... מגדיל לו יותר את הרצון לתת לך את הדבר, מה ההיגיון בכך? כי אם מישהו רואה שאתה מאד רוצה לקבל ממנו משהו, זה מחזק אצלו את המחשבה שהוא
שווה ערך, ואז הוא נותן לך את זה יותר כדי לקבל ממך את ... ולשנוא אותו ולהפך, לקחת אירוע שפעם הוא היה חרד ממנו ולהרגיש ביטחון וכו'... על כל רגש רע שהאדם מוכן להרגיש, בתמורה הוא יקבל רגש טוב
שווה ערך אליו, לדוגמא ככל שהוא יהיה מוכן יותר לחוש פחד, ...