אם יש תכונה אחת מופלאה שמשותפת כמעט לכולנו, היא הכישרון היצירתי להמציא תירוצים. מעצם היותי מאמן אישי, אני מכיר את הכישרון, או אם תרצו "התופעה" הנפוצה. אני שומע כל היום תירוצים, תירוצים מכל מיני סוגים, בכל מיני צבעים, מסתבר שרובנו אלופים בלמצוא את כל הסיבות שבעולם למה אנחנו לא יכולים להיות, לעשות ולהשיג את מבוקשנו, כשכל מה שאנחנו צריכים בשביל להתחיל, זו רק סיבה אחת למה אנחנו כן יכולים.

הפחד שלנו גורם לנו להיות כל כך מלאים בתירוצים וחלקם אף ממש יצירתיים, לפעמים אף מפתיעים. היות ואני מחויב להיות מאמן אישי הכי טוב שאני יכול להיות, אני מאומן היטב בסינון התירוצים של המתאמנים, החל מהתירוצים הקטנים, המשעממים והרגילים ביותר ועד היצירתיים שביותר. אני רוצה לשאול אתכם שאלה חשובה: מה אם תנתבו את היצירתיות הזו כדי למצוא את הסיבות איך אתם כן יכולים לקום, להיות, לעשות ולהשיג את האהבות ואת התשוקות שבלבכם. אני בטוח ללא צל של ספק שזה יועיל לכם הרבה יותר.

אני מבוגר מדי, אני חלש מדי, אני לא חכם מספיק, אני לא טוב מספיק, אני לא יפה מספיק, אני לא מוכן עדיין, אני לא במשקל הנכון, זה לא הזמן המתאים, אין לי מספיק כסף, אין לי מספיק זמן, אני לא מתאים, אני לא... אני לא... אני לא... כל מאמן אישי שומע את התירוצים האלה ועוד הרבה אחרים בשגרת יומו.

מה יש בצעד הראשון שכל כך מפחיד ומה יקרה אם ניפול. אם חס וחלילה ניפול בפעם הראשונה שננסה, אז מה לעזאזל כבר יכול לקרות אני שואל. ומה יקרה אם תצליחו? ומה יקרה אם תיפלו, אבל בו בזמן תלמדו שיעור לכל החיים? ומה אם אני אספר לכם עשרות סיפורים על אנשים שנפלו וקמו ונפלו וקמו ושוב ושוב, עד שהצליחו? הרבה מהם עשו היסטוריה...

תומס אלווה אדיסון חווה כישלון במשך לפחות 999 פעמים בניסיון להמציא את נורת החשמל. כששאלו אותו איך הצליח להתמודד עם כל כך הרבה כישלונות ולהמשיך, הוא ענה: אני מעולם לא נכשלתי, אני מצאתי 999 דרכים שבהן זה לא עובד.

קולונל סנדרס הקים את KFC כשהיה בן 63 וזאת לאחר שחווה 1009 סירובים בניסיון למכור את המתכון שלו עד שמישהו בסופו של דבר הסכים. קולונל סנדרס לא אמר לעצמו: "אני מבוגר מדי"... הוא לא נכנע לתירוצים ותראו מה קרה בעקבות זאת, כיום הוא חולש על אימפריה שמגלגלת מאות מיליוני דולרים בשנה.

ומה עם הבחור שהציע 102 פעמים נישואין לדיילת עד שהסכימה בפעם ה - 103 להינשא לו. אני בעצמי, עוד הרבה לפני שהייתי מאמן אישי, זוכר ששלחתי את קורות החיים שלי לעבודה שבזמנו מאוד רציתי, למעלה מ - 20 פעמים, עד שהחלטתי פשוט לגשת למקום ההוא פיזית ובסוף התקבלתי. ומה עם האישה שפוטרה מעבודתה בגלל שהייתה מבוגרת מדי, ולאחר מספר שנים חזרה וקנתה את החברה. מה תגידו עליה?

מאמן אישי אומר: ליפול זה לא נקרא להיכשל, אלא אם כן אתה לא קם בחזרה. כישלון הוא מקרה ולא בן אדם. כישלון הוא כזה בגלל שאתם מגדירים אותו ככזה. אז מה יקרה אם תיפלו? התשובה היא הרבה יותר אופטימית ממה שחשבתם: אתם תקבלו הזדמנות נהדרת ללמוד, להשתפר, להתאמן ולקום מחדש כשאתם חזקים, חכמים ומנוסים הרבה יותר.

הכישלון הוא שום דבר אחר מלבד ניסיון. אם אני מחויב להיות מאמן אישי מקצועי ככל שניתן, אני מחויב גם לומר לכם: אמצו כלל ברזל בחיים - "לא לוותר אף פעם! ". לקפוץ למים, פשוט לעשות את הצעד הראשון, ואז פשוט להמשיך, לתקן ולהמשיך, ללמוד ולהמשיך, לזרום הלאה.