, הוא מגלה שהאושר כבר קיים כאן ועכשיו, ותמיד היה קיים. איך להפוך כל רצון לסיבה לאושר? האם אפשר להעלים לחלוטין את תחושת הריחוק מהאושר? הבנת המציאות מול שינוי המציאות - ... זה כאן. וכל הדברים כולם נמצאים באותו המקום. כמו שמצד האמת אין ימין ושמאל, שניהם נמצאים כל הזמן באותו המקום, כך שעל האדם להבין שהאושר שלו לא נמצא רחוק, הכל כבר נמצא כאן ועכשיו , העניין הוא להבין את זה! והעניין הוא, שהאושר לא רק שנמצא כאן ועכשיו, אלא שהאושר אינו תלוי בשום דבר, וזה המזל של הבן אדם. מצד אחד האדם נדפק, כי אם האושר לא תלוי בשום דבר, אז לא משנה מה הבן אדם ... הוא יבין מה טוב בכך שהוא לא מרגיש טוב. וכמו תמיד על האדם לשאול את עצמו מה האמת? מה קורה כאן? מה המשמעות שאני חי, מה תכלית החיים, והבן אדם יגלה שהאושר, לא רק שנמצא כאן ועכשיו, אלא שהיה כאן מאז ומעולם, וגם יהיה כאן מעכשיו ולעתיד. ...

... האדם יטיל ספק במה שהשכל אומר, הוא יגיע להבנה שאולי אין נפרדות כלל בין האדם לבין המציאות, ואולי הוא כבר בשלמות כאן ועכשיו. האם באמת קיימת שלמות? אליעד מבהיר שהשאלה אם יש שלמות או אין שלמות היא בעצם שאלה חסרת משמעות. מצד אחד, הוא אומר שאין שלמות בשום מקום אחר - כלומר, השלמות נמצאת בדיוק כאן ועכשיו, במציאות הנוכחית. מצד שני, השכל תמיד יצביע על חיסרון כלשהו (זה שולחן ולא חדר, לכן זה לא מושלם). הוא מסביר את הפרדוקס בכך שהשכל אינו מסוגל להבין את ... ומפסיק לחפש. המטרה היא להגיע למצב שבו האדם לא מחפש עוד שלמות חיצונית, מכיוון שהוא כבר מבין שהשלמות קיימת כאן ועכשיו, גם במה שנראה כחיסרון. כיצד אפשר לדעת שהגעת לשלמות? אליעד מציע מבחן פשוט: אם האדם חושב שהגיע לשלמות, עליו לנסות ללכת לאנשים מדוכאים ולהסביר להם שהמצב ... אליעד: נגיד שאתה לא עושה כאן, אבל מה אתה עושה שם? הרי אם הכל מושלם, אז הכל מושלם. שאלה: אני מבין שהשלמות זה כאן ועכשיו. אליעד: האם אתה מבין את זה בשלמות? מבחינתך לא משנה מה קורה לך, אתה מבחינתך חוויה של שלמות? שאלה: החוסר שלמות זאת השלמות. אליעד: אם אתה בחוויה הזאת, אז ...

... כרצונו כרגע בהתאם למה שהוא רוצה כרגע. וחיזור יתר, יכול לגרום למישהו דווקא לשנוא אותך. כי גם אם לדוגמה אתה מאוד מאוד רוצה שמישהי תאהב אותך כאן ועכשיו , זה לא אומר שגם היא רוצה שמישהו יאהב אותה כך כל הרבה כאן ועכשיו. כי לפעמים בן אדם מסיבות שונות לא רוצה שיאהבו אותו כל כך הרבה כאן ועכשיו . וגם אם זה מה שהיא כן רוצה, אולי היא לא רוצה שאתה אישית ספציפית תאהב אותה כל כך הרבה, או שתבטא את האהבה הזאת בדרך כלשהי. כי יש ... שאוהבים אותה יותר מידי. ולכן לסיכום, צריך לעשות הפרדה בין כמה שאתה רוצה שמישהי תרצה אותך, לבין כמה שהיא רוצה שאתה תראה לה שאתה רוצה אותה כאן ועכשיו בשלב הזה. ומי שאוהב פחות מידי או יותר מידי, עשוי להיות בבעיה. כי כל אחד יש לו את הרצון שלו, כמה הוא רוצה שיראו לו שאוהבים אותו. ואיך ...

... קיבלו תשואה של 47% מתחילת שנה השער שלך להצלחה מתחיל כאן ועכשיו מחיר הזהב השתולל, ואני גרפתי 5,750 שח בתוך 10 דקות הרווחתי ב 8 דקות, 6,400 ... אחוז X מההשקעה שלהם בשנה. השער שלך להצלחה מתחיל כאן ועכשיו - האם השער הוא רק להצלחה, או שהוא גם השער שלך להפסיד את כספך במהירות? והיה ... השער שלך לאפשרות להצלחה או לכישלון הגדולים, מתחיל כאן ועכשיו. מחיר הזהב השתולל, ואני גרפתי 5,750 שח בתוך 10 דקות - באמת? אז למה רק ...

... ואיבוד הדרך אל האושר? לפעמים אנשים חווים מצב של ערפל או בלבול, שבו הם שוכחים את ההבנה שהאושר נמצא כאן ועכשיו . הם מבטיחים לעצמם מראש שיזכרו את הדרך, אך ברגע האמת הם שוב הולכים לאיבוד ומחפשים רחוק. אליעד ... לכך היא מנגנון פנימי שאומר לנו שהשלמות נמצאת במקום אחר, וגורם לנו להאמין שהאושר נמצא במקום רחוק ולא כאן ועכשיו . הפתרון לכך הוא להכיר וללמוד את מנגנון החשיבה הזה יותר ויותר לעומק, עד שנוכל להפנים את ההבנה ... האמיתית לאושר. איך אפשר לשלב את ההבנה שהאושר פנימי בתוך החיים? אליעד כהן מדגיש שההבנה כי האושר נמצא כאן ועכשיו לא מחייבת להפסיק את החיים או להתנתק מהעולם. במקום זאת, כדאי לקחת את ההבנה הזו וליישם אותה בתוך ...