... ע"פ הדוגמה הבאה. ילד מבקש מאביו כסף כדי לקנות נעליים חדשות
ממותג כלשהו. מה בעצם הילד רוצה? על פניו הוא רוצה את הכסף שאותו הוא מבקש מאביו. אבל מה הילד רוצה יותר את הכסף ... על פניו הוא רוצה את הנעליים. אבל למה הוא רוצה את הנעליים
הממותגות האלו, האם הנעליים שלו לא מספיק טובות? תשובה: כאשר יהיו לו נעליים
מהמותג הזה, אז בעצם הוא יהיה יותר מקובל חברתית. וא"כ מה בעצם הילד רוצה, את הכסף, את הנעליים או להיות מקובל יותר ... כי גם כאשר יש לך כסף, עדיין אין לך מספיק כסף כדי לקנות את
המותג הטוב יותר. גם כאשר יש לך נעליים
ממותגות, עדיין אין לך דברים אחרים. גם כאשר אתה מקובל חברתית ויש לך ביטחון עצמי (שנובע ממשהו חיצוני), עדיין יש ...