10 דקות ב - BNI
למרות שמקצוע האימון הוא מאוד טרנדי ומרבים לדבר עליו מצאתי שהרבה אנשים לא באמת יודעים איך זה עובד ולמי זה טוב.
אני בחרתי לספר לכם על מה שאני עושה דרך סיפור התהליך שעשיתי עם לקוחה שלי.
מדובר בגברת בסביבות גיל 30
היא עבדה כשכירה בחברה אבל הרגיש שהוא מאוד לא מרוצה ממקומה. היא קמה בבוקר בלי אנרגיות והתלהבות לעוד יום מבאס במשרד.
אחרי תקופה מתמשכת של עבודה ללא התלהבות גם ההישגים בעבודה ירדו ואיתה התחילה לשקוע גם האמונה והערכה העצמית. ככל שהזמן התקדם היא החלה לשכוח את הישגי העבר ובמקום זה צפו כל מיני תמונות נשכחות של כישלון מהעבר הרחוק, שהיא חשבה שכבר מזמן שכחה.
מחד, עדיין הייתה לה תקווה ומחשבה לעזוב את מקום העבודה ולפתוח עסק משלה, מכיוון שיש לה מיומנויות וידע בתחום מבוקש, אבל מאידך גם הידהדו באוזניה כל האמירות מהבית על כך שלהיות עצמאי זה מסוכן וכל מה שצריך אדם זה לחפש עבודה בטוחה עם קביעות ופנסיה.
למרות שהאמירות הללו נשמעות די ארכאיות כיום, קשה להיפטר ממשהו שאתה גדל עליו. וזה לא הכל, לחלק מהאמירות שליוו אותה מהבית היא אפילו לא היה מודעת והן התבררו בהמשך.
הדבר הראשון שעושים בתהליך האימון הוא לברר מה האדם שמולך רוצה, מה יחשב עבורו הישג יוצא מהכלל. בדר"כ התשובה שלו תהיה די מוגבלת. תחושת הבינוניות או הכישלון בה הוא שרוי היא לא קרקע נוחה לפיתוח חלומות גדולים.
אבל כדי לעודד אותו לחלום מבקשים ממנו להתפרע ולהציב רף גבוה של הישג.
בשלב הבא מבקשים ממנו להיזכר בהישגים מהעבר, מקומות בהם הוא היה במיטבו.
ושואלים אותו מה בו איפשר לו את ההישגים שאותם השיג.
זוהי כמעט העבודה היחידה שעושים שקשורה לעבר. מכאן והלאה עוברים לעבוד על העתיד: מה הוא באמת רוצה להיות כשיש לו את כל האפשרויות לבחור? מה הוא רוצה להגשים בחייו? מה חשוב לו להביא לידי ביטוי בעצמו?
כל התהליך נעשה תוך העצמה של הלקוח בהסתכלות על עצמו ועל היכולות שלו, עד שהוא נעשה מחובר להם והוא מצליח להתרומם מהמציאות הנוכחית המדכאת והא מתחבר לשאיפה, למקום שאליו הוא רוצה להגיע.
הנחת העבודה היא שמקום שמלהיב אותנו וממלא אותנו תשוקה הוא מקום שבהגדרה, הוא המקום שמיועד לנו ויש לנו את כל הכישורים והיכולות להיות שם הכי טובים.
נחזור לסיפורה של הלקוחה המסוימת שהתחלתי לדבר עליה.
ככל שההתלהבות ממה שמצפה לוה במקום החדש אליו תכננה להגיע, שהיה כמובן עסק עצמאי, גדלה. הלכו וגברו גם החששות:
החשש מכישלון והחשש מהצלחה.
זה נשמע מוזר שאומרים חשש מהצלחה, אבל זה בכלל לא מוזר. בעוד החשש מכישלון הוא מובן, תוקף אותנו גם חשש מהצלחה: שינוי הרגלים מתבקש, מחויבות יומיומית לקיים את מה שנדרש, אובדן חברים או קינאת חברים.
הכי קשה בהתמודדות עם הצלחה זה הצורך לקחת אחריות. אי אפשר יותר להאשים את הסביבה, את הנסיבות, זה הכל אתה. וצריך גם לסגל הרגלים של מצליחן. אין זיופים, אין לקום מאוחר, אי אפשר לוותר לעצמך והיחיד שאתה יכול לשקר זה אותך. זו אחריות גדולה, לא כולם מוכנים לקחת אותה.
את כל החששות הללו לא ניתן לגלות בקלות. הם בחלקם סמויים. תוסיפו לזה כל מיני אמונות שאנחנו סוחבים מהבית, כמו: "כסף לא גדל על העצים... ", : צריך לעבוד קשה בשביל להצליח... ", "אי אפשר להתעשר בלי לרמות... ", "עשירים הם רמאים... " ועוד.
חלק מהערכים והאמונות שלנו מתנגשים: אם אנחנו מאמינים שכדי להיות עשיר צריך לרמות ואני שואף להיות עשיר אזי אני נמצא בהתנגשות ערכים. מי ששמעה בבית שאי אפשר להיות אמא טובה ולנהל קריירה, תמצא את עצמה בקונפליקט גדול בבואה לבנות לעצמה קריירה. מי שרוצה לשמור על איזון בין קריירה ושאר העיסוקים ומאמין בעבודה קשה יכול למצוא סתירה בין השניים.
וגם מי שחושב שלהרוויח כסף וחיבור לייעוד הפנימי שלי הם דברים מנוגדים נמצא בקונפליקט עמוק. ותאמינו לי שכל מה שאני מספר לכם נתקלתי בחיים.
הבעיה שאנחנו ברוב המקרים לא מכירים את התוכנה שמנהלת אותנו. המטריקס שבו אנחנו פועלים לא ידוע לנו ואחרי זה אנחנו מתפלאים שאנחנו לא מגיעים לתוצאות המקוות.
אנשים עסוקים בלעשות ולפעול כל הזמן. הם מגדירים מטרה, עושים תוכנית פעולה. בדיוק כפי שמלמדים הספרים ו... כלום לא עובד. מה קורה כאן? לא כך לימדו אותנו?
ובכן, התוצאות שאנחנו מקבלים תמיד יהיו בהתאם לרגשות העמוקים שלנו שהם תוצאה של מערכת האמונות שלנו.
וכמו שאמרתי קודם אנחנו לא תמיד מודעים אליהם. כמו במטריקס: זה מנהל אותנו אבל לא מוכר לנו.
כאן נכנסת לתמונה היכולת לזהות את אותן אמונות מגבילות והיכולת לשנות אותן. עיקר העבודה נעשית בטכניקות NLP שהנן טכניקות של עבודה עם התת מודע.
היתרון הגדול של ה - NLP הוא שהעבודה העמוקה נעשית בתהליכים קצרים של מפגש שניים. ברובם ניתנים לעשייה בתהליכים נטולי תוכן. ז"א המנחה יכול להנחות את המתאמן מבלי להיכנס לתוכנים, תוך שימוש בטכניקות של דמיון מודרך.
היתרון של זה לעומת תהליכים של פסיכולוגיה הם, שלא מתעסקים עם נבירה בעבר. להיפך, יש משהו שלדעתך לא עובד לך. יופי, בא נראה מה זה ונעדכן את התוכנה. לא למה זה לא עובד? מה קרה שם? מי דפק אותך שהיית קטן?
פשוט ביותר, קצר וגם אפקטיבי וברוב המקרים גם כיף.
גם אצל ידידתנו התגלו מספר אמונות מגבילות שזוהו והתבררו וטופלו.
התוצאה בסופו שלדבר שהבחורה פתחה בקריירה עצמאית ומביאה את כישוריה לידי ביטוי באופן שהיא מאמינה בו ושמחה בחלקה מתוך ידיעה ואחריות מלאים לעתידה.
יהודה בנך
yuda56@gmail.com
050-3331-331